向另一家公司销售产品的公司采用 瑞士 whatsapp 购物数据 不同的 PPC 广告方法。CTA 不是寻求立即购买，而是要温和得多，包括“尝试我们”、“获取免费技术指南”或“进行演示”等短语。目标将是信息交换而不是金钱交换。由于销售周期较长，因此在购买之前需要进行更大的投资，而 B2B 的目的是捕获和筛选潜在客户，以便您可以逐步与他们沟通。
二级 CTA
另一方面，如果在为 PPC 营销活动设定目标时，明确要求在 B2B 着陆页上有两个 CTA，则主 CTA 应该位于着陆页的顶部。次要 CTA 将提供在访问者离开页面之前从他们那里获取某些内容的机会，但它不应与主要 CTA 竞争。尚未准备好“承诺”并提供电话号码和电子邮件地址进行下载的人可能愿意至少订阅博客。使用辅助 CTA 时，应将其放置在页面较低的位置或在视觉上不那么占主导地位。
情感与逻辑
所有购买背后都有一定的情感，消费者的购买取决于他们的感受。情感生成也可以用于 B2B，但您需要快速关注逻辑，因为 B2B 购买存在风险。
B2B 的 PPC 营销活动的逻辑论证
B2B 的 PPC 营销活动的逻辑论证
作为消费者，我可以冒险花 30 欧元购买一个我不熟悉的品牌。然而，在一次可能花费公司数百甚至数千欧元的 B2B 采购中，人们更关心的是如何降低风险，而不是情绪。 B2B 买家不想承担浪费金钱的责任。
在 B2B 世界中，情感的作用是传达公司的价值观并展示他们如何值得信任。这更多地与数据有关，而不是感觉。清楚地说明产品或服务的功能比华而不实的网站更有用，这最有可能赢得逻辑和情感之间的战斗。因此，B2B登陆页面必须有理性信息来支撑情感诉求。
跟踪 B2B 潜在客户开发绩效
让我们记住，B2B 流程刚开始时，人们还没有准备好进行重大投资，但他们可能愿意交换他们的联系信息以换取令人信服的报价。因此，对于 B2B 营销活动，通常不会立即看到收入方面的投资回报。然而，所有营销人员都知道，监控投放广告的成本以及通过该投资获得的潜在客户数量非常重要。这包括跟踪总成本、数量、搜索展示份额和点击率等。如果我们发现点击率较高，但转化量较低，那么我们就有数据可以帮助我们审查网站本身的报价。同样，不断分析登陆或网站的性能以不断改进它们也非常重要。
