Кроме того, есть несколько причин, по которым компании тратят время и энергию на создание качественного материала для блога. Согласно Hubspot, ведение бизнес-блога — это маркетинговый прием, который усиливает видимость вашей компании в Интернете с помощью блогинга. Корпоративный блог — это маркетинговый инструмент, который помогает росту бизнеса, как и социальные сети, прямая почтовая рассылка, маркетинг по электронной почте и т. д. ( источник ).
В этой статье мы рассмотрим причины, по которым блоги могут стать источником лидов для малого бизнеса, чтобы помочь вам лучше понять, как это сделать.
Как создать контент для блога, который поможет генерировать лиды
Страница блога на веб-сайте вашей компании имеет решающее значение и значимость в цифровом мире, независимо от того, владеете ли вы небольшим интернет-магазином, агентством цифрового маркетинга или любой другой организацией. Ниже приведены некоторые важные причины, которые поддерживают приоритет блоггинга.
#1 Он привлекает целевой трафик на ваш сайт
Вероятно, вы не обновляете регулярно страницы своего сайта. Так что же делать? Публикация в блоге — вот лекарство!
Каждый раз, когда вы создаете и публикуете пост в блоге, вероятность вашего появления на страницах результатов поисковой системы (SERP) и привлечения трафика магазин на ваш сайт через органический поиск увеличивается. Но пока ваш бренд не станет одним из крупнейших в мире, вас будут по-прежнему меньше замечать. Кроме того, ведение блога эффективно увеличивает трафик на ваш сайт, потому что есть только определенное количество раз, когда вы можете продвигать его на других цифровых каналах.
Согласно статистике блогов, веб-сайты с блогами имеют на 434 страницы больше индексированных, чем те, у которых нет блогов. Это говорит о том, что больше клиентов узнают о вашем бизнесе, его товарах и услугах и выбирают его среди конкурентов. ( источник )
#2 Он поддерживает ваши усилия по поисковой оптимизации
Одной из лучших вещей, которые вы можете сделать для поддержки усилий SEO, является ведение блога, чтобы поисковые системы могли индексировать больше страниц в своих результатах, поэтому они предпочитают новый и оригинальный контент. По этой причине 72% интернет-маркетологов называют разработку контента своей самой успешной стратегией SEO . ( источник )
Теперь давайте перейдем к другому важному аспекту поисковой оптимизации: построению обратных ссылок, которое многие профессионалы и владельцы малого бизнеса считают третьим по важности элементом. Когда ваш сайт получает высококачественные обратные ссылки или входящие ссылки через записи в блоге, поисковые системы считают его действительным и значимым сайтом для его посетителей. В результате увеличивается авторитет домена сайта.
Статистика показывает, что лиды, полученные через входящие ссылки, имеют более высокий показатель закрытия ( 14,6% ) по сравнению с исходящими лидами. Следовательно, наличие блогов для вашего малого бизнеса также является хорошей идеей по следующим причинам.
#3 Он дает посетителям сайта причины становиться лидами
Теперь, когда некоторые пользователи приходят на ваш сайт через ваш блог, у вас есть возможность конвертировать трафик сайта в лиды. Это отличный метод генерации лидов, поскольку ведение блога предоставляет читателям ценный контент, который побуждает их чаще конвертироваться в лиды. Исследования показывают, что компании, ведущие блог, развивают лиды со скоростью на 126% выше, чем те, которые этого не делают ( источник ).
Однако для увеличения лидогенерации вам также необходимо тщательно продумать и включить в свой блог мощные призывы к действию (CTA).
Вы можете попросить их подписаться на вашу рассылку по электронной почте, чтобы получать другие информативные материалы на свой почтовый ящик.
Поощряйте их подписаться на вашу рассылку по электронной почте, чтобы они могли получать дополнительные образовательные материалы на свой почтовый ящик.
Включайте призывы к действию в соответствующие записи в блоге, в которых рассказывается, как ваши товары или услуги могут удовлетворить их потребности.
Используйте призывы к действию для получения бесплатных пробных версий на страницах блога.
#4 Помогает достичь долгосрочных результатов при минимальных затратах
При создании лидов для малого бизнеса вы должны сосредоточиться на получении большего и меньшего. Вам нужна страница блога на вашем веб-сайте, которая поможет вам в этом случае. Если вы или член команды можете создавать захватывающий и уникальный контент, ведение блога не опустошит ваш банк. По сути, оно имеет долгосрочные последствия. Всего с одной успешной статьей в блоге вы можете генерировать результаты (трафик и лиды) в течение месяцев или даже лет.
Если вы постоянно создаете образовательный контент для своей целевой аудитории, они научатся видеть в вас авторитета в своей области.
#5 Он генерирует лиды, понимая вашу аудиторию
Блоги позволяют клиентам общаться с компаниями, у которых они покупают. Когда вы начинаете блог, вы можете обсуждать темы, которые интересуют ваших читателей, и приглашать их публиковать комментарии. Например, блог с инструкциями или часто задаваемыми вопросами может помочь в обсуждении их проблем и ответов, которые предоставляет ваша компания. Иногда, даже до того, как они заинтересуются покупкой чего-либо у вас, они с большей вероятностью войдут в воронку продаж, поверив информации, которую вы включили в свою статью.
При поиске клиентов ваши торговые представители также могут извлечь пользу из таких записей в блоге. По сравнению с тем, если бы специалист по продажам должен был создавать активы с нуля, процесс продаж ускоряется, поскольку статьи обсуждают предпочтения вашей аудитории.
#6 Он создает профессиональный имидж
Компании, которые создают блоги, могут продемонстрировать свою экспертность в своей нише, эффективно превращаясь из пассивных наблюдателей в активных игроков. Кроме того, ведение блогов позволяет им информировать клиентов, обсуждая свои продукты и услуги, увеличивая продажи, создавая профессиональный и доступный имидж для своих клиентов.
Аналогично, малый бизнес должен выражать свою личность и экспертные взгляды через записи в блоге, чтобы поддерживать профессионализм. Блог — это голос вашего веб-сайта. Поэтому вам следует бережно его развивать.
Прежде чем закончить, вы должны помнить, что 81% клиентов твердо верят, что блоги являются надежным источником информации. Так что, если вы все еще отстаете в использовании записей блогов для генерации лидов малого бизнеса, помните, что еще не поздно извлечь выгоду из этой тенденции.
