在当今竞争激烈的 SaaS 市场中，制定有效的 SaaS 营销策略至关重要。要取得成效，您的策略需要覆盖目标受众中尽可能多的人。发布内容是一种行之有效的营销策略，可以帮助您接触比以往更多的潜在客户。扩大您的 B2B SaaS 内容策略将有助于提高您的成功率。
SaaS 营销策略：为什么要扩大内容的使用
已发布内容是 SaaS 营销策略的重要组成部分，因为它允许您：
提高您在市场上的知名度。
确立您作为行业专家和思想领袖的角色。
接触您可能无法接触到的潜在客户。
建立对您所在市场的信任。
与目标市场建立联系。
与传统广告机会不同，您撰写 华侨华人欧洲数据库 的内容可让您直接与潜在客户和客户对话。您可以说明您对他们的痛点的理解，并提供解决这些问题的解决方案。您的内容可以是教育性的，而不是专注于销售。它可以让读者思考，“我应该联系这家公司，看看他们是否能帮我解决我的问题”，而不是将您的出版物当作另一个广告而跳过。
有效的 B2B SaaS 内容策略可以帮助您提高收入，因为 B2B 买家在做出购买决定之前非常积极地使用互联网研究公司。最近的研究表明，互联网上的内容对 B2B 公司至关重要。
B2B 买家 67% 的购物旅程都是以数字化方式进行的。
B2B 买家在联系销售人员之前已经完成了 57% - 70% 的购买研究。
在线内容对 90% 的 B2B 买家的购买决策有中等到重大的影响。
这些统计数据表明，买家在与销售团队成员交谈之前会查看各种在线资源。如果您没有在线可见性来吸引和教育 B2B 买家，您可能永远不会接到电话。
一位男士撰写 B2B SaaS 内容策略
如何扩大您的 B2B SaaS 内容策略
作为 SaaS 营销策略的一部分，您可以在自有频道上发布内容。但如果您的内容对平台读者具有教育价值，其他平台也会发布您的内容。
在您拥有的平台上发布
您的内容可以利用您公司拥有的平台，并且应该成为您整体SaaS 内容营销策略的一部分。示例包括您的博客和社交媒体平台。您还可以在您的网站上发布针对目标受众的资源。这些资源可以包括电子书、白皮书、指南和案例研究。您在自有平台上发布的所有内容都为您提供了增加与目标受众互动的机会。
您可以使用社交媒体上的帖子来吸引流量到您网站上的资源。您的博客和资源为访问者提供了更多延长停留时间的理由。访问者在您的网站上停留的时间越长，他们联系您的机会就越大。此外，搜索引擎会注意到您的网站具有让访问者保持兴趣的权威性。
在第三方平台上发布
您可以通过关注迎合目标受众的出版物来提高您在行业中的知名度。互联网上有许多网站提供目标受众感兴趣的主题的新闻和信息。向这些网站提供访客帖子是接触更多目标受众并扩展您的SaaS 内容营销方法的绝佳方式。
确定目标第三方出版物
通过详细描述您的目标受众，开始制定您的 SaaS 营销策略。您的研究应该描述目标受众关心的事情、他们面临的挑战、他们有的问题以及他们认为谁是行业专家等特征。
有了这些信息，您就可以确定哪种类型的在线平台最有利于吸引您的受众。寻找发布客座帖子和软文的机会。
什么是客座帖子？
许多网站鼓励行业专家撰写博客文章，以便让读者更广泛地了解网站涵盖的主题。寻找客座发帖机会的最简单方法是在互联网上搜索。例如，假设您知道目标受众对技术新闻感兴趣。您可以搜索：
客座发帖技术
为我们撰写技术
客座文章和为我们撰写是您需要使用的两个最常用的搜索词。搜索结果将包括正在寻找客座文章的特定网站。您通常还会找到专家发布的列表，其中包含接受客座文章的技术博客名单。
请务必阅读托管博客希望您遵守的规则，并且只针对权威且发布优质内容的网站。不要将同一篇博客文章发送到多个网站，因为这会分散您的精力。
什么是软文广告？
根据HubSpot 专家的说法，软文是“……以编辑内容形式编写或制作的广告的名称。”虽然您需要为发布软文付费，但它仍然是您的内容，您的公司将因创建它而获得荣誉。您应该以与想要投放广告相同的方式联系软文的托管方。
如何联系客座博客主持人
有些主办方会要求您向他们发送成品，然后他们会判断成品是否符合读者的需求。其他主办方会要求您与他们联系，告诉他们您对博客文章的想法。无论哪种情况，请务必查看他们现有的博客，以避免讨论最近在那里讨论过的主题。
您的推广信息应针对您联系的每位主持人量身定制。您需要证明您是您提议的主题的专家，并能描述他们的读者从阅读您的贡献中会获得的好处。个性化的方法将向主持人表明您关心为他们的读者带来价值，并提高您获得批准的机会。
确定预算
您的 SaaS 营销策略应包括总体计划的预算。对于预算的这一部分，请务必考虑内容创作、与客座博客主的联系以及赞助展示费用。
B2B SaaS内容策略中的高质量内容
创建高质量内容
高质量的内容是成功的 B2B SaaS 内容策略的核心。您的目标是最大限度地提高参与度和转化率。因此，您的内容必须信息丰富且相关。包括见解、可操作的提示和解决读者挑战的解决方案。
一切都始于高质量的B2B SaaS 内容市场研究。高质量的内容是了解目标受众、他们的痛点、人口统计、梦想结果和职业，以及了解行业趋势、报告、变化和竞争对手分析的结果。
撰写博客文章和软文时，不要过于直接地推销您的产品和服务。您可以讨论几种解决方案，并将您的解决方案定位为最有利的解决方案。
