反过来，入站营销还能让您的销售团队比以前更快、更聪明地销售。当您将经典出站策略的元素 与以客户为中心的入站直觉相结合时，这是您的业务在发展过程中可以拥有的最大资产之一。毕竟，您可以根据最适合您组织的方式 结合这两种策略。
然而，改变是困难的。更重要的是，实施入站营销不仅需要改变您的销售流程，还需要改变您的团队心态。如果您的销售和营销部门习惯于传统的出站营销方法，他们可能会犹豫是否尝试新方法。有些人甚至可能会抵制这些方法。不过，如果您为他们提供一种整体的转型方式，任何人都可以学习如何从出站营销转向入站营销。
如何将销售团队的思维模式从外向型转变为内向型
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从外向型转型到内向型的最大一步是确保每个人都做好准备，包括销售团队和你自己。毕竟，外向型所需的心态与内向型完全不同。
尽管这两种营销方法都要求客户具有高度的认知度，但两种方法中认知的主题有所不同。
在外向型营销流程的各个方面，你和你的团队必须做好准备，因为你即将打乱你的潜在客户的日常工作。无论是通过电话推销还是通过通用的 Facebook 广告进行推广，你都不知道他们会有多愿意接受你的推销。很有可能，他们不会。
这就是入站方法如此有效的部分原因。它可以帮助您的客户消除传统电话推销的噪音，以便他们能够从您那里找到他们需要的所有信息。随后，在他们眼中，它将您的销售团队从典型的鹰派销售人员转变为您的产品专家，他们可以向他们咨询问题。
支持从出站到入站过渡的最佳方式
为团队做好准备的最简单方法是确保你对团队的期望明确。你可能想要这样做的一些方法包括：
与团队成员安排约会，对他们进行一对一的培训。
定义每个人在流程中的角色——角色可能会在入站环境中发生变化，但每个人都应该知道他们在流程中的位置。
教导您的团队如何识别符合销售条件的优质销售线索并达成交易。
有一种方法你也不想这么做：
不要躲在办公室门后面。
作为他们在向入站营销过渡过程中的领导者，您的角色是成为他们可靠的资源，并教他们如何成为资源。毕竟，大部分入站营销方法都围绕着为您的潜在客户提供指导和建议。这不仅可以让您的潜在客户在他们准备好时做出明智的购买决定，而且还能与他们建立融洽的关系和信任。
记住：改变团队的心态需要时间、耐心和对团队的保证。在过渡期间采取开放政策并确保您的团队知道他们可以依靠您来了解情况，这是让他们保持开放心态的最简单方法，而无需从头开始。
入站营销资源和工具
让您的团队将入站纳入销售流程而不向他们提供必要的资源只会是一场艰苦的战斗。
在没有一整套资源的情况下尝试将您的团队转向入站营销只会带来麻烦。最好的情况是，他们可能需要更长的时间来熟悉情况。最坏的情况是，您的销售部门可能会出现大规模的人员流失。两种结果都有可能。
让他们做好过渡准备的最简单方法是使用正确的资源。LeadG2拥有丰富的信息，您的团队可以将其无缝融入他们的入站营销和销售策略中。由于每个人的学习方式不同，您的销售人员和营销团队甚至可以使用多个视频、博客、清单和电子书。
根据您的业务转向入站营销的准备程度，您可能还需要将其中一些资源带给您的高管团队。有了案例研究来支持您的观点，您就可以更轻松地向您的高管和销售主管展示入站营销可以为您的企业带来更多利润。
从出站营销过渡到入站营销时要衡量的指标
与任何其他营销和销售策略一样，实施入站营销时必须衡量指标和结果。您还应考虑与公司 SMART 目标相关的指标——具体、可衡量、可实现、相关且有时限的目标。
虽然到下周你的整体销售额将增加三倍是一件很棒的事情，但任何营销策略几乎都不是这样的。在制定你今后要遵循的指标时，请记住这一点。
在建立这些指标时，您可能需要问自己有关您的组织的几个问题，包括：
你今年的目标是什么？
您目前获得的新客户数量是多少？
您获取新客户数量的现实和理想目标是什么？
您的销售人员是否参加季度业务评审？
一些组织可能会根据其需求和目标遵循各种指标，但几乎所有组织都会在一定程度上跟踪至少六个核心指标。在制定未来数月和数年的入站营销实施计划和策略时，请牢记这些指标。
最终，您可能仍会将外向型元素纳入您的营销和销售策略中。尽管如此，将您的销售团队从外向型策略转变为内向型策略是非常值得的投资，并且将为您带来更高的知名度和品牌声誉，因为在这个世界中，您的客户比以往任何时候都更多地控制着买家的旅程。
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