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当然，这些行动将根据您所在组织指定的标准而有所不同。
了解潜在客户质量
建立潜在客户资格认定流程后，评估潜在客户质量至关重要。分析潜在客户的来源（入站或出站）并评估其参与度和转化率。
高质量的潜在客户更有可能带来转化和客户保留。那么，您如何知道您的潜在客户是否是高质量的呢？这将因您的组织而异，但应符合以下标准：
您拥有有关潜在客户的正确信息，例如姓名、电子邮件、行业和职位
该公司符合您的 ICP，这意味着它规模合适、属于正确的行业并且位于正确的国家/地区
潜在客户通过销售对话或内容/社交媒体互动表现出对你的产品的认知和兴趣
领导为你的解决方案制定了预算，并拥有决策权
