但是，您不应忘记销售商品和服务的策略中影响结果的其他行动和步骤。大家都知道帕累托法则，20%的行动带来80%的结果，然而，剩下的80%的行动也发挥着创收的作用。
专注于核心能力
要了解自己的努力方向是否 乐队数据库 正确，可以分析两个指标：
降低客户获取成本（CAC – 客户获取成本）；
降低客户保留成本（CRC - 客户保留成本）。
不仅要在数量上，还要在质量上发展关键业务能力。
让我们用一个例子来解释一下。假设您是一名销售培训师，您的主要盈利能力是公开演讲。专注于它们，发展你的口语技巧，尽可能多地说话。
通过这种方式，您将扩大您对目标受众的影响力，增加您在客户眼中的专业知识，并随之而来的转化 - 人们将从听众转变为客户。相反，谈判过程中反对的数量就会减少。
外壳：VT-金属
了解我们如何将莫斯科一家金属加工公司的 吸引申请成本降低 13 倍
了解如何
业务流程优化
在您的服务销售策略中，请注意减少各种业务流程所需的时间和劳动力成本。使用现代通信工具使公司内部的互动更加有效。
这将腾出时间来发展关键能力，或者至少赚取相同的金额，但更快、更愉快。
假设您正在 VKontakte 的页面上销售摄影师的服务。经常有人问您是否可以选择去城外旅行。
你可能认为回答一个问题只需要15秒，这没有什么问题。但做一些简单的计算，你就会立即明白为什么需要优化。
假设一天内有 10 个人问你这个问题。然后，通过设置自动回复，您每天可以节省 150 秒，每月可以节省 1 个多小时，每年可以节省 15 个多小时（两个工作日）。
您的客户会很高兴立即收到答复，而不是等待您的经理看到消息并写信给他们。
有关此主题的推荐文章：
销售部门的KPI：如何计算和实施
合作建议示例：按照说明操作即可
公司营销计划：简短而详细的选项
服务销售领域的制定策略
市场类型：灵活且可预测。
在这样的市场中，大型企业正忙于为其行业创造一个让小型企业受益的环境。他们创造生产技术、基础设施和物流。
让我们举一个相应的销售服务策略的例子。该市场的杰出代表有 Avito、Aliexpress、Amazon、Bayer。
它们形成了一个平台，不同的公司可以在其中开展业务并创建适当的基础设施。当然，他们这样做是为了自己的利益。
此类市场塑造策略可使用三种杠杆。让我们看看它们。
专利检索
在一个灵活且可预测的市场中，参与者不断寻找创新的想法和技术。他们需要使自己与竞争对手区分开来，以留住客户和合作伙伴并吸引新客户和合作伙伴。
因此，这些公司参加利基展览和会议，并举办各种竞赛来寻找有才华的专家。
他们购买未来会带来利润的技术，招募合适的专家并将这些技术应用到他们的工作中。他们还可以将它们出租，这也增加了他们的收入。
专利检索
举个例子：你在住宅区开了一所私立学校。它可能位置不是很方便，但是你的教学方法非常有效。在一次专业会议上，您会了解到在线教育现在的趋势。您可以将其应用到您的服务销售策略中。
如果您的学校提供在线学习服务，您的客户数量将会增加，并且您将能够方便地与学生一起工作，即使他们生病或旅行。
此外，您可以教的人数不会受到校舍大小的限制。由于您在会议上了解到的新技术，您将获得所有这些优势。
吸引并留住合作伙伴
Avito、Aliexpress、Amazon、Bayer 等公司的合作伙伴也是他们的客户。同时，向任何网站提供服务的公司不仅必须为自己吸引客户，还必须为其合作伙伴吸引客户。
解决这个问题的主要工具是建立对品牌的信任。其他工具是传统的——在各种平台上做广告、主动销售、忠诚度计划、折扣、促销等等。
因此，Profi.ru 网站（各领域专家的交流网站）正在进行一项广告活动，以吸引顾客购买服务，同时也开展一项活动，以吸引将成为表演者的专家。
拜耳制药公司允许药品制造商使用其实验室，从而节省设备费用。人们信任该品牌的药品并购买它们。
因此，这两个平台为合作伙伴提供了自己赚钱、盈利的机会。
建立品牌信任
对任何事物的信任总是很不稳定。得之不易，失之只需一失。
如果您的服务销售策略基于信任，那么您不仅需要与合作伙伴建立信任，还需要与他们的客户建立信任。
毕竟，即使你和你的伴侣关系很好，如果你不能与最终消费者保持良好的关系，他也可能会停止与你互动。
