Передав на аутсорсинг отдельные задачи или весь этот процесс, вы можете создать воронку, которая эффективно продвигает B2B-лидов по пути покупателя, увеличивая коэффициент конверсии и одновременно сокращая цикл продаж и расходы.
Внутренние продажи против аутсорсинга
Существует три метода реализации B2B-продаж: создание собственной команды, передача на аутсорсинг отдельных задач или передача на аутсорсинг всего процесса.
Внутренние продажи
Плюсы Минусы
Полный контроль над работой Высокие первоначальные инвестиции
Лучшее согласование с другими отделами Нет гарантированного успеха
Повышение мотивации сотрудников
Внутренние продажи подразумевают создание команды с нуля. Это включает в себя найм ключевых ролей в продажах, таких как:
Менеджеры по работе с клиентами
Представители по развитию продаж
Специалисты по продажам
Менеджеры по продажам
После того, как эти позиции будут заполнены, вашей команде необходимо обучение, чтобы стать полностью функциональной. В среднем требуется три месяца, чтобы список потребительских мобильных номеров египта принять на работу продавцов 1 и 12 месяцев, чтобы сделать их лучшими исполнителями.
Вот основные преимущества внутренней команды продаж:
Полный контроль над операциями: у вас есть прямой доступ к реализации стратегии продаж. Вы также можете вносить изменения и улучшения в режиме реального времени в повседневную работу команды.
Лучшая координация с другими отделами: внутренняя команда по продажам знакома с процессами вашей компании, что позволяет ей эффективнее взаимодействовать с другими отделами.
Повышение мотивации сотрудников: внутренние сотрудники стремятся работать лучше, поскольку у них есть возможность расти внутри организации.
Распространенные ошибки внутренней команды:
Высокие первоначальные инвестиции: расходы, связанные с формированием внутренней команды, не ограничиваются зарплатой и льготами сотрудников. Вам также понадобится бюджет на обучение, новое оборудование и расширение пространства, что может существенно повлиять на конечный результат вашей компании.
Отсутствие гарантированного успеха: некоторые компании не могут позволить себе создать собственную команду по продажам, поскольку нет гарантии, что это даст положительные результаты.
