佩德罗·桑托斯
2019 年 6 月 21 日 | 7 分钟阅读
工业营销
阅读时间： 6 分钟
一般来说，我们可以将工业营销定义为两个公司之间的关系。
在英语中，使用的术语是B2B，意思是企业对企业。
它涉及的公司营销不是针对最终消费者，而是针对其他组织。
是的，这个话题似乎令人困惑，认为公司可以创造产品不仅可以服务个人客户，还可以服务其他公司和组织。
开发对普通消费者没有用处的大型机器的行业就是这种情况。
然而，它们对于拥有大量采购和大规模生产需求资源的其他公司（例如汽车和建筑公司）很有用。
因此，对于这些行业来说，有必要与其他企业（消费者）进行沟通，以高效地推广自己的产品。
这样，工业营销就成为一种可行的策略。
现在清楚了吗？
因此，请务必关注这篇文章直到最后，以了解有 澳大利亚号码格式 关该主题的更多信息，并了解如何为您的利益制定真正有效的工业营销策略。
好读！
什么是工业营销？
营销是推广特定产品以吸引和留住客户的活动。
从这个意义上说，工业营销是专门为需要将信息传递给其他公司的公司的目标而设计的解决方案。
B2B 背后的理念是在公司之间建立牢固而持久的关系，为长期销售和与更多人的互动创造条件（ B2C ）。
这取决于公司之间在产品生产、采购和运输方面签订的协议，这使得这种类型的销售更加复杂。
为了使工业营销更容易理解，请将直接向客户销售产品的商店与为特定商店提供一系列产品的行业进行比较。
在第一种情况下，为了使商店表现良好，您需要为此构建一个结构：
拥有一支优秀的销售团队；
以市场上有趣的价格进行投资；
并为消费者提供有用的解决方案。
对于向商店销售的行业来说，由于消费者概况不同，销售过程的要求更高。
而且，除了吸引消费者之外，它还必须保证长期维持安全且有利可图的销售。
这就是营销的用武之地！
他能够提供有关所提供产品质量的充分信息，并强调价格等其他差异。
简而言之，通过营销策略（在本例中为工业营销），可以让客户相信有充分的理由将这些产品放入您的商店。
工业营销有什么好处？
当战略性地使用时，B2B 可以显着增加公司的利润。
通过采取能让您在经营所在市场中脱颖而出的行动，就有可能创造价值，从而对潜在客户产生积极影响。
工业营销与传统营销相比存在显着差异，尤其是在需要覆盖的受众类型方面。
现在需要你关注的不是客户，而是其他公司。
即便如此，本质上，其目的仍然是一样的，即让品牌更贴近需要沟通的受众。
此时，有必要制定能够实现这一特定特征的策略。
当这种情况发生时，公司可以通过提供差异化和有针对性的方法而受益。
请记住，在 B2B 中，沟通应该更多地关注确保性能和结果，而不是实现消费产品的预期愿望。
因此，有必要制定一个合理的、真正能够为客户增加价值的差异化策略。
良好的工业营销基于定量的基础，突出了公司在获取您的解决方案时将获得的好处。
通过这种方式，它可以让公司更好地了解他们的受众，使他们能够根据对他们经营的市场和消费者提供的可能性的充分了解来计划他们的行动。
通过研究和数据分析，可以识别趋势和行为，并制定更有效的策略。
此外，通过使用定性和定量指标，该行业可以对其绩效进行控制。
从这个意义上说，数字营销作为一种可供考虑的选择而出现。
凭借其多种KPI可能性，它几乎可以实时监控活动中发生的情况。
随着数字营销的发展，公司不仅有可能投资建立在线战略，现在他们还有义务在这种环境中占据一个有趣的空间。
因此，了解如何处理它很有趣。
如何制定产业营销策略？
与 B2C 一样，B2B始终从正确识别目标受众开始，并且正是通过他们制定策略。
我要告诉你接下来会发生什么：
您需要知道什么类型的活动可以从您公司提供的解决方案中受益；
然后确定该受众的买家角色，即代表您理想客户的人；
因此，将会出现针对这种表现形式的营销活动；
因此，与特定渠道合作，将您的个性带到您的公司网站上；
考虑到数字营销的机会，这意味着在社交网络、Google AdWords上的具体行动以及有机流量的产生，即您无需付费即可获得的流量。
按照这个逻辑，除了努力赢得客户之外，战略还必须引起公司当前客户的注意。
为此，可以在社交媒体活动中使用参与和关系行动，例如利用Facebook和 Instagram 等网站以及电子邮件营销活动的潜力。
通过入站营销，可以通过提供包括公司销售产品在内的优质内容来增加品牌价值。
因此，当公司寻求维持能够保留客户的关系时，对售后进行投资非常重要。
这个想法是让他们走得更远，以鼓励新转化的方式参与组织的在线渠道。
最后，制定工业营销策略需要进行常规分析，以验证结果指标是否符合您的兴趣。
如前所述，这是数字营销的优势：它提供了简化控制和监控流程的工具，以便您可以根据任何干预需求更快地采取行动。
基本上，B2B 数字营销策略很简单，涉及产生参与度并允许精确控制的能力。
一旦完成，它往往会为公司在市场上的表现带来显着的优势。
