Давайте посмотрим правде в глаза, есть много способов генерировать Список номеров сотовых телефонов Белиза трафик на веб-сайте за очень небольшие деньги. Недостатком использования этих методов является то, что они требуют много времени и труда. Кажется, что крупные первоклассные компании могут оплатить всю работу, которая будет сделана для них.
Короче говоря, если вы хотите масштабировать свой бизнес или улучшить конверсию, вам нужно начать вкладывать больше денег. Однако, если вы будете следовать рекомендациям в этой статье, вы сможете придерживаться очень ограниченного бюджета и все равно наслаждаться ошеломляющим успехом.
1. Попросите людей рекомендовать вас и заплатите им после совершения продажи
Отличный способ генерировать лиды при очень ограниченном бюджете — платить за лиды «после» продажи. Когда вы отправляете подтверждение продажи и чек клиенту, включите в письмо запрос на рефералов. Здесь вы предлагаете специальную ссылку или код продажи. Клиент передает код своим друзьям.
Если его или ее друзья используют код для продажи, то первоначальный клиент получает процент от прибыли в виде кредита магазина. Чтобы сделать сделку более приятной, код, который вы отправляете первоначальному клиенту, содержит скидку. Первоначальный клиент передает код скидки, люди покупают, и первоначальный клиент получает оплату. Это означает, что первоначальный клиент счастлив, потому что он/она получает кредит магазина, новый клиент счастлив, потому что он/она получил(а) скидку, и вы счастливы, потому что вы заплатили лиду только после того, как была совершена продажа.
2 - Наем продавцов на комиссионной основе
Правила просты: продавцу выдается вся необходимая литература и маркетинговые инструменты, и продавец получает оплату только в случае продажи. Это работает, если нанятый вами человек — фрилансер, работающий на себя. На первый взгляд это кажется несправедливым, поскольку многие люди будут работать и не получать за это никаких денег, но те, кто успешно продает ваши продукты, смогут заработать большие суммы денег в любой временной интервал, в котором они работают.
Менее экономически эффективный метод — заставить продавцов отправлять вам лиды, а затем платить продавцу, чьи горячие лиды превращаются в продажи. Это менее экономически эффективно, потому что вашей команде все равно остается работа. Другая проблема заключается в том, насколько деморализующим это может быть для внештатных продавцов, когда они передают вам горячего лида, а горячий лид не конвертируется.
3 - Метод «Запроса котировок» (RfQ)
Честно говоря, метод RfQ — очень неэффективный метод заставить людей покупать у вас, т. е. есть другие, более эффективные способы. Однако нельзя отрицать, что каждый звонок, который вы получаете с помощью метода RfQ, — это очень горячий лид. Звоня, потенциальный клиент показывает, что он/она уже купился на идею покупки и теперь пытается найти цену.
Хороший отдел продаж должен уметь конвертировать этих горячих лидов. Тактика вроде старта с низкой цены, а затем продажи расширений и получения дополнительных продаж — один из способов. Другой метод — предложить цену, которая превзойдет предложение конкурента. Опять же, единственный недостаток этого метода — заставить людей звонить, поэтому убедитесь, что это бесплатный номер телефона, и убедитесь, что номер телефона для получения предложения хорошо виден на вашем веб-сайте и в рекламных материалах.
3. Получение теплых лидов с помощью рекламы PPC
Вы можете получить теплые лиды, настроив демографические данные PPC ( оплата за клик ), ключевые слова и местоположения так, чтобы они были нацелены на очень избранную группу людей. В дополнение к этому вы создаете рекламу, которая нацелена на вашего потребителя, отпугивая или отчуждая других людей. Нет ничего плохого в настройке многочисленных типов объявлений для многочисленных различных ключевых слов и запуске их всех одновременно, но так, чтобы у каждой был небольшой дневной бюджет, чтобы вся кампания не стоила слишком дорого.
Работайте над тем, чтобы платить меньше за клик. Установите лимиты ставок за клик на более низком уровне и, возможно, начните первые несколько недель с низкого дневного лимита бюджета. Не соревнуйтесь за первые места и не соревнуйтесь за пиковые часы. Фактически, вы можете захотеть, чтобы ваши объявления автоматически останавливались в пиковые часы, чтобы вам не приходилось конкурировать, когда клики стоят дороже всего.
4 - Заключите соглашение с вашим конкурентом
Допустим, вы управляете небольшой компанией корректоров. Возможно, вас пятеро, включая вас. Корректура — одна из тех конечных профессий, масштабирование которой невозможно без найма большего количества сотрудников. Проблема в том, что когда вы нанимаете больше сотрудников и перестаете получать новых клиентов, вы довольно быстро влезаете в долги. Это означает, что всегда есть балансирующий акт, который диктует, насколько вы можете масштабировать или расширять свой бизнес.
Некоторые конечные предприятия создают схемы обмена клиентами со своими конкурентами. Проще говоря, если вы получаете клиента, а все ваши сотрудники заняты, то вы передаете этого клиента вашим конкурентам, и они делают то же самое, когда они слишком заняты. Схема может быть такой же сложной, как система реферальных сборов и процентных комиссий, или это может быть направление клиентов к вашим конкурентам по имени. В этом случае вы получаете теплые лиды, а они получают теплые лиды, когда рынок горячий.
