Как вы знаете, рынок технологий ИИ растет беспрецедентными темпами, и компании из разных отраслей стремятся интегрировать искусственный интеллект в свою деятельность. Как поставщик в этой конкурентной области, привлечение внимания потенциальных клиентов и превращение их в высококачественных лидов в области технологий ИИ имеет решающее значение для вашего успеха.
Чтобы выделиться, вам необходимо внедрить передовые стратегии лидогенерации, которые не только привлекут интерес, но и продемонстрируют уникальную ценность ваших решений.
Рынок технологий искусственного интеллекта
рынок компаний, занимающихся технологиями искусственного интеллекта, от Statista Market Insights
Искусственный интеллект больше не является концепцией будущего — он здесь и трансформирует отрасли от здравоохранения до финансов. Поскольку рынок, по прогнозам, достигнет более 820 миллиардов долларов в 2030 году , спрос на решения ИИ стремительно растет.
Однако с ростом приходит и конкуренция. Компаниям, предлагающим услуги ИИ, нужно выделяться и доказывать свою ценность разнообразным и взыскательным клиентам. Эффективная генерация лидов ИИ является ключом к раскрытию возможностей на этом рынке.
Итак, как можно генерировать лиды для вашего бизнеса в сфере технологий ИИ?
Стратегии привлечения лидов для поставщиков технологий ИИ
Стратегии генерации лидов для поставщиков технологий ИИ
1. Демонстрируйте свою ценность с помощью интерактивных демонстраций на базе искусственного интеллекта и кампаний по проверке концепции (PoC)
Интерактивные демонстрации и кампании Proof of Concept (PoC) — это отличные способы продемонстрировать ваши решения ИИ практичным и увлекательным образом. Позволяя потенциальным клиентам испытать вашу технологию на собственном опыте, вы можете продемонстрировать ее ценность в решении их конкретных проблем.
Давайте рассмотрим пошаговый процесс:
Определите целевую отрасль и болевые точки: Конечно, вам нужно начать с определения отраслей, которые больше всего нуждаются в ваших решениях ИИ. Поймите их уникальные проблемы и настройте свою демонстрацию для решения этих болевых точек напрямую.
Разрабатывайте настраиваемые демонстрации ИИ: создавайте гибкие демонстрации, которые можно адаптировать для разных клиентов, подчеркивая универсальность вашей технологии ИИ.
Предложите персонализированное подтверждение концепции (PoC): предоставьте потенциальным клиентам персонализированное подтверждение концепции, которое позволит им увидеть ваше решение на основе ИИ в действии в их собственной операционной среде.
Интеграция инструментов на основе ИИ для сбора лидов: используйте инструменты на основе ИИ для сбора информации о лидах во время демонстраций и сессий PoC, отслеживая уровни вовлеченности и интереса.
Используйте вебинары и виртуальные мероприятия: проводите вебинары и виртуальные мероприятия, чтобы продемонстрировать свои демонстрации ИИ более широкой аудитории, предоставляя интерактивную платформу для потенциальных клиентов.
Развивайте лиды с помощью контента на основе искусственного интеллекта: отправляйте персонализированный контент на основе искусственного интеллекта, отвечающий конкретным потребностям и проблемам каждого лида.
Измеряйте и оптимизируйте: постоянно отслеживайте эффективность своих демонстраций и PoC-кампаний, используя данные для уточнения и улучшения вашего подхода.
По теме: Ключевые стратегии генерации лидов, которые следует учитывать
Почему эта стратегия так хорошо работает?
Эта стратегия обеспечивает двойную выгоду : вы обучаете потенциальных клиентов и одновременно демонстрируете возможности ваших решений на основе искусственного интеллекта.
Например, компания, занимающаяся ИИ в здравоохранении, могла бы продемонстрировать, как ее технология может предсказывать результаты лечения пациентов, напрямую удовлетворяя потребность больницы в улучшении ухода за пациентами. Такой персонализированный подход не только вызывает интерес, но и укрепляет доверие потенциальных клиентов.
Повысьте эффективность привлечения потенциальных клиентов в сфере технологий искусственного интеллекта с помощью этих стратегий .
2. Установление авторитета с помощью отраслевых вебинаров по ИИ с живыми вопросами и ответами
Теперь представьте, что вы привлекли интерес с помощью демонстрации или PoC. Что дальше? Поддержание этого импульса имеет ключевое значение, и отраслевые вебинары являются отличным способом сделать это. Эти вебинары позволяют вам общаться с потенциальными клиентами на более глубоком уровне, решая уникальные проблемы, с которыми они сталкиваются в своих конкретных отраслях.
Вот как можно эффективно реализовать эту стратегию:
Стратегия вебинара для вебинаров по ИИ
Во-первых, пригласите отраслевых экспертов: партнерство с уважаемыми людьми в отрасли повысит доверие к вашему вебинару и поможет привлечь более широкую и заинтересованную аудиторию.
Привлекайте живыми демонстрациями : показывайте, а не просто рассказывайте. Во время вебинара продемонстрируйте свое решение на основе ИИ в действии, напрямую решая конкретные проблемы, с которыми сталкивается ваша аудитория.
Последующая работа с участниками: После вебинара отправьте персонализированные письма с дополнительными ресурсами или приглашениями на индивидуальные консультации. Это поддерживает разговор и приближает лиды к конверсии.
Используйте данные вебинаров: анализируйте данные о вовлеченности, чтобы определить, какие участники наиболее заинтересованы, что позволит вам расставить приоритеты в последующих мероприятиях.
По теме: Привлекайте клиентов корпоративного программного обеспечения
Но почему вам стоит рассмотреть этот подход?
Отраслевые вебинары не только позиционируют вашу компанию как эксперта, но и создают возможности для живого взаимодействия.
Например, вебинар, посвященный ИИ в финансовом секторе, может продемонстрировать, как ваша технология улучшает обнаружение мошенничества. Живая сессия вопросов и ответов дает участникам возможность задавать вопросы и получать немедленные, индивидуальные ответы, что еще больше укрепляет доверие и авторитет.
3. Построение высокоценных отношений с помощью маркетинга, ориентированного на клиентов (ABM)
Давайте сменим тему и поговорим о более целевом подходе — маркетинге на основе учетных записей (ABM) . Представьте себе, что вы сосредоточились на нескольких ценных учетных записях, предоставляя высокоперсонализированный опыт, который напрямую отвечает их потребностям. ABM позволяет вам сделать именно это, согласовывая свои маркетинговые и торговые усилия с целевыми организациями.
Вот пошаговый способ заставить ABM работать на вашу компанию, занимающуюся ИИ:
пошаговые стратегии ABM для компании, занимающейся технологиями искусственного интеллекта
Начните с определения высокоценных счетов: сосредоточьтесь на организациях, которые получат наибольшую выгоду от ваших решений ИИ. Отдайте приоритет тем, у кого самый высокий потенциал дохода.
Создавайте персонализированный контент: разрабатывайте контент, который напрямую отвечает проблемам и потребностям этих аккаунтов. Например, если вы ориентируетесь на крупную компанию электронной коммерции, ваш контент может быть сосредоточен на том, как ваш ИИ может оптимизировать управление цепочкой поставок.
Автоматизируйте охват: используйте инструменты автоматизации для доставки персонализированных сообщений в нужное время, гарантируя, что ваш контент дойдет до нужных лиц, принимающих решения, когда они наиболее восприимчивы.
Координируйте продажи и маркетинг: обеспечьте слаженную работу ваших отделов продаж и маркетинга, применяя единый подход к каждому целевому клиенту.
Измерение успешности ABM: регулярно оценивайте эффективность ваших усилий ABM, отслеживая вовлеченность, показатели конверсии и общую рентабельность инвестиций.
Готовы ли вы встретиться с клиентами по всему миру и увеличить свой доход с помощью услуг по генерации лидов на базе искусственного интеллекта?
Посмотрите как
Что делает ПРО настолько эффективным?
ABM позволяет вам сосредоточить усилия там, где они наиболее важны, что упрощает конвертацию ценных лидов. Рассмотрим сценарий, в котором вы ориентируетесь на крупную телекоммуникационную компанию. Ваша стратегия ABM может включать персонализированные тематические исследования, целевую рекламу и прямой охват — все это адаптировано для удовлетворения их конкретных потребностей в ИИ. Этот уровень персонализации может привести к более глубоким отношениям и более успешным результатам продаж.
4. Определение приоритетов в продажах с помощью прогнозной оценки лидов
Допустим, вы собрали большой пул лидов. Как узнать, какие из них следует отдать приоритет? Предиктивная оценка лидов — вот ваш ответ. Эта стратегия использует данные для ранжирования лидов на основе вероятности их конвертации, гарантируя, что ваша команда по продажам сосредоточится на самых перспективных потенциальных клиентах.
Для эффективного внедрения предиктивной оценки лидов выполните следующие действия:
стратегия прогнозной оценки лидов
Во-первых, интегрируйте инструменты прогнозирования с CRM-системой: эта интеграция позволяет анализировать и ранжировать лиды на основе их вовлеченности, поведения и демографических данных.
Анализируйте данные: используйте прогностическую аналитику для оценки различных данных, таких как прошлые взаимодействия, размер компании и отрасль, чтобы выявить потенциальных клиентов.
Отдавайте приоритет перспективным клиентам: сосредоточьте усилия по работе с клиентами, получившими наивысшие оценки, гарантируя, что ваша команда по продажам сосредоточится на потенциальных клиентах, которые с наибольшей вероятностью конвертируются в клиентов.
Уточняйте и обновляйте модель: постоянно совершенствуйте свою прогностическую модель, включая новые данные и идеи, гарантируя, что она останется точной и эффективной.
Почему эта стратегия настолько эффективна?
Прогнозная оценка лидов позволяет вам более эффективно распределять свои ресурсы. Например, если ваша модель определяет, что лиды из определенной отрасли с большей вероятностью приобретут ваши решения ИИ, вы можете адаптировать свое взаимодействие с этими лидами, увеличивая свои шансы на успех.
5. Повышение вовлеченности за счет персонализации контента
Персонализация — это название игры в современном маркетинговом мире. Представьте себе, что вы можете напрямую обращаться к уникальным потребностям и интересам каждого потенциального клиента, делая ваши маркетинговые усилия более релевантными и эффективными. Персонализация контента позволяет вам сделать именно это.
Вот как эффективно реализовать персонализацию контента:
реализация персонализации контента
Узнайте, как создать успешную стратегию контент-маркетинга B2B .
6. Максимальное увеличение охвата с помощью многоканального маркетинга
Представьте себе: ваши потенциальные лиды распределены по разным платформам — некоторые активны на LinkedIn, другие предпочитают электронную почту, а некоторые могут больше взаимодействовать с помощью телефонных звонков. Многоканальный маркетинг гарантирует, что вы достучитесь до них, где бы они ни находились, что максимизирует ваши шансы на привлечение лидов.
Для эффективной реализации многоканальной маркетинговой стратегии выполните следующие действия:
этапы многоканальной маркетинговой стратегии
Почему многоканальный маркетинг так важен?
Это позволяет вам взаимодействовать с потенциальными клиентами на их предпочтительных платформах, увеличивая вероятность того, что вы до них доберетесь в нужное время. Например, потенциальный клиент может сначала столкнуться с вашим решением на основе ИИ через целевую рекламу в LinkedIn, затем получить последующее электронное письмо и, наконец, связаться с ним по телефону, чтобы договориться о демонстрации. Этот интегрированный подход гарантирует, что ваши маркетинговые усилия будут сплоченными и эффективными.
Увеличьте свои продажи с помощью этих эффективных тактик многоканальной генерации лидов .
7. Получение сигналов о покупке путем использования данных о намерениях
Представьте себе, что вы можете знать, когда потенциальный клиент активно ищет решения, подобные вашим. В этом сила данных о намерениях — они помогают вам понять сигналы о покупке ваших потенциальных клиентов, чтобы вы могли в нужный момент вовлечь их с помощью правильного сообщения.
Вот как эффективно использовать данные о намерениях:
Определите источники данных о намерениях: начните со сбора данных о намерениях из различных источников, таких как поведение веб-сайта, загрузка контента и сторонние поставщики данных.
Анализируйте поведенческие модели: используйте аналитику для выявления моделей поведения, указывающих на готовность потенциального клиента к покупке, например, повторные посещения определенных страниц или возросшая вовлеченность в ваш контент.
Нацельтесь на потенциальных клиентов с высокими намерениями: сосредоточьте свое внимание на потенциальных клиентах с высокими намерениями, отправляя персонализированные сообщения, отвечающие их конкретным потребностям и проблемам.
Интеграция с CRM: включите данные о намерениях в CRM, чтобы улучшить оценку и сегментацию лидов, гарантируя, что ваша команда по продажам сосредоточится на наиболее перспективных лидах.
Почему следует использовать данные о намерениях?
Использование данных о намерениях позволяет вам взаимодействовать с потенциальными клиентами, которые активно изучают решения, подобные вашим, увеличивая шансы на конверсию. Например, если потенциальный клиент неоднократно посещает вашу страницу с ценами или загружает несколько тематических исследований, такое поведение указывает на высокий уровень намерений, что делает его главным кандидатом для прямого охвата.
8. Масштабирование усилий путем передачи работы стороннему поставщику
Наконец, давайте поговорим о том, когда следует привлекать экспертов. Иногда наиболее эффективным способом генерации лидов является партнерство с профессионалами, которые специализируются на генерации лидов. Аутсорсинг стороннему поставщику, такому как Callbox Inc., может помочь вам масштабировать свои усилия и достичь лучших результатов.
Вот как можно максимально эффективно использовать аутсорсинг:
Определите свои потребности: начните с определения конкретных областей, в которых вам нужна поддержка — будь то генерация лидов, назначение встреч или управление данными.
Выберите подходящего партнера: выберите поставщика с опытом работы в сфере искусственного интеллекта и подтвержденной репутацией успешного привлечения потенциальных клиентов.
Совместная работа над стратегией: тесно сотрудничайте со своим поставщиком, чтобы разработать индивидуальную стратегию генерации лидов, соответствующую целям вашего бизнеса.
Мониторинг и оптимизация: регулярно проверяйте эффективность ваших аутсорсинговых кампаний, внося необходимые коррективы для обеспечения оптимальных результатов.
Зачем передавать работу на аутсорсинг стороннему поставщику?
Аутсорсинг позволяет вам использовать специализированные знания, инструменты и ресурсы, освобождая внутреннюю команду для сосредоточения на других важных областях. Например, партнерство с ведущим поставщиком лидогенерации может помочь вам реализовать многоканальные маркетинговые кампании, развивать лиды с помощью контента на основе ИИ и назначать квалифицированные встречи, предоставляя при этом подробную аналитику для измерения успеха.
Будущее генерации лидов для компаний, занимающихся Список стран по электронной почте технологиями ИИ
По мере того, как технология ИИ продолжает развиваться, будут развиваться и методы, используемые для генерации лидов. Будущее генерации лидов для компаний, занимающихся технологиями ИИ, будет определяться еще более сложными инструментами ИИ, улучшенной персонализацией и более глубокой интеграцией стратегий, основанных на данных.
Вот чего следует ожидать:
1. Более широкое использование ИИ в лидогенерации:
Инструменты ИИ станут более неотъемлемой частью автоматизации и оптимизации процессов генерации лидов. Прогнозная аналитика, создание контента на основе ИИ и чат-боты будут играть большую роль в выявлении и развитии лидов с большей точностью и эффективностью.
Узнайте, как расширить воронку продаж с помощью ChatGPT .
че
Учиться
2. Гиперперсонализация:
По мере того, как сбор данных становится все более продвинутым, компании, занимающиеся технологиями ИИ, смогут предоставлять гиперперсонализированный опыт потенциальным клиентам. Адаптация контента, предложений и охвата на основе уникальных предпочтений и поведения потенциальных клиентов станет нормой, что приведет к более высоким показателям вовлеченности и конверсии.
3. Больше внимания конфиденциальности данных и соблюдению нормативных требований:
С ростом значимости данных в генерации лидов все больше внимания будет уделяться конфиденциальности данных и соблюдению нормативных требований. Компаниям, работающим в сфере технологий ИИ, необходимо будет гарантировать, что их стратегии генерации лидов соответствуют строгим стандартам защиты данных, выстраивая доверие потенциальных клиентов с самого начала.
4. Интеграция ИИ с точками взаимодействия с человеком:
Хотя ИИ продолжит улучшать генерацию лидов, человеческий фактор останется решающим. Компании будут все больше интегрировать инструменты ИИ с персонализированными человеческими взаимодействиями, гарантируя, что технология поддерживает, а не заменяет значимые связи с потенциальными клиентами.
По теме: Поймите силу ИИ-генерации лидов
Заключение
Генерация лидов для компаний, занимающихся технологиями ИИ, требует стратегического, многогранного подхода. Внедряя такие стратегии, как демонстрации на основе ИИ, отраслевые вебинары, маркетинг на основе учетных записей, предиктивная оценка лидов, персонализация контента, многоканальный маркетинг и использование данных о намерениях, вы можете привлекать и конвертировать нужных лидов для своего бизнеса. Кроме того, передавая аутсорсинг стороннему поставщику, вы можете масштабировать свои усилия и достигать еще больших результатов.
