媒体计划的制定包括几个连续的阶段。
确定广告活动的目标
首先，您需要明确制定未来一段时间营销活动的目标。他们决定广告信息的渠道和格式的选择、设定关键绩效指标并评估中间结果。
目标可能会根据公司或其产品所处的发展阶段而有所不同。如果一个品牌刚刚进入市场，它必须向潜在客户传达有关其产品或服务的信息，并排挤最接近的竞争对手。对于一家站稳脚跟的企业来说，关键目芬兰材料标是巩固市场地位、提高平均客流量并留住现有客户。
制定目标的一个重要要求是其具体性和可衡量性。使用经过验证的SMART系统或更具创意的OKR将帮助您满足这一条件。
在设定目标之前，先从广告活动的客户（管理层或第三方客户）接收信息：他对计划的营销活动有何期望，在预测期结束时企业应实现什么结果。
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了解如何
我们进行市场分析并评估竞争对手的广告活动
要制定宣传品牌或产品的媒体计划，重要的是要了解其在市场中的份额、竞争优势是什么以及它解决了哪些消费者问题。
如果不认识到任何产品的弱点，就不可能对产品/服务进行有效的定位。制定促销策略时，要抓住有利时机，巧妙掩盖不利因素。
市场分析对于了解当前状况是必要的：该品牌有多少竞争对手，他们的信心如何，消费者是否对现有商品和服务感到满意或准备好接受新的优惠。通过使用 Yandex.Wordstat 和 Google Trends 服务研究搜索引擎中的用户查询，您可以获得客观的了解。
媒体策划的市场分析
资料来源：shutterstock.com
应特别关注最接近的竞争对手的广告活动：他们使用什么促销创意，他们在目标受众中形成什么品牌形象，他们关注产品的优势是什么。这将帮助您避免竞争对手犯下的错误，并以更有利的方式展示您的产品/服务。
使用SimilarWeb 可以轻松解决此任务。在这里，您可以分析竞争对手的网站并估计他们从第三方资源获得的流量。这将使您能够确定能够发挥最大效果的渠道，并通过消除无用的平台来节省预算。
Popsters 将帮助您分析竞争对手在社交网络上发布的内容。通过使用此工具，您将看到来自各个社区和竞争公司的哪些帖子受到目标受众的欢迎。
我们确定潜在客户的范围、他们的问题和动机
要制定甚至成功实施媒体计划，仅仅了解品牌的目标受众是不够的。产品促销的效果很大程度上取决于消费者画像的具体程度以及广告信息的制定得如何。
重要的是要了解产品或服务为购买者解决了什么问题，重点应该是轻松消除问题：一旦有人购买了促销产品，问题就会消失。
一个好的营销人员总是从潜在客户的角度来看待广告中的产品：我为什么要购买这个特定的产品，它将如何帮助我解决现有的问题，购买后会满足什么需求，有什么实际好处以及我会收到积极的情绪吗？
媒体计划中的潜在客户
资料来源：shutterstock.com
消费者画像可以使用各种标准进行细化，包括性别、年龄、居住地区、收入水平、教育程度等。
回答自己这个问题，谁最有可能对你的提议感到高兴：一位受过教育的年轻女性——大都市的居民，一位生活方式积极的中年男性，还是一位热衷于园艺的老年男性？这将帮助您尽可能准确地确定广告传播和投放网站的格式。
