Сместите акцент вашего предложения на то, как ваши предложения могут обеспечить соотношение цены и качества. Верите ли вы, что ваша услуга или продукт увеличивает доход клиентов? Если это так, то включение ежегодных периодических доходов кажется привлекательным.
Укажите (и покажите), увеличили ли вы ARR (годовой регулярный доход) аналогичных клиентов с помощью тематических исследований или прогнозной аналитики. Это демонстрирует финансовую выгоду их предложения и хорошо согласуется с целями большинства SaaS-компаний по устойчивому улучшению потоков доходов.
Для этого вам понадобится:
Используйте существующие инструменты. Если они номер телефона в китае уже используют какое-либо программное обеспечение, изучите этот инструмент и то, как он удовлетворяет (или не удовлетворяет) их потребности. Это раскрывает возможности интеграции или то, где ваше решение может превзойти то, что у вас есть сейчас.
Просмотр веб-аналитики. Попробуйте получить доступ к аналитике веб-сайтов потенциальных клиентов (если они общедоступны). Высокие показатели отказов , малое время пребывания на странице или источники трафика выявляют области, где пользовательский опыт нуждается в улучшении, и ваш SaaS-продукт может их решить.
Человек анализирует данные на ноутбуке, держа в руках распечатанный отчет с графиками и диаграммами, окруженный дополнительными документами.
Провести тщательное исследование
Познакомьтесь с подробностями того, что составляет мир вашего потенциального клиента SaaS. Постарайтесь использовать эту информацию, чтобы адаптировать свои предложения к вашим конкретным потребностям и требованиям.
Например, понимание вашей отрасли, бизнес-целей и проблем позволяет вам показать, как ваши услуги или продукты могут эффективно их решить.
