Обязательно предоставьте своему чемпиону качественные маркетинговые материалы и актуальную информацию, чтобы все, что он предлагает своему начальству, было точным. Вы хотите настроить своего чемпиона на успех, предоставив ему доступ к как можно большему количеству внутренних рекламных материалов.
Будьте представительны
Ваш чемпион ставит на карту свою репутацию в Список номеров сотовых телефонов своей компании ради вас, поэтому убедитесь, что вы тот тип человека, которого он хочет представлять. Дайте им как можно больше инструментов, чтобы помочь им добиться успеха в помощи вам.
Используя эти тактики, вы можете побудить чемпиона отстаивать ваш продукт, что даст вам легкий доступ к сети контактов в целевой компании. Просто не забывайте о своем чемпионе, когда вы свяжетесь с другими ролями покупателей. Их помощь может оказаться бесценной в убеждении этих других покупателей. Даже после того, как сделка будет закрыта, чемпион может продолжать отстаивать ваш продукт, побуждая вашего клиента покупать больше услуг или увеличивать свой бюджет на существующие услуги.
