正如詹姆斯·坦南特 (James Tennant) 在内容营销研究所博客“不要再将个性化内容视为额外内容”中指出的那样,反对内容个性化的论点很少。
考虑个性化内容
要使个性化真正有效,您必须拥有正确的数据,并能够将其细分到特定受众。Emma O'Neill 说,获得个性化的方法之一是提出正确的问题。她建议联系您的受众,了解他们访问您网站的原因,询问您的电子邮件更新,或注册接收您的时事通讯。
内容营销策略的一部分应该是构建买家角色——反映理想 贝宁电报号码数据 客户的行为和人口统计数据的快照。现在您知道了为什么要个性化内容以及如何细分数据,让我们来看看通常用于内容个性化的三个渠道。
1. 电子邮件
如果您只有一个人的电子邮件地址和姓氏和名字,您可以编写一封电子邮件,内容是“嗨,莎莉。”将主题名称放在电子邮件主题行中是一种快速简便的个性化方法。
但还有其他更复杂的策略。 例如,Campaign Monitor建议根据收件人的位置、性别或其他信息来定制电子邮件的内容。
事实已经反复证明,发送给受众的电子邮件如果能指明他们的姓名并直接满足他们的需求和愿望,那么比缺少关键细节的邮件更有可能被阅读和采取行动。
个性化不是说“你好,<First_Name>”,而是了解客户的需求并为他们量身定制体验。 - JC Penney
2. 网站登陆页面
登陆页面是具有特定目的的网页– 通常用于展示优惠。
当您向潜在客户发送个性化电子邮件时,如果该电子邮件与登录页面关联,则该邮件将包含指向该网页的可点击链接。
在那里,访问者可以下载有价值的内容。它可能是一份白皮书、一张信息图或一份调查结果。或者他们可以收到一份产品手册或请求免费咨询。这取决于你想让这个人做什么。
为了获得这些信息,访问者必须填写一份表格。您可以要求他们提供姓名,并可能提供其他信息,例如公司名称、规模和职位。您的表格还可以询问他们是否有权决定该组织是否可以购买您的产品或服务。