Pemasaran konten B2B banjur proses nggawe konten lan promosi kanggo ngowahi bisnis liyane dadi pelanggan .
Lan ana macem-macem strategi lan saluran pemasaran konten b2b sing bisa digunakake kayata media sosial, blog, video, kertas putih, lan liya-liyane.
OneIMS
Sumber
Jinis pemasaran konten liyane sing bakal sampeyan krungu yaiku pemasaran B2C sing tegese "Bisnis kanggo Konsumen."
Lan nalika ana aturan marketing isi dhasar sing ditrapake kanggo kabeh jinis marketing isi, ana beda penting.
Kabar ala pisanan: biasane mbutuhake luwih akeh usaha kanggo ngowahi bisnis liyane dadi pelanggan sampeyan. Amarga dheweke kudu yakin manawa produk utawa layanan sampeyan ora bakal kelangan dhuwit kanggo bisnis.
Kabar apik, sampeyan bisa nahan pelanggan B2B nganti pirang-pirang taun lan terus entuk bathi nganti pirang-pirang taun.
Sawise ujar manawa, kepiye sampeyan pasar konten kanggo ngyakinake bisnis liyane supaya tuku produk utawa langganan layanan sampeyan?
Iku pitakonan gedhe sing bakal dakjawab ing pandhuan iki. Pemasaran konten minangka kesempatan gedhe kanggo bisnis apa wae. Nanging mung kanggo wong sing bisa nggunakake kanthi efektif.
Contone, statistik wis nuduhake yen marketing konten ngasilake 3 kaping luwih timbal lan biaya 62% kurang saka strategi outbound. Salajengipun, bisnis sing nindakake kampanye pemasaran konten B2B sing tepat ningkatake konversi rata-rata kaping 6.
OneIMS
Sanajan kabeh mupangat, isih akeh sing bisa Daftar Nomer Ponsel ditindakake para pemasar kanthi strategi pemasaran konten B2B. Ing panaliten, mung 30% pemasar B2B nganggep organisasi kasebut efektif kanthi nggunakake marketing konten. Dadi, kepiye organisasi bisa entuk luwih akeh saka marketing konten?
OneIMS
Cara Golek Ide Konten lan Tulis Konten B2B
Biasane, konsumen lan bisnis duwe kabutuhan sing beda nalika nggawe keputusan tuku. Kabutuhan sing beda-beda iki tegese padha ngarepake macem-macem jinis konten.
Kepiye carane nggawe konten sing cocog lan menarik kanggo bisnis liyane?
Tindakake langkah-langkah prasaja iki:
1. Nggawe Persona Buyer
Yen sampeyan ora duwe target pelanggan, konten sampeyan bakal ora fokus. Tegese sampeyan ora bakal narik kawigaten sapa wae.
Yen sampeyan duwe pelanggan sing cocog, sampeyan bisa nggawe konten khusus kanggo dheweke. Lan nalika maca konten sampeyan, dheweke bisa resonate luwih apik lan luwih akeh.
Iki ngendi prabédan antarane marketing isi B2B lan marketing isi B2C wiwit katon.
Sanajan wong isih bakal nggawe keputusan apa bisnis kudu dadi pelanggan sampeyan, dheweke bakal duwe pertimbangan sing beda.
Tugas pisanan kanggo nggawe persona panuku yaiku mikirake wong sing cocog ing perusahaan sing bisa nggawe keputusan tuku atas jenenge perusahaan. Apa CEO, COO, CMO?
Sawise milih karyawan tartamtu sing bisa nggawe keputusan iki, sampeyan kudu duwe rincian liyane babagan dheweke lan perusahaan. Sawetara rincian kasebut yaiku:
jeneng
Umur
Posisi kerja
Syarat kerja
Butuh
gol
Tantangan
Ukuran bisnis
Jumlah karyawan
Pendapatan perusahaan
Ana rincian liyane sing bisa ditambahake lan sampeyan kudu nggawe persona panuku kanthi rinci.
Yen sampeyan entuk rincian kasebut, sampeyan bisa ngasilake konten sing bakal narik kawigaten para pelanggan sing cocog.
Mesthi, isi sampeyan bakal ngusir sawetara pengunjung. Nanging pelanggan potensial becik sampeyan bakal luwih apik. Deleng conto persona panuku B2B sing nuduhake rincian babagan manajer toko rekaman:
OneIMS
2. Duwe gol
Sadurunge miwiti nggawe kampanye pemasaran konten b2b, sampeyan kudu duwe tujuan sing pengin digayuh liwat konten sampeyan. Sawetara tujuan umum kanggo nggawe konten yaiku:
Ngapikake kesadaran merek
Entuk timbal
Entuk pelanggan
Tujuan sampeyan bakal nemtokake cara nggawe konten sampeyan. Iku uga bakal nemtokake format sing sampeyan gunakake.
Salajengipun, goal sampeyan bakal ndhikte metrik penting kanggo kampanye konten sampeyan. Contone, lalu lintas bakal dadi metrik penting yen tujuan sampeyan nambah kesadaran merek.
Nanging, tingkat konversi bakal luwih penting yen tujuan sampeyan kanggo entuk pelanggan.
3. Nindakake Panaliten Kata Kunci
Apa wae jinis marketing sing sampeyan lakoni online, sampeyan mung kudu ditampilake ing asil mesin telusuran. Kenging punapa? Amarga pelanggan potensial sampeyan nggoleki sampeyan ing kana.
Sampeyan bisa nggunakake Ahrefs utawa SEMrush kanggo nemokake tembung kunci target sing digoleki pamirsa ing Google.
OneIMS
Luwih penting kanggo bisnis B2B amarga cenderung melu riset luwih akeh sadurunge nggawe keputusan tuku.
Saiki, ora ana gunane yen situs web sampeyan rangking tembung kunci sing ora digoleki pelanggan potensial. Dadi, sampeyan kudu nemokake tembung kunci sing digoleki pelanggan . Iki tegese sampeyan kudu nemokake tembung kunci kanthi volume panelusuran sing luwih dhuwur.
Nanging, nalika sawetara tembung kunci duwe volume telusuran sing dhuwur, tembung kunci kasebut uga bakal kompetitif.
Kajaba sampeyan mbukak situs web resmi, meh ora bisa pangkat kanggo tembung kunci kasebut. Mulane, nalika ndeleng volume panelusuran, sampeyan uga kudu mriksa tingkat completion.
Mesthine ana keseimbangan antarane volume telusuran lan kompetisi. Kanggo situs web anyar, sampeyan kudu target tembung kunci long-buntut kanthi volume telusuran sing luwih murah. Senadyan volume kurang, tembung kunci iki nuduhake maksud luwih saka tembung kunci sirah.
Ana akeh alat sing bisa digunakake kanggo nemokake tembung kunci sing migunani. Sawetara yaiku Google keyword planner, Ahrefs, SEMrush, KeywordTool.io, Majestic SEO, Cognitive SEO, Ubersuggest, lsp.
Kanggo nggunakake alat Ubersuggest, ketik tembung kunci menyang alat banjur klik telusuran.
OneIMS
Iki bakal nuduhake rincian liyane babagan tembung kunci kaya Volume Panelusuran, Kesulitan Panelusuran, Kesulitan mbayar, lan Biaya per Klik (BPK).
OneIMS
Kadhangkala, BPK tembung kunci bakal menehi pitutur marang sampeyan carane para pemasar bisa ndeleng tembung kunci kasebut. Yen pemasar nawarake dhuwur kanggo tembung kunci, biasane amarga regane. Rincian liyane sing sampeyan entuk yaiku tembung kunci sing padha karo tembung kunci sampeyan.
OneIMS
Iki bisa menehi ide tembung kunci sing bakal ditargetake tinimbang sing arep ditargetake. Ing sawetara kasus, sampeyan bisa entuk luwih akeh tembung kunci kanggo target mengko.
Nduwe dhaptar tembung kunci
Sampeyan bisa ngetik akeh tembung kunci menyang alat riset tembung kunci nganti sampeyan duwe dhaptar tembung kunci.
Kanthi dhaptar iki, sampeyan duwe ide kanggo ngasilake konten sajrone sawetara wektu. Ing wektu sing padha, isi sampeyan bisa duwe fokus sing luwih apik kanggo narik klien sing bener.
