Однако, поскольку покупатели становятся все более избирательными, а технологии развиваются с молниеносной скоростью, пришло время переосмыслить: какие исходящие стратегии вам следует продолжать использовать и какие новые подходы вы можете использовать?
Исходящие стратегии становятся умнее, персонализированнее и невероятно точными. Если вы хотите расширить охват и генерировать качественные лиды B2B , это руководство разбирает тактики, которые работают, и показывает, как их адаптировать, чтобы оставаться впереди.
Давайте рассмотрим основные стратегии, которые помогут вам выделиться и конвертировать лиды в следующем году.
10 лучших стратегий исходящей генерации лидов в 2025 году
Давайте начнем с сути вопроса — с главных исходящих стратегий, которые вам нужны в вашем плейбуке. Эти стратегии помогут вам сделать ваш охват заметным — помогая вам наладить связь, вовлечь и в конечном итоге заключить больше сделок.
Маркетинг, ориентированный на клиентов (ABM)
Многоканальный маркетинг
Используйте каденс продаж
Видео разведка
Холодные письма
Голосовые и SMS-кампании
Социальные продажи
Проведение виртуальных мероприятий или вебинаров
Использование кампаний ретаргетинга на основе данных
Использование CRM и оценки лидов
1. Маркетинг на основе клиентских данных (ABM) с персонализацией
маркетинг на основе аккаунта с персонализацией
Маркетинг на основе аккаунтов (ABM) фокусируется на таргетировании конкретных ценных аккаунтов с персонализированным охватом. В предстоящем году ABM будет посвящен персонализации, которая выходит за рамки простого использования имени клиента.
Успешный ABM означает понимание уникальных потребностей, проблем и целей каждого клиента — и создание сообщения, которое действительно резонирует. Такой подход показывает потенциальным клиентам, что вы вкладываетесь в их успех, а не просто пытаетесь совершить продажу.
Например, если вы ориентируетесь на крупную финансовую компанию, создайте материалы, посвященные безопасности данных, проблемам регулирования и масштабируемым решениям.
Хотите заключать больше сделок с нужными клиентами?
Исследуйте АБМ
2. Многоканальный охват
многоканальный охват
Прошли те времена, когда один канал мог управлять всеми вашими лидами. Использование нескольких каналов увеличивает ваши шансы охватить потенциальных клиентов там, где они наиболее активны и чувствуют себя комфортно.
Фактически, исследования показывают, что многоканальный подход улучшает показатели конверсии на 300% по сравнению с одноканальными стратегиями.
Итак, я должен сказать, что когда эти каналы работают вместе, ваше сообщение, скорее всего, будет донесено. Смешивая методы коммуникации, вы можете создать устойчивое присутствие, которое трудно игнорировать.
3. Использование темпов продаж для последовательного отслеживания
Последовательность является ключевым фактором в исходящих продажах, а структурированный график продаж гарантирует, что ни один лид не останется без внимания. Но как?
Ну, каденция продаж (или конкретная последовательность и время ваших усилий по охвату) помогает поддерживать лиды в тепле, уважая их время. Когда вы устанавливаете хорошо рассчитанную каденция, ваши потенциальные клиенты не чувствуют себя под обстрелом.
Вместо этого они остаются вовлеченными и заинтересованными. Умный ритм также поддерживает организованность вашей команды, гарантируя, что каждый контакт будет значимым и приведет к более сильному вовлечению.
Каденция может выглядеть так:
пример каденции продаж для исходящей генерации лидов
Каждая точка соприкосновения создает узнаваемость и сохраняет ваше сообщение свежим в сознании потенциального клиента. Узнайте больше о выигрышных каденциях продаж .
4. Видео-проспектинг, чтобы выделиться
Видео — мощный инструмент для создания личной связи, и в 2025 году оно оказывает большое влияние на исходящую генерацию лидов. Видео могут быть такими простыми, как короткое персонализированное введение или быстрая демонстрация вашего продукта.
Они позволяют вам выделиться так, как часто не может сделать один только текст. Плюс, видеоконтент более запоминаем, а это значит, что потенциальные лиды с большей вероятностью вспомнят ваш бизнес после просмотра.
Улучшите свои стратегии генерации лидов с помощью видеогенерации лидов .
5. Гиперперсонализированные холодные письма
пример гиперперсонализированных холодных писем
Холодные письма могут быть старой стратегией, но они остаются очень эффективными, если их правильно использовать. Чтобы привлечь внимание в переполненных почтовых ящиках, гиперперсонализированные холодные письма просто необходимы.
Короче говоря, дайте им почувствовать тепло. Поэтому вместо того, чтобы отправлять общие сообщения, персонализируйте каждый аспект — от приветствия до самого содержания.
Они выходят за рамки использования имени получателя. Обязательно затрагивайте его конкретные болевые точки, ссылайтесь на общие связи или подчеркивайте соответствующие тенденции в отрасли.
Думайте об этом как о коротких, вдумчивых заметках, а не как о массовых электронных письмах. Немного дополнительных усилий по персонализации может привести к более высоким показателям отклика и более содержательным разговорам.
6. Голосовые и SMS-кампании для охвата потенциальных клиентов
Иногда прямой подход работает лучше всего. Добавление голосовых сообщений или текстовых сообщений SMS в ваш план по работе с клиентами может стать освежающим изменением для занятых потенциальных клиентов, предлагая быстрый и простой способ связи.
Своевременное SMS-сообщение или продуманное голосовое сообщение могут сделать ваше сообщение личным и прямым, что поможет вам выделиться на фоне стандартной рассылки по электронной почте.
7. Социальные продажи с упором на LinkedIn
Социальные продажи — это не столько рекламные лозунги, сколько построение отношений. LinkedIn идеально подходит для этого, поскольку позволяет взаимодействовать с потенциальными клиентами, комментируя их посты, делясь ценным контентом или реагируя на их обновления.
Со временем эти взаимодействия создают доверие, повышая вероятность того, что они отреагируют на ваши действия. Узнайте, как повысить продажи в социальных сетях уже сегодня!
8. Проведение виртуальных мероприятий или вебинаров
изображение проведения виртуальных мероприятий или вебинаров
Виртуальные мероприятия и вебинары продолжают быть мощным средством генерации лидов. Проводя мероприятия по темам, которые интересуют вашу аудиторию, вы демонстрируете свою экспертность и предлагаете ценность заранее.
Это может быть эффективным способом привлечения потенциальных клиентов , поскольку потенциальные клиенты, которые посещают мероприятие, уже заинтересованы в том, что вы предлагаете, что повышает вероятность их дальнейшей конверсии.
Связанные: Преимущества аутсорсинга услуг по маркетингу мероприятий
9. Использование кампаний ретаргетинга на основе данных
Не каждый лид конвертируется при первом обращении, и здесь на помощь приходит ретаргетинг.
Ретаргетинговые кампании позволяют вам охватить тех, кто проявил интерес к вашему бренду, но не совершил конверсию. Используя данные для сегментации этих лидов, вы можете отправлять им конкретные сообщения, соответствующие их уровню интереса.
Ретаргетинг гарантирует, что вы максимально используете каждую точку соприкосновения и не позволяете ценным лидам ускользнуть. Это также позволяет вашему бренду оставаться на первом плане и побуждает их к повторному вовлечению.
10. Использование CRM и оценки лидов для оптимизации охвата
изображение использования CRM и оценки лидов для оптимизации охвата
Система CRM помогает отслеживать взаимодействие каждого потенциального клиента, упрощая организацию усилий по охвату. Оценка лидов идет на шаг дальше, присваивая ценность каждому потенциальному клиенту на основе уровня его вовлеченности, что позволяет вам расставлять приоритеты для лидов, которые с наибольшей вероятностью конвертируются.
CRM-система и оценка лидов вместе гарантируют, что вы сосредоточитесь на лучших возможностях, не упуская из виду ни одной ценной лиды.
Основа эффективной исходящей стратегии
основа эффективной стратегии исходящей генерации лидов
Для любой успешной стратегии генерации лидов необходим прочный фундамент. Без хорошо структурированного подхода даже самые лучшие тактики охвата могут потерпеть неудачу.
Эпоха однотипных сообщений давно закончилась, поскольку персонализация становится ключом к эффективному исходящему маркетингу . Сегодня различие между усилиями, которые конвертируются, и теми, которые этого не делают, будет определяться способностью массово персонализировать контент.
Вот несколько ключевых основополагающих элементов, которые помогут сохранить эффективность вашей стратегии и настроить ее на успех:
Идеальный профиль клиента (ИПК)
Персоны покупателей
Ключевые показатели эффективности (KPI)
Персонализированные сообщения
Стек технологий продаж
Каденция продаж
Постоянное совершенствование
Идеальный профиль клиента
Понимание того, на кого вы ориентируетесь, является первым шагом в любой исходящей стратегии. Определение идеального профиля клиента (ICP) включает в себя определение характеристик ваших лучших клиентов, таких как отрасль, размер компании, местоположение и основные болевые точки. С четким ICP вы можете адаптировать свой охват, чтобы резонировать с лидами, которые с наибольшей вероятностью конвертируются.
Связанные: Стратегии генерации лидов в отрасли
Персоны покупателя
В рамках вашего ICP у вас, скорее всего, будут различные персоны покупателей — профили отдельных лиц, принимающих решения, и влиятельных лиц в компании, которые могут взаимодействовать с вашими сообщениями. Знание этих персон позволяет вам напрямую обращаться к их потребностям и интересам. Это также помогает персонализировать сообщения, увеличивая вероятность того, что ваши сообщения будут хорошо восприняты.
Ключевые показатели эффективности
Постановка целей задает направление вашей стратегии, в то время как KPI позволяют вам измерять успех на этом пути. Обычные KPI генерации исходящих лидов включают показатели отклика, показатели конверсии и лиды, квалифицированные для продаж (SQL). Отслеживая эти показатели, вы можете оценить эффективность своих кампаний и вносить улучшения на основе данных с течением времени.
Персонализированные сообщения
Сегодняшний успех исходящих сообщений заключается в доставке сообщений, которые кажутся по-настоящему личными и релевантными. Благодаря ИИ, большим данным и автоматизации вы можете создавать персонализированный контент в масштабе, который напрямую обращается к отдельным потенциальным клиентам. Такие инструменты, как автоматизированные последовательности писем и динамический контент на основе ИИ, позволяют маркетологам доставлять более содержательную коммуникацию нужным людям в нужное время, увеличивая вовлеченность и улучшая показатели отклика.
Ваше сообщение должно быть кратким, ориентированным на выгоду и напрямую решать проблемы потенциального клиента. Избегайте общих коммерческих предложений. Вместо этого сосредоточьтесь на том, что делает ваше решение уникальным и как оно может решить конкретные болевые точки потенциального клиента. Например, начните с понятного изложения проблемы и продолжайте четким призывом к действию, ориентированным на решение.
Изучите лучшие инструменты искусственного интеллекта Callbox для генерации лидов .
Стек технологий продаж
Эффективная исходящая стратегия часто опирается на технологии для оптимизации процессов. Инструменты управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), платформы автоматизации электронной почты, LinkedIn Sales Navigator и аналитическое программное обеспечение полезны для таргетинга, охвата и отслеживания эффективности. Оптимизированный стек martech позволяет вашей команде работать более эффективно, освобождая время для сосредоточения на персонализации и построении отношений.
Ознакомьтесь с несколькими примерами технологических стеков продаж для отделов исходящих продаж, адаптированных под ваши различные потребности и бюджет:
стек маркетинговых технологий для исходящей генерации лидов
Каденции продаж
Каденции продаж — структурированные последовательности точек соприкосновения — необходимы для последовательного охвата. С четкой каденцией вы устанавливаете временную шкалу для последующих действий и дополнительных сообщений, гарантируя, что ваш потенциальный клиент останется вовлеченным, не чувствуя себя подавленным. Надежная каденция держит вас в центре внимания для лидов, не рискуя показаться излишне агрессивным.
Постоянное совершенствование
Наиболее эффективные исходящие стратегии развиваются со временем. Анализ показателей производительности, сбор отзывов и регулярное тестирование различных подходов являются частью поддержания прочной исходящей основы. Следование тенденциям рынка и готовность корректировать свой подход на основе того, что работает, а что нет, обеспечат долгосрочный успех.
Хотите узнать, как исходящая генерация лидов может вписаться в вашу стратегию роста?
Поговорите с нами
Зачем использовать исходящую генерацию лидов в 2025 году?
Теперь вы, возможно, задаетесь вопросом — зачем вкладывать Специальный проводник столько энергии в исходящий маркетинг, если входящий маркетинг так популярен?
Генерация исходящих лидов позволяет вам нацеливаться на конкретных потенциальных клиентов и напрямую взаимодействовать с ценными аккаунтами. Входящие — это ожидание, когда лиды сами вас найдут; исходящие дают вам контроль, охватывая потенциальных клиентов, которые, возможно, не находятся в активном поиске, но подходят для вашего решения.
Исходящий маркетинг также позволяет использовать проактивный подход. Вместо того, чтобы ждать, пока потенциальные клиенты вас заметят, исходящий маркетинг размещает вас там, где находится внимание, позволяя вам адаптировать сообщения к их уникальным потребностям. При правильном подходе исходящий маркетинг может создавать долгосрочные отношения и ускорять рост.
Заключение
Генерация исходящих лидов — это создание значимых связей , которые находят отклик у вашей аудитории. От маркетинга на основе аккаунтов до персонализированных холодных писем и социальных продаж — каждая из этих стратегий приносит уникальную ценность.
Оставаясь приверженным персонализации, используя правильные инструменты и внедряя эти десять проверенных стратегий, вы обеспечите своему бренду успех на конкурентном рынке.
Теперь пришло время применить эти стратегии на практике. Начните строить исходящую стратегию, которая приведет к результатам и выделит вас среди остальных!
