網路行銷和數位行銷 產品主導型成長:什麼是產品主導型成長?

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Aklim
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網路行銷和數位行銷 產品主導型成長:什麼是產品主導型成長?

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在成長方法中,與銷售主導成長和行銷主導成長(被認為是經典策略)相比,產品主導成長被認為是最新的策略。然而,這並不是什麼新鮮事,尤其是在 B2C 領域。但可以肯定的是,它在 B2B 業務中越來越重要,因此它又重返賽場,也是人們開始談論更多它的原因。



產品主導成長、銷售主導成長和行銷主導成長:它們有何不同以及何時使用每一種?
產品主導的成長:正如我們已經告訴您的,在這種情況下,公司的成長是基於客戶對其產品的使用,因此它僅取決於其功能和提供的體驗。對於購買流程不是很複雜的數位和 SaaS 產品來說,這是理想的策略。他們使用的是Loom或Zoom等公司。
銷售帶動成長:在這種情況下,願景的重點是客戶轉換和任何特定時間的活躍用戶數量。因此,公司的財務方面更加重要,銷售團隊的責任更大,因為它負責完成協議。此策略適用於銷售複雜產品或服務、需要銷售專業人員提供更多相關資訊的公司。
行銷引領成長:在具有這種願景的公司中,行銷行動能夠推動業務成長,並且最能鼓勵轉換。建議所有行業的公司使用,特別是那些尋求長期可持續成長並在競爭激烈的市場中運營的公司,其中適應能力是關鍵。
當然,僅僅因為一家公司擁有以產品為主導的成長策略,並不意味著它完全忽視、不制定行銷和銷售策略,當然不是。這只是表明您更重視產品作為推動業務的元素。這是一個優先順序的問題。



產品主導型成長的好處
該公司可以更快、更有效率地擴展規模,而無需大幅增加成本。
您將獲得更好的產品,這些產品不斷完善,並且本身就具有價值。
採用這種策略的公司的平均企業價值較高。
獲得客戶的成本較低,因為在行銷和銷售方面的 以色列電話號碼數據 投資不多,而是大部分資源都用於產品。這也使得業務更健康地發展。


如何實現產品主導的成長策略
從本質上講,產品主導的成長實際上是一個持續的成長循環,其基礎是向產品投入投入,等待客戶反應,看到結果,然後再次產生投入,等等。

但除此之外,如果您是一家想要開始將基於產品的成長付諸實踐的公司,以下我們將告訴您一些可以幫助您實現這一目標的行動。




促進團隊之間的溝通
為了使基於產品的成長成功,行銷、銷售和產品團隊的所有成員必須共同努力並相互溝通。這是因為每個人都擁有可以改進產品的特定方面的知識。

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根據數據做出決策
我們前面已經說過,成長方法論是科學方法,以數據和經驗為基礎。因此,行動必須基於有關使用者與產品或服務互動的數據,而不是直覺。
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