服务： 谷歌内容关联广告
主题：小额贷款
地区：乌克兰
持续时间： 10个月
10个月预算： 911169.68 UAH
广告活动语言：俄语、乌克兰语
目标：增加问题数量，但不会将一位吸引客户的成本提高到 250 UAH 以上。
推广策略
由于该项目已达到从头开始推广，第一个任务是实施分析，将交易分为一级贷款和二级贷款。跟踪此类时刻的能力对于分析 MFO 领域的性能非常重要。下一步是贷款组合的形成和增加，以及提高品牌知名度。
困难
MFO 细分市场竞争激烈，导致大多数利基查询的 国家代码 +389，马其顿电话号码 每次点击成本增加。由于一开始这个项目在市场上并不知名，所以我们无法使用廉价的品牌流量。
因此，一开始就决定重点关注：
竞争对手品牌的广告；
横幅广告；
再营销。
最初几个月，单次发行成本处于最高允许值，但当时发放的贷款比例超过90%。随着品牌知名度的增长，我们将一项活动与我们的品牌请求以及搜索再营销活动联系起来。这使得交易成本得以显着降低——9 月份，这一金额首次降至 200 UAH 以下，达到每期 198 UAH。这种成本的降低是由于品牌活动的启动，该活动提供了廉价的转化，但其中存在许多重复问题。
2019年10月业绩显示，首期发行比例下降至31.66%
我们推出了新的 MFO 品牌，发放的贷款数量增加了 303% - image
这个指标告诉我们需要增加新用户占总数的百分比。我们与客户一起制定了一项新战略，旨在快速增长贷款组合和首次发行。这是确保客户返回网站并再次使用我们的服务所必需的。为此，广告将扩展到一般查询，并增加我们对竞争对手品牌的广告展示。
结果
十个月以来，我们在可接受的发行成本范围内实现了业绩的稳定增长。我们收到：
问题数量：3869，
平均发行成本：235 UAH。
平均转化率：1.62%
在我们的工作过程中，第一个月到最后一个月，问题数量增加了 303%。
我们推出了新的 MFO 品牌，发放的贷款数量增加了 303% - 2 - image
我们推出新的 MFO 品牌，发放贷款数量增加 303% - 3 - image由于品牌知名度的提高，自然流量指标也随着付费流量的提高而提高。
我们推出了新的 MFO 品牌，发放的贷款数量增加了 303% - 4 - image
结论
我们成功提高了品牌知名度和贷款组合，同时将初始贷款数量保持在较高水平。根据实施结果谷歌广告与第一个月相比，发行数量增加了 303%，每笔贷款的平均发行成本为 235 UAH。
