Clàr-innse
Ann an saoghal margaidheachd, thathas a’ cleachdadh modal Turas Ceannaiche no Rothaireachd Ceannaich gus feumalachdan an neach-dèiligidh agad a chumail an cuimhne fad na h-ùine fhad ‘s a tha thu a’ dealbhadh ro-innleachd.
A 'leantainn a' mhodail seo, tha e mòran nas fhasa stiùirichean a ghlacadh gu h-èifeachdach, oir tuigidh tu an giùlan, na duilgheadasan aca agus am fiosrachadh a tha aig an neach-dèiligidh agad fhad 'sa tha iad a' planadh an ceannach, a leigeas leat conaltradh nas èifeachdaiche na an toradh agad ri fhaighinn.
Ach, is cinnteach gum bi iongnadh ort ciamar a bheir a’ chearcall ceannach buaidh air togail luaidhe? Tha sinn cinnteach gur e aon de na prìomh amasan agad stiùirichean a thàladh agus, iomadh uair, bidh e na obair dhoirbh dhut: uimhir de luchd-tadhail agus cho beag de stiùiridhean! Bidh an aon rud a 'tachairt leis a h-uile companaidh: nuair a thig neach-cleachdaidh a-steach gu làrach-lìn airson a' chiad uair, chan eil iad deònach co-rèiteachadh.
Faodaidh tu cuideachd leughadh: Mar as urrainn dhut luchd-tadhail a thionndadh gu stiùirichean?
Tha Hubspot a’ toirt fa-near “chan eil 96% de luchd-tadhail don làrach-lìn agad deiseil airson ceannach.”
Dè tha seo a' ciallachadh?
Air an aon làimh, tha 4 a-mach à gach 100 neach-tadhail air an làrach agad deiseil gus faighinn chun tairgse companaidh agad. Air an làimh eile, tha thu air 96 cothrom a chruthachadh a-mach às a h-uile 100 tadhal, gus an luchd-cleachdaidh sin a stiùireadh air an t-slighe tron funail reic agad agus an glacadh mar stiùiridhean, tha mòran chothroman ann!, Agus tha e nas fheàrr brath a ghabhail orra.
Gu cinnteach tha thu mu thràth a ’tuigsinn dè a tha a’ brosnachadh do phearsaichean ceannaiche , na duilgheadasan aca agus na tha a dhìth orra A bharrachd air an sin, tha fios agad gum feum thu susbaint càileachd a lìbhrigeadh gus dàimh a stèidheachadh le faireachdainn adhartach don chompanaidh agad, ach feumar rudeigin eile a chuir ris: feumaidh e a bhith air a cho-thaobhadh ri turas a’ cheannaiche.
Bheir tuigse air turas a’ cheannaiche dòigh shìmplidh dhut gus feumalachdan an neach-cleachdaidh a sgrùdadh aig gach ìre den turas aca, agus bheir e dhut prìomh phìosan airson a thoirt a-steach don phròiseas reic agad.
Tha trì ìrean anns a’ chearcall ceannach, a tha a rèir nan trì pàirtean den funail A-steach agad : lorg, beachdachadh agus co-dhùnadh. Feumaidh an làrach-lìn agad, am blog, na lìonraidhean sòisealta agad agus na seanalan uile far am bi thu a’ cuairteachadh susbaint na trì ìrean den chuairt ceannach a thoirt seachad, a stòradh agus a riaghladh, gus an tàladh gu organach agus stiùirichean a ghlacadh.
Anns na suidheachaidhean sin, tha a bhith a’ riaghladh modh-obrach èifeachdach a-steach a’ feumachdainn mìneachadh domhainn air turasan do luchd-ceannach, ach chan ann a-mhàin fios a bhith agad dè an seòrsa susbaint a tha ri thabhann dhaibh, ach cuideachd càite, ciamar agus cuin a lorgas tu na daoine ceannaiche sin.
A-rithist, mar a bha fìor le pearsa a’ cheannaiche, ma tha sinn soilleir mun phròiseas a bhios ar teachdaichean a’ leantainn gus an tèid an ceannach, bidh beachd nas fheàrr againn air mar a tha an neach-dèiligidh a’ smaoineachadh agus bidh e comasach dhuinn buaidh a thoirt orra ann an dòigh eile. dòigh èifeachdach.
Faodaidh tu cuideachd leughadh: Dè an turas ceannaiche agus cho cudromach sa tha e san fhèill?
LEANNAN TURAS A' CHEANNAICH
Lorg
Rè an ìre lorg, is gann gun tuig luchd-tadhail gu bheil duilgheadas aca agus gu bheil ùidh aca ann a bhith a’ rannsachadh, a’ sgrùdadh air Google, no a’ roinneadh air na meadhanan sòisealta. Tha iad an dòchas fuasgladh a lorg dhaibh fhèin, tha iad airson tuigsinn cò mu dheidhinn a tha dragh orra, chan eil ùidh sam bith anns a’ cheannach. Dìreach cùm sùil!
Is e an rud as freagarraiche fios a chuir thuca tro artaigilean blog, an eòlas agad a cho-roinn air lìonraidhean sòisealta, e-leabhar a thabhann dhaibh , no cuid de stiùiridhean a ghabhas luchdachadh a-nuas an-asgaidh, gus an stiùireadh gu tionndadh.
Is e na h-amasan a dh’ fheumas tu a shuidheachadh dhut fhèin, aig an ìre seo, an neach-cleachdaidh a chuideachadh a ’tuigsinn na tha a’ tachairt dhaibh agus mar as urrainn dhaibh an dileab aca fhuasgladh, ach cuideachd stiùiridhean a ghlacadh gus a bhith comasach air an stiùireadh gu deireadh an funail agad. .
Beachdachadh
A’ gluasad air adhart nan turas, tha an ceannaiche mar-thà soilleir mun duilgheadas aca agus na cothroman a tha rim faighinn gus fuasgladh fhaighinn air. Is e seo an ìre de bhith a’ beachdachadh air roghainnean eile, a tha air leth freagarrach airson fiosrachadh nas doimhne agus nas dealasach a thoirt seachad mun tairgse agad, leithid sgeulachdan mu chùisean soirbheachail, coimeas ri toraidhean no seirbheisean eile, bhideothan, co-labhairtean, teisteanasan bho luchd-ceannach riaraichte, pàipearan geal agus podcastan a bhios feumail dhuibh.
Co-dhùnadh
Is e an ìre mu dheireadh an co-dhùnadh agus tha thu air turas math a shiubhal leis an neach-ceannach, tha thu eòlach air, gus an urrainn dhut cuireadh a thoirt dha gu taisbeanaidhean, co-chomhairlean a thoirt seachad, eòlas deuchainn an-asgaidh a thabhann dha no eàrlasan lasachaidh a thoirt dha gus a roghainn a dhèanamh nas fhasa .
Anns an earrainn seo, is dòcha gu feum iad eadar-theachd neach-reic, gus an co-dhùnadh a dhaingneachadh agus bruidhinn air cuspairean eile. Feumaidh tu a bhith furachail gus an taic riatanach a thoirt seachad.
Cuid de mholaidhean gus an cearcall ceannach as fheàrr a dhèanamh
Tha an cearcall ceannach na mhapa-rathaid le ìrean a dh’ fheumas tu a leantainn, ach chan ann a-mhàin leis an roinn margaidheachd, ach cuideachd leis an roinn reic, bho thoiseach gu deireadh.
Tha sgiobaidhean margaidheachd is reic a’ chompanaidh agad air an aon rèir ma tha an aon dòigh aca air na diofar ìrean de thuras a’ cheannaiche a chomharrachadh agus dèiligeadh riutha. Feumaidh iad gealltainn a bhith ag obair còmhla, aig an aon astar agus air an aon shlighe.
Feumaidh eòlas math a bhith aig do luchd-reic air a’ chearcall ceannach, gus cuideachadh le bhith a’ glacadh stiùiridhean agus a’ tabhann taic aig àm sam bith. Ach os cionn a h-uile càil, gus am bi iad a 'cumail cuimhne air na suidheachaidhean far nach eil an neach-dèiligidh freagarrach airson reic, ach airson fiosrachadh agus foghlam.
Faodaidh tu cuideachd leughadh: Ciamar a bhios sgiobaidhean margaidheachd is reic ag obair le Inbound?
Co-dhùnadh:
Bidh sinn a’ sealltainn dhut cho cudromach sa tha riaghladh ceart air a ’chearcall ceannach ann a bhith a’ glacadh stiùiridhean, mar sin ma tha thu ag iarraidh àrdachadh annta anns an riaghladh Inbound agad, thoir aire do thuras a ’cheannaiche, bi eòlach air, tuig e, cuir a-steach e don reic, geall lean iad an t-slighe stiùiridh agus bidh thu soirbheachail. Agus innis dhuinn, a bheil thu a’ smaoineachadh gu bheil e cudromach an cearcall ceannach a chuir an sàs anns an ro-innleachd agad.
