比较销售机会、潜在客户和销售线索。
然而，如果您的销售和营销团队对机会的定义不一致，并且在没有统一的资格指标的情况下追逐销售机会，那么您在扩大销售方面就会遇到问题。
在这篇文章中，我将深入探讨如何识别销售机会以及如何将销售线索转化为潜在客户。让我 土耳其电话号码库 们开始吧。
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什么是销售机会？
潜在客户与潜在客户
潜在客户与销售机会
所有销售机会必须具备的特征
我遵循的最佳实践可最大程度地增加销售机会
耐心带来销售机会
什么是销售机会？
经过多年的从业经验，我得出了自己的定义。销售机会是指如果您精心培育，则有很高的销售机会的潜在客户。正如我之前提到的，销售机会应该具有很强的购买潜力。在这个阶段，这通常意味着您的产品或服务解决了他们的痛点。
然而，并非所有销售机会都能取得成果。我见过销售代表与潜在客户合作，推动他们在销售周期中前进。他们希望创造一个合格的销售机会，并开始专注于达成交易。但最终，他们没有达成交易。
为什么会这样？因为并不是每个机会都符合条件。他们可能不是最适合从你的产品中获益的人。这就引出了一个问题……
什么是合格的销售机会？
合格销售机会是经过您审查以确保与您的产品或服务相匹配的销售机会。这是进入销售渠道的下一步，他们有资金和权力进行购买。您不想浪费时间追逐永远无法成为付费客户的机会。
在领导销售团队时，我发现的第一件事就是大多数新销售人员不知道“销售机会”、“合格”、“潜在客户”和“潜在客户”有何不同。他们经常混用这些术语，这导致混乱和销售损失。
B2B 电子商务销售的转化率已经很低了，只有1.8% 到 2.7%，所以你不能再承受额外的障碍了。
我发现每个销售代表都会根据自己的判断和偏见来筛选销售机会，因此我必须不断从公司的 CRM 中筛选出热情但不合格的潜在客户。这种不一致会损害收入预测的准确性。我发现定义清晰的销售流程阶段对于确保交易正确分类至关重要。
为了提供帮助，让我们深入研究一下定义。
潜在客户与潜在客户
潜在客户是销售渠道的初始联系阶段。它可能是打给目标受众公司网站上某个名字的电话（外拨）、信息请求表单中的联系人，或从您的网站下载电子书的人（入站）。潜在客户甚至可以来自会议上的随机会面。
如果某人对某公司的产品表现出了某种兴趣或者有理由感兴趣，那么我会将他视为潜在客户。
另一方面，潜在客户是我收集了更多信息并与理想买家角色进行比较的人。我知道他们的公司类型和规模、他们的地位，希望也知道他们的痛点。
我发现从销售线索中筛选出潜在客户以找到销售机会是最有效的。
如何将潜在客户转化为潜在客户
将销售线索转化为潜在客户的过程在理论上很简单，但在实践中却很微妙。
如何将销售线索转化为潜在客户，然后再转化为销售机会。
我通过引导每一位潜在客户通过我公司的销售资格审查流程来开始我的潜在客户转化工作流程。这有助于我将我们的产品与潜在客户的需求和资源相匹配。如果不匹配，我就不会推动他们前进。这可能会导致资源浪费。
