转化率衡量的是有多少潜在客户产生，有多少潜在客户最终促成了销售。从某种意义上说，潜在客户就像是用于产生收入的原材料。如果您的团队效率高，那么转化率就会相对较高。
转化率 =（转化为销售的线索数量/线索总数）x 100
3. 销售费用率
还记得生产力的定义吗？销售团队费用低于一定水 韩国姓名手机号 平时才有表现。同样，一切都是相对的，有些行业的销售费用比率非常高。找到一个好的比率取决于经验和业务目标。
销售费用率=净销售额*/销售部门费用
*净销售额=收入-销售成本
4.销售周期长度
销售周期长度是了解一段时间内业绩的一种方式。将潜在客户转化为客户所需的时间越短越好，因为这意味着公司可以更快地获得收入。随着销售人员经验的增加，这个数字应该会下降。
销售周期长度=交易完成的天数/交易总数
关键要点
销售生产力指标是与销售部门收入直接相关的衡量标准。
销售绩效指标的三个基本考虑因素是赚了多少钱、花了多长时间以及付出了多少努力。
其中最重要的四个指标是收入、转化率、销售费用率和销售周期长度。
