Но как сделать следующий шаг?
В отличие от малого и среднего бизнеса (SMB), крупные предприятия сталкиваются с уникальными проблемами и возможностями, которые требуют надежного многоканального подхода для привлечения и конвертации высококачественных лидов. Итак, в этой статье давайте рассмотрим, как оптимизировать генерацию лидов для крупных компаний , используя как входящие, так и исходящие стратегии для достижения результатов.
Оглавление
Максимизация лидерства в сложных циклах бизнеса
Понимание важности лидогенерации для крупных компаний
Стратегические подходы к генерации лидов, разработанные специально для крупных компаний
Создание единой воронки лидогенерации
Итак, почему же время имеет значение при извлечении выгоды из пиковых бюджетных циклов?
Максимизация лидогенерации в критических бизнес-циклах
Время играет решающую роль в успешном лидогенерировании, особенно в крупных компаниях. В течение года определенные бизнес-циклы предоставляют ключевые возможности для привлечения и конвертации высококачественных лидов. Например, конец Q3 и начало Q4, с сентября по декабрь, — это период, когда большинство компаний наращивают расходы в рамках подготовки к следующему финансовому году.
деловой цикл
В эти месяцы компании часто имеют остаток бюджета для распределения или планируют закупки на следующий год. Это создает прекрасное окно для привлечения лиц, принимающих решения, которые хотят инвестировать в новые услуги или решения. Упущение этого окна может означать потерю существенных сделок и долгосрочных партнерств.
Стратегически согласовывая усилия по генерации лидов с этими бизнес-циклами, вы можете максимизировать свой потенциал для заключения более крупных сделок, укрепления отношений и подготовить почву для более сильного года вперед. Будь то с помощью входящих стратегий, таких как синдикация контента, или исходящих методов, таких как целевое взаимодействие в LinkedIn, выбор времени для ваших кампаний в эти критические периоды может значительно усилить ваш успех.
Ознакомьтесь с этими стратегиями, как избежать потери лидов .
Почему генерация лидов важна для крупных компаний
В настоящее время оставаться конкурентоспособным означает делать больше, чем просто генерировать лиды — это значит находить правильные лиды . Речь идет не только о краткосрочных победах для вашей компании, но и о создании долгосрочного успеха. Эффективная генерация лидов создает воронку , которая не только приносит больше бизнеса сегодня, но и закладывает основу для дальнейшего роста завтра.
Сосредоточившись на высококачественных лидах , ваши маркетинговые усилия могут стать более эффективными, улучшая показатели конверсии и увеличивая доход. Но как этого добиться?
Давайте подробнее рассмотрим некоторые проверенные стратегии.
Готовы ли вы передать на аутсорсинг услугу генерации лидов?
Попробуйте Callbox
Стратегическая генерация лидов: индивидуальные подходы для крупных компаний
Увеличение количества лидов с помощью входящих стратегий
Использование вебинаров для генерации лидов
Оптимизация исходящих каналов генерации лидов
Увеличение количества лидов с помощью входящего маркетинга
Генерация лидов требует стратегического подхода, который не только привлекает внимание, но и обучает и развивает потенциальных клиентов на протяжении всего пути покупателя. Входящий маркетинг предлагает мощное решение, фокусируясь на привлечении высококачественных лидов к вашему бренду с помощью ценного контента.
Фактически , генерация входящих лидов стала одним из самых эффективных способов привлечения и конвертации высококачественных лидов . Две ключевые стратегии, которые можно использовать в этом пространстве, — это SEO на странице и синдикация контента .
Привлечение ценных потенциальных клиентов с помощью SEO на странице
входящий маркетинг для крупных компаний
SEO на странице — это оптимизация вашего сайта для заметного ранжирования в результатах поисковой системы. Но для крупных компаний цель заключается не только в ранжировании — это привлечение ценных потенциальных клиентов, которые активно ищут предлагаемые вами решения. Создавая оптимизированный образовательный контент, который затрагивает ключевые болевые точки отрасли, вы можете позиционировать свою компанию как авторитетный источник в своей области.
Это подразумевает больше, чем просто добавление ключевых слов на страницы. Речь идет о создании заставляющих задуматься постов в блоге, углубленных тематических исследований и подробных целевых страниц, которые отвечают на вопросы, которые задают ваши потенциальные клиенты. Эти оптимизированные активы не только привлекают органический трафик, но и помогают установить доверие с первого взаимодействия.
Когда ваш сайт занимает высокие позиции по релевантным поисковым запросам, вы не просто привлекаете трафик — вы привлекаете лиц, принимающих решения, и ключевых заинтересованных лиц в крупных организациях, которые ищут экспертные знания, решения и идеи, на которые они могут положиться.
Свяжитесь с целевыми лицами, принимающими решения на высшем уровне , и заключите с ними сделку.
Донесите свое сообщение до нужных людей с помощью синдикации контента
В то время как on-page SEO помогает привлекать входящий трафик, синдикация контента позволяет вам расширить охват за пределы вашего веб-сайта. Синдикация контента позволяет вам распространять ценный контент, такой как электронные книги, технические документы и вебинары, на надежных платформах, где ваша целевая аудитория уже вовлечена, вы обучаете более широкий круг потенциальных покупателей, которые, возможно, еще не сталкивались с вашим брендом. Преимущества включают в себя:
Повышение видимости: делитесь своим контентом на отраслевых сайтах и в изданиях, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов.
Укрепление авторитета: позиционировать свою компанию как лидера мнений, предоставляя ценные идеи и решения.
Генерация трафика: привлекайте больше трафика на свой сайт, увеличивая потенциальный приток лидов.
Синдикация контента позволяет вам продемонстрировать свою экспертность в гораздо более широком масштабе. В частности, закрытая синдикация контента позволяет вам собирать ценную информацию о потенциальных клиентах, превращая пассивных читателей в квалифицированных лидов. Этот процесс обучает вашу аудиторию, предоставляя действенные идеи, помогая направлять их принятие решений, позиционируя ваш бизнес как ресурс, к которому можно обратиться.
Ниже приведена сравнительная таблица, показывающая, почему синдикация контента лучше подходит для крупных предприятий.
Аспекты Крупные компании Малый бизнес
Охват рынка Возможность выхода на более крупные и разнообразные рынки. Более ограниченный по масштабу, ориентированный на нишевые рынки.
Гибкость бюджета Более крупные бюджеты позволяют вкладывать значительные средства
в масштабные кампании. Часто ограничивается небольшими маркетинговыми бюджетами.
Емкость контента Доступ к большему количеству ресурсов для создания обширного
высококачественного контента. Ограниченные возможности создания контента из-за меньшего количества ресурсов.
Объем свинца Может обрабатывать большее количество лидов, что делает
эффективными крупномасштабные кампании по синдицированию. Требует меньших объемов лидов, что делает синдикацию менее эффективной.
Продолжительность цикла продаж Более длительные циклы продаж выигрывают от постоянного
развития лидов с помощью синдицированного контента. Более короткие циклы продаж могут не оправдать инвестиции в распространение контента.
Узнаваемость бренда Известные бренды могут использовать
синдикацию контента для укрепления лидерства в отрасли. Небольшим брендам может быть сложно добиться немедленной известности только посредством синдикации.
Технологии и автоматизация Может использовать сложные CRM-системы и инструменты автоматизации для управления синдицированными лидами. Могут отсутствовать инструменты и системы, необходимые для эффективного отслеживания и развития синдицированных лидов.
Конвертация потенциальных клиентов с помощью бесперебойной работы с лидами
После того, как вы привлекли и обучили свою целевую аудиторию, следующим шагом будет превращение их в квалифицированных лидов. Интегрируя входящую тактику с рабочими процессами выращивания лидов, вы можете направлять своих потенциальных клиентов вниз по воронке продаж в их собственном темпе. Используя целевые кампании по электронной почте и персонализированные последующие действия на основе их взаимодействия с вашим контентом, вы можете вовлекать потенциальных клиентов, когда они, скорее всего, совершат конверсию. Продолжая предоставлять ценность с помощью информативного контента, вебинаров и тематических исследований, адаптированных к их потребностям, вы со временем укрепляете доверие, облегчая превращение лидов в долгосрочных клиентов.
Ускорьте рост своей компании с помощью входящей генерации лидов
Посмотрите это
Связь с лидами через вебинары
Вебинары предлагают динамичную платформу для крупных компаний, чтобы взаимодействовать с потенциальными клиентами содержательным и интерактивным способом. Это отличный инструмент для связи с вашими лидами, демонстрации опыта и повышения конверсии. Вот как вы можете использовать вебинары для улучшения своей стратегии генерации лидов:
Продемонстрируйте свою экспертизу
Вебинары предоставляют уникальную возможность продемонстрировать экспертные знания и лидерские качества вашей компании. Проводя вебинары по тенденциям в отрасли, передовым методам или конкретным проблемам, с которыми сталкивается ваша аудитория, вы можете позиционировать свою компанию как ведущего авторитета в своей области. Это не только привлекает участников, заинтересованных в теме, но и укрепляет доверие и авторитет потенциальных лидов.
Для крупных компаний способность решать сложные отраслевые проблемы и предоставлять ценные идеи может значительно повысить вашу репутацию. Убедитесь, что ваши вебинары хорошо структурированы, предлагают действенные выводы и включают экспертов-спикеров, которые могут эффективно вовлекать и обучать вашу аудиторию.
Вебинары по запросу Callbox
Привлекайте и взаимодействуйте с вашими потенциальными клиентами
В отличие от традиционного контента, вебинары позволяют взаимодействовать с аудиторией в режиме реального времени. Во время сеанса вы можете взаимодействовать с участниками с помощью сегментов вопросов и ответов, опросов и живых обсуждений. Этот интерактивный формат не только поддерживает вовлеченность участников, но и предоставляет ценную обратную связь по их болячкам и интересам.
Для крупных компаний это означает получение более глубокого понимания потребностей и предпочтений вашей аудитории. Используйте эти взаимодействия для адаптации ваших последующих коммуникаций и предоставления персонализированного контента, который отвечает на конкретные вопросы, поднятые во время вебинара.
Привлекайте и развивайте лиды
Вебинары являются мощным инструментом генерации лидов, поскольку они требуют регистрации, которая предоставляет вам ценную контактную информацию. Ограничивая свой вебинар регистрационной формой, вы собираете ключевые данные о потенциальных лидах, такие как их должность, размер компании и конкретные интересы.
После вебинара продолжайте общение с участниками с помощью персонализированных кампаний по электронной почте, предлагая дополнительные ресурсы или планируя индивидуальные консультации. Это постоянное взаимодействие помогает развивать лиды и направлять их по воронке продаж, превращая заинтересованных участников в квалифицированных потенциальных клиентов.
Вебинарная кампания Callbox привлекла 129 участников на вебинар для мирового лидера в области логистики.
Измерение и оптимизация
Чтобы максимизировать эффективность ваших вебинаров, важно отслеживать и анализировать их эффективность. Отслеживайте ключевые показатели, такие как посещаемость, уровень вовлеченности и конверсии после вебинара. Используйте эти данные для уточнения стратегии вебинара, улучшения будущих сессий и лучшего соответствия потребностям вашей аудитории.
Прямой охват потенциальных клиентов с помощью исходящих каналов генерации лидов
исходящий маркетинг для крупных компаний
В то время как входящие стратегии необходимы для привлечения и развития лидов, исходящие каналы генерации лидов предлагают проактивный подход к прямому охвату потенциальных клиентов. Для крупных компаний, которые хотят расширить свой охват и связаться с ценными потенциальными клиентами, исходящие стратегии, такие как LinkedIn и email-маркетинг, могут быть очень эффективными.
Вот как можно использовать эти каналы для повышения эффективности ваших усилий по генерации лидов:
Нацеливание на лиц, принимающих решения, с помощью LinkedIn Outreach
LinkedIn — это мощный инструмент для крупных компаний, стремящихся связаться с лицами, принимающими решения, и профессионалами отрасли. Он предоставляет платформу для целевого охвата, позволяя вам взаимодействовать с потенциальными клиентами на основе их должностей, отраслей и размеров компании.
Вот как максимально эффективно использовать LinkedIn для исходящей генерации лидов:
Оптимизируйте свой профиль: убедитесь, что профиль вашей компании в LinkedIn актуален и демонстрирует вашу экспертизу и ценностное предложение. Это производит сильное первое впечатление при обращении к потенциальным лидам.
Используйте расширенный поиск: расширенные функции поиска LinkedIn позволяют вам фильтровать потенциальных клиентов по определенным критериям, таким как отрасль, местоположение и стаж. Это помогает вам выявлять и нацеливать высокоценных лидов, которые с наибольшей вероятностью получат выгоду от ваших предложений.
Взаимодействуйте с контентом: делитесь ценным контентом и идеями, связанными с вашей отраслью. Взаимодействие с публикациями вашей сети и участие в соответствующих группах может повысить вашу видимость и сделать вашу компанию лидером мнений.
Персонализированный охват: При обращении к потенциальным клиентам персонализируйте свои сообщения, чтобы удовлетворить их конкретные потребности и интересы. Индивидуальный подход показывает, что вы провели свое исследование и действительно заинтересованы в предоставлении ценности.
Хотите привлечь больше потенциальных клиентов для вашего крупного бизнеса?
Связаться с нами
Прямая и целевая коммуникация с помощью email-маркетинга
Маркетинг по электронной почте остается высокоэффективным каналом исходящей генерации лидов, особенно при стратегическом использовании.
Вот как использовать email-маркетинг для связи с потенциальными клиентами:
Сегментируйте свою аудиторию: разделите свой список адресов электронной почты на сегменты на основе таких критериев, как отрасль, должность или прошлые взаимодействия. Это позволяет отправлять целевые сообщения, которые соответствуют потребностям и интересам каждого сегмента.
Создавайте захватывающий контент: Создавайте увлекательный контент для электронных писем, который подчеркивает ценностное предложение вашей компании и решает болевые точки вашей целевой аудитории. Используйте привлекающие внимание темы и четкие призывы к действию, чтобы побудить получателей сделать следующий шаг.
Автоматизируйте свои кампании: используйте инструменты автоматизации электронной почты, чтобы оптимизировать свои усилия по охвату. Автоматизированные кампании могут взращивать лиды с помощью серии целевых писем, помогая поддерживать вашу компанию на первом месте и направляя потенциальных клиентов по воронке продаж.
Отслеживайте и анализируйте: отслеживайте ключевые показатели, такие как показатели открытия, показатели кликабельности и показатели конверсии, чтобы оценить эффективность ваших Купить SMS-рассылку кампаний по электронной почте. Используйте эти данные для уточнения вашей стратегии и улучшения будущих усилий по охвату.
По теме: Аутсорсинг SDR и генерация лидов на новом уровне
Как создать единую воронку лидогенерации
Для крупных компаний интеграция входящих и исходящих усилий в единую воронку генерации лидов является ключом к поддержанию эффективности и обеспечению постоянного потока высококачественных лидов. Для этого требуется:
Согласованность действий отделов маркетинга и продаж: убедитесь, что обе команды четко понимают, что такое квалифицированный лид и как продвигать его по воронке продаж.
Использование инструментов CRM и автоматизации: такие CRM-системы, как Salesforce или HubSpot, позволяют отслеживать взаимодействие с потенциальными клиентами и помогают автоматизировать такие задачи, как последующие действия, оценка и сегментация.
Кросс-канальное отслеживание: одновременно измеряйте эффективность входящих (SEO, синдикация контента) и исходящих (LinkedIn, email-маркетинг) действий, чтобы оптимизировать свою стратегию и ресурсы.
Подводя итоги
Генерация лидов для крупных компаний подразумевает стратегический и комплексный подход, который сочетает входящие и исходящие методы. Используя SEO на странице, синдикацию контента, вебинары, охват LinkedIn и маркетинг по электронной почте, вы можете улучшить свои усилия по генерации лидов, привлечь высококачественных потенциальных клиентов и добиться значительного роста. С хорошо продуманной стратегией и правильными инструментами ваша компания может опережать конкурентов и достигать своих бизнес-целей.
