第一批 POS 材料早在营销之前就已出现。无论何时，参与贸易的人们都必须想出一些新的东西来吸引买家对其产品的注意力。 POS 的第一个标志可以被视为标牌、标牌和价格标签。
1920 年代初期，POS 促销材料开始被视为一个独立的营销领域，当时美国自助服务商店开始大量出现。得益于这些材料，顾客可以更轻松地浏览商店。
他们的主要任务是什么？
吸引买家对特定产品的注意。
如果对此有疑问，请增强他的购买意愿。
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亚历山大·库列绍夫
亚历山大·库列绍夫
销售发电机有限责任公司总经理
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POS 材料与其他类型广告的不同之处在于，其向观众展示的时间要短得多。通常，买家会短暂地看到它们，但是，如果它们制作精良并且位于专卖店范围内，那么由于这些产品，广告产品的销售利润就会增加。他们是一种愚蠢的推销员。
谁应该使用 POS 材料
POS 材料与其他类型广告的区别
POS 材料在任何业务中都是可接受且有效的，主要是选择适当的格式和正确的消息。当然，为了让这一切有意义，您需要使用此工具吸引大量人员。
在很多商店我们都可以看到POS资料。以这种形式呈现的广告对我们来说已经司空见惯了。然而，事实上，它们无处不在：在药店、政府机构、街道上。
POS 材料最有用的用途可以是：
进行大型广告活动时；
在竞争激烈的市场中；
销售药品、酒类、烟草的公司。
POS物料使用效率高的销售商品有三组：
新产品（它们迫切需要广告）；
促销品（必须告知观众折扣）；
销售不佳的产品（需要积极推广）。
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亚历山大·库列绍夫
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POS 材料使用地点的 5 个选项
所有 POS 材料根据其放置方式和位置分为几个类别。
在外部区域
首先，这些是标志、标牌、广告牌、柱子、人行道图形。他们需要让潜在买家知道该商店的存在。
在入口组
此类广告包括标牌、玻璃和商店橱窗上的各种贴纸、储物柜、海报（例如，带有商品和价格的图像或促销信息）、带有工作时间表的标牌、带有有关非工作人员可用性信息的贴纸。 -现金支付方式等。位于商店入口处，应包含最畅销的信息。
在销售区
POS 材料使用地点的 5 个选项
销售区域的 POS 材料包括地板图形、摇摆物、贴纸和 Jumies。他们充当买家的一种指南，为需要销售的产品指明道路，他们的任务是引导人们找到特定的产品。通过悬挂标志并使用 POS 材料创建导航，您可以激发客户需要在商店中走某条路，迫使他在其中花费更多时间。
在展示商品的地方
将 POS 材料放置在杂货货架旁边（甚至代替它们）是每个人都相当常见和熟悉的技术。制造商希望将自己的产品与其他产品区分开来，并使用各种吸引注意力的物体来实现这一目标。通常，当人们谈论商品推销时，首先想到的就是这些材料。这是 POS 最引人注目、最明显的例子之一。
在结账区
商店结账时总会有一定的小商品选择，这些小商品的购买主要不是顾客有计划的，即是冲动购买。利润率非常高。这就是为什么大量的广告材料（货架、投币箱、展示架）总是集中在这个区域。
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POS 材料的任务（使用示例）
POS物料除了上面提到的主要任务外，还有几个次要的任务。
产品突出显示
位于特殊品牌展台上的产品将比同类产品更引人注目。明亮的设计旨在将产品与竞争对手区分开来，即使它们位于同一商店货架上彼此相邻。
提醒购买
通常可以在结账区找到执行此任务的材料。通过在那里投放广告，该公司提醒客户他可以购买一种产品（口香糖、巧克力、电池）。通常这类商品的标价最高，因此需要适当的广告。
加快做出购买决定的时间
POS 材料将顾客的注意力吸引到有利于购买产品的论据上：促销、礼品、折扣。宣布降价的特殊价格标签很可能会让您关注该产品并做出对它有利的选择。
知名公司吉列在其一台机器的广告活动中使用了 20 多种 POS 材料。它们位于商店从入口到收银台沿顾客路径的不同位置。
分区、导航和营销
放置 POS 材料的区域非常重要，因为需要它们来引导买家找到所需的产品。顾客在商店里应该感觉很舒服，并且可以方便地寻找他想要的东西：这可以提高顾客忠诚度。
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产品忠诚度和品牌回忆
POS 材料持续用于在销售点展示商品，有助于提高品牌和产品认知度，从而增加销售额。推销中经常使用的一种技术是将产品展示在视线下方。
