Типичный день может включать анализ данных о продажах, проведение совещаний команды для обзора эффективности и стратегий, проведение обучения и инструктажа список потребительских мобильных номеров чехии для специалистов по спецразработке, а также сотрудничество с другими отделами для координации усилий.
У нас есть инсайдерское интервью с менеджером по развитию талантов SalesRoads Брендой Книен, чтобы поговорить о ее подходе к коучингу и управлению SDR. Вы можете посмотреть полную беседу ниже:
Менеджеры по развитию бизнеса
Менеджеры по развитию бизнеса сосредоточены на создании возможностей для роста своей компании. Это включает в себя выявление новых рынков, партнерств и стратегий для расширения бизнеса.
Их ежедневная деятельность может включать исследование потенциальных бизнес-возможностей, налаживание связей с профессионалами отрасли, ведение переговоров о партнерстве или сделках, а также разработку предложений по новым бизнес-стратегиям. Они часто тесно сотрудничают с отделами продаж и маркетинга для внедрения этих стратегий роста.
По состоянию на ноябрь 2023 г.
Роль Средняя годовая заработная плата
Менеджеры по развитию продаж (SDM) 94 тысячи долларов в год
Менеджеры по развитию бизнеса (BDM) 128 тысяч долларов в год
*Источник данных: Glassdoor.com
Исполнительные роли
Директор по продажам
Директор по продажам несет важнейшую ответственность за контроль стратегии и исполнения отдела продаж. В типичный день они могут начать с обзора эффективности продаж предыдущего дня и анализа ключевых показателей для оценки эффективности стратегий продаж.
Они часто встречаются с менеджерами по продажам, чтобы обсудить прогресс и проблемы, а также спланировать будущие кампании. Часть их дня часто посвящена стратегированию, которое включает разработку новых процессов продаж, постановку годовых целей и управление бюджетом отдела продаж. Они также играют ключевую роль в межотделовом сотрудничестве, обеспечивая соответствие стратегии продаж общим бизнес-целям.
Директор по доходам (CRO)
CRO занимают высшую позицию в иерархии продаж. Они контролируют все аспекты формирования доходов организации. Их день часто начинается с анализа финансовых отчетов и прогнозов продаж для оценки финансового состояния компании. Они тратят значительное время на разработку и совершенствование стратегий увеличения доходов, что может включать исследование новых рынков, оптимизацию стратегий ценообразования или запуск новых линеек продуктов.
