Ահա մի քանի եղանակներ, թե ինչպես ուղղորդման մարքեթինգը կարող է օգնել ձեզ:
Դուք ինքներդ չեք զբաղվում շուկայավարմամբ
Ուղղորդման մարքեթինգը փոխկապակցված մարքեթինգի ձև է: Դա այն վայրն է, որտեղ դուք ներգրավում եք ձեր հաճախորդների ուժը, որպեսզի խթանեն ձեր կայքը ձեզ համար: Affiliate Marketing-ը հայտնի է մի պատճառով. Այն թույլ է տալիս բիզնեսի սեփականատերերին հասնել նոր ֆինանսական նպատակների, քան եթե նրանք իրենք անեին շուկայավարումը: Այն աշխատում է, քանի որ այն օգտագործում է այլ մարդկանց ուժը՝ ձեր կայքի մասին տեղեկությունը տարածելու հարցում: Սա քառապատկում է շուկայավարման ուժը, որը կարող է անել միայն մեկ մարդ:
Պետք չէ ինքներդ զբաղվել մարքեթինգով: Դուք կարող եք դա արդեն փորձել և չարաչար ձախողվել: Անցել են այն ժամանակները, երբ դուք կարող եք ներկայացնել ձեր կայքը առցանց գրացուցակում և տեսնել, որ այն դասակարգվում է և ինդեքսավորվում որոնման համակարգերի կողմից: Այժմ, երբ ինտերնետն ավելի առաջադեմ է դարձել, դուք նույնպես կբախվեք տոննա մրցակցության՝ տրաֆիկի այդ հատվածի համար: Այսպիսով, եթե դուք չբարձրացնեք ձեր մարքեթինգային խաղը, կարող եք հետ մնալ:
Լավ նորությունն այն է, որ ուղղորդման մարքեթինգը հենց այն է, ինչ ձեզ հարկավոր է ձեր մրցակցությունը հաղթահարելու համար: Գաղտնիքը ավտոմատացման մեջ է։ Ձեզ անհրաժեշտ է միայն մեկ անգամ որոշել ձեր ուղղորդման խթանը և սկսել ձեր քարոզարշավը: Այնտեղից դուք միայն պետք է շարունակաբար տեղեկացնեք ձեր հեռանկարներին, որ ձեր կայքում ունեք ուղղորդման ծրագիր: Այլևս կարիք չկա որևէ այլ բան անելու։ Ճիշտ ծրագրային ապահովման դեպքում դուք հեշտությամբ կարող եք նոր մասնաճյուղեր հավաքել ձեր կայքում և կարող եք նրանց վճարել իրենց նշանակված միջնորդավճարները կոճակի սեղմումով:
Բացի այդ, դուք ազդեցիկներին պատճառ եք տալիս կիսել ձեր բիզնեսը իրենց հետևորդների հետ: Ուղղորդման ծրագիր ունենալը նշանակում է, որ դուք առաջարկում եք որոշակի պարգևներ այն մարդկանց համար, ովքեր ցանկանում են ձեր կայքը գովազդել այլ մարդկանց: Եթե այս պարգևը բավականաչափ գայթակղիչ է, դուք հեշտությամբ կարող եք գրավել ձեր տեղը ազդեցիկ մարդկանց ուշադրությունը: Իրականում, որոշ գրավիչ նվերներ կարող են հեշտությամբ ուղղորդումներ ստանալ ազդեցիկներից անմիջապես: Դա պայմանավորված է նրանով, որ ազդեցիկները մշտապես փնտրում են առաջարկներ, որոնք արժեքավոր են իրենց լսարանի համար: Եթե նրանք գտնում են, որ ձեր առաջարկը մի բան է, որը դուր կգա իրենց հանդիսատեսին, նրանք ավելի մեծ հավանականություն ունեն այն կիսելու:
Web Push Notification Case Study - Ռոն
Դուք նոր երթևեկություն եք ձեռք բերում երկրաչափականորեն
Ուղղորդման մարքեթինգն աշխատում է՝ ձեր հաճախորդներին ներգրավելով որպես շուկայավարների բանակ, որոնք կխթանեն ձեր կայքը ձեզ համար: Այն աներևակայելի լավ է աշխատում ձեր կայքի տրաֆիկի ավելացման գործում: Մտածեք դրա մասին այսպես. Ենթադրենք, դուք լիցենզիա ունեք ձեր ապրանքը վաճառելու համար, և յուրաքանչյուր անձի համար, ում հանդիպում եք, դուք տալիս եք նույն լիցենզիան դա անելու համար: Եթե դուք հանդիպում եք մեկ մարդու, այդ մարդը կարող է հանդիպել մեկ ուրիշի և մեկ այլ անձի: Եվ դա ավելի արագ է դառնում, երբ հանդիպում եք այլ մարդկանց: Քանի որ ձեր կայքը վաճառող մարդկանց թիվն ավելանում է, ձեր թրաֆիկը նույնպես ավելանում է:
Այն նման է բազմամակարդակ մարքեթինգին: Բազմաստիճան մարքեթինգում դուք ունեք ներքևի գծեր, որոնք գովազդում են ապրանքը ձեզ համար: Ներքևի գիծը կարող է հավաքագրել իրենց սեփական ներքևի գծերը, իսկ նրանց ներքևի գծերը կարող են նաև ստանալ իրենց ներքևի գծերը: Քանի որ առաջխաղացումը կատարվում է այս կերպ, աճը երկրաչափական է: Դուք ավելի ու ավելի շատ մարդկանց եք մտցնում ձագար:
Ուղղորդման մարքեթինգի ուժը գալիս է տրաֆիկի էքսպոնենցիալ աճից: Սա նշանակում է, որ յուրաքանչյուր ուղղորդման համար դուք ստանում եք թրաֆիկի կրկնակի քանակ: Լավագույն մասն այն է, որ սա միացվում է ժամանակի ընթացքում՝ տալով ձեր կայքի թրաֆիկի պայթյունը:
Իսկ ի՞նչ կարող է դա անել ձեր վաճառքի հետ: Դա օգնում է, իհարկե! Սովորաբար, էլեկտրոնային առևտրի վեբկայքն աշխատում է որոշակի փոխարկման փոխարժեքով: Այսպիսով, եթե ձեր կայքը փոխակերպվում է 20% -ով, և ձեր կայքը ունի 1000 այցելու: Դա նշանակում է, որ դուք ստանում եք 200 նոր հաճախորդ: Այժմ, եթե 20%-ը չափազանց իդեալական է թվում, կարող եք նույնիսկ իջեցնել այն մինչև 5%: Այնուամենայնիվ, դուք կստանաք 50 նոր վաճառք ձեր կայքի համար:
Հիմա ի՞նչ կարող եք անել այս տրաֆիկի հետ: Դուք կարող եք օգտագործել ձեր փոխարկման տոկոսադրույքը ճշգրտելու համար: Ինչպե՞ս: Դուք կարող եք դա անել AB Testing-ի միջոցով: Այժմ, երբ դուք ունեք տրաֆիկ, այժմ կարող եք սկսել խմբագրել ձեր էջերը՝ տեսնելու, թե որն է ավելի լավ փոխակերպում: Դուք կարող եք սկսել փոխել դիզայնը և կատարել թռուցիկներ: Այնուհետև կարող եք հետևել ձեր փոխակերպման տոկոսադրույքին, տրաֆիկին և վաճառքին:
Նմանապես, դուք կարող եք նաև ուսումնասիրել ձեր վեբ կայքի երթևեկությունը: Դուք կարող եք ուսումնասիրել աղբյուրը, գտնվելու վայրը, ինչպես նաև, թե ինչպես են դրանք վարվում ձեր կայքում: Դուք կարող եք դա անել նույնիսկ միայն Google Analytics-ի միջոցով: Սա թույլ կտա ձեզ տեսնել, թե ինչ տեսակի մարդիկ են այցելում ձեր կայքը և որտեղից են նրանք գալիս: Ավելին, դուք կհասկանաք նրանց կարիքները: Սա թույլ կտա ձեզ ընտրել այն ապրանքներն ու ծառայությունները, որոնցով նրանք կհետաքրքրվեն:
Դուք ձեր հեռանկարներին պատճառ եք տալիս ձեզ խթանելու համար
Ահա տխուր ճշմարտությունը. Ոչ ոք չի պատրաստվում խթանել ձեր կայքը, քանի դեռ չեք պատճառաբանել նրանց դա անելու համար: Դա նման է մարդկանցից լավություն խնդրելու՝ փոխարենը ոչինչ չունենալով։ Սա այն խնդիրն է, երբ մարդիկ մոտենում են ազդեցիկներին՝ հղում խնդրելով: Փոխարենը ոչինչ չեն առաջարկում և լավություն են խնդրում, իբր իրավունք ունեն։ Մի արեք դա:
Նույնը սառը զանգերի դեպքում է: Երբ շուկայավարները զանգահարում են ձեզ՝ խնդրելով գնել ապրանք, որը ձեզ պետք չէ, դուք տատանվում եք: Այլ ժամանակներում դուք կարող եք նույնիսկ պաշտպանվել և խուսափել Բիզնեսի և սպառողների էլփոստի ցուցակ այս շուկայավարներից: Խնդիրն այն է, որ նրանք ձեզ պատճառ չեն տվել իրենց օգնելու համար։ Սա բավական է, որ մեջքդ թեքես նրանցից ու հեռանաս։
Բայց ուղղորդման մարքեթինգում դա բոլորովին այլ է: Ուղղորդման ծրագիրն ամբողջական չի լինի առանց խրախուսման: Խրախուսանքը կարող է լինել պարզ կանխիկ կամ տոկոսային զեղչի կոդը կամ այն կարող է լինել անվճար ապրանք: Բայց կա հստակ պարգև յուրաքանչյուր ուղղորդման համար, որը ուղղորդողը կանի:
Սա շատ արդյունավետ է դարձնում ուղղորդման ծրագրերը: Պատճառն արդեն հաղորդման առաջին էջում։ Դա վարձատրությունն է։ Հաճախ ուղղորդման ծրագրերը գնահատվում են բացառապես պարգևի հիման վրա: Եթե պարգևը գրավիչ է, դուք կգտնեք բազմաթիվ մարդկանց, ովքեր ոգևորված են գովազդելու ձեր կայքը: Բայց եթե դա պարզ է, ազդեցությունը կարող է լինել ոչ այնքան զանգվածային:
Այն օգտագործում է վստահության ուժը
Բերանի խոսքի շուկայավարումն ավելի հզոր է, քան կարծում եք: Ավելի շատ մարդիկ գործում են ուղղորդման կամ բանավոր մարքեթինգի վրա մեկ բանի պատճառով՝ վստահություն: Ո՞ւմ կլսեիք։ Մարդ, ում գրեթե չեք ճանաչում, կամ մտերիմ ընկեր կամ ընտանիքի անդամ: Համոզված եմ, որ դուք կընտրեք վերջինը։
Ճիշտ է, սպառողների 92%-ը վստահում է իրենց ծանոթ մարդկանց ուղղորդումներին : Դա ըստ Նիլսենի: Բացի այդ, սպառողների 77%-ը ապրանք գնելու ավելի մեծ հավանականություն ունի, եթե այն առաջարկվում է ընտանիքի անդամի կամ ընկերոջ կողմից, և 84%-ը լիովին վստահում է այս աղբյուրների առաջարկներին: Սա նշանակում է, որ նրանք նույնիսկ չեն կռահում կամ չեն փնտրում ակնարկներ: Եթե ապրանքը մեծ ազդեցություն ունի ընկերոջ կամ ընտանիքի անդամի կյանքի վրա, նրանք անմիջապես վստահում են դրան:
Մտերիմ ընկերների և հարազատների վստահության ազդեցությունը կարծես թե ավելի հզոր է, քան ազդեցիկները: Մինչ սպառողների 70%-ը վստահում է ազդեցիկների առաջարկություններին, 80%-ը վստահում է ընկերների և ընտանիքի առաջարկներին: Բացը մոտ է, բայց ընկերների և ընտանիքի առաջարկները շահում են 10%-ով:
Ինչպե՞ս կարող եք օգտագործել այս վստահությունը ձեր օգտին: Դուք կարող եք այն գործարկել՝ թույլ տալով ձեր պոտենցիալներին կամ հաճախորդներին գովազդել ձեր կայքը ձեզ համար: Նախ, համոզվեք, որ դուք ունեք զարմանալի արտադրանք: Հետևեք դրան՝ հաճախորդների հուսալի սպասարկման միջոցով և դուրս եկեք ձեր ճանապարհից՝ բավարարելու ձեր հաճախորդի կարիքները: Եվ նրանցից առաջարկություններ ստացեք: Սովորաբար, հաճախորդը, ով գոհ է ձեր արտադրանքից, արդեն պատրաստ է գովազդել ձեզ: Բայց եթե դուք պատրաստ եք նրանց պարգևատրել դա անելու համար (ինչպես այն, ինչ դուք կանեք ձեր ուղղորդման ծրագրում), նրանք ավելի քան ուրախ կլինեն ձեզ խթանելու համար:
Քանի որ մարդիկ հակված են հավատալու իրենց մտերիմ մարդկանց ուղղորդումներին, այս տեսակի խթանման արձագանքը զանգվածային է: Սա այլ կերպ կլիներ, եթե դուք ինքներդ կատարեիք բոլոր առաջխաղացումները: Քանի որ նրանք ձեզ չեն ճանաչում, ձեր հեռանկարները հավանաբար կվարանեն ձեզանից գնելու հարցում: Բայց եթե նրանց մտերիմներից մեկը ձեզ առաջ է մղում նրանց մոտ, ապա 80%-ով ավելի հավանական է, որ նրանք գնեն:
Դա արդյունաբերության ամենամեծ ապրանքանիշերի գաղտնիքն է
Եկեք մեկ րոպե ավելի մոտիկից նայենք աշխարհի որոշ խոշորագույն ապրանքանիշերին: AirBnb-ի, Uber-ի և PayPal-ի նման ապրանքանիշերը մեկ գիշերվա ընթացքում չեն աճել: Դա խելացի ուղղորդման մարքեթինգային ծրագրի պատճառով է:
Օրինակ, Uber-ը սկսել է անվճար երթևեկություններ և վարորդների խրախուսումներ իրականացնել: Որպեսզի ավելի շատ մարդիկ օգտագործեն իրենց հավելվածը, նրանք իրենց վարորդներին տոննաներով խթաններ են տալիս: Սա թույլ տվեց նրանց հավելվածին ավելի շատ վարորդներ ստանալ: Ավելի շատ վարորդներ նշանակում են ավելի շատ հաճախորդներ Uber-ի համար: Քանի որ նրանք վաստակում են՝ վերցնելով ուղևորության արժեքի մի մասը, նրանք վաստակում են, քանի որ ավելի շատ մարդիկ օգտագործում են իրենց հավելվածը:
Արտաքինից ուղղորդման ծրագիրը կարող է պարզ թվալ: Նոր հեծանվորդները ստանում են անվճար երթուղիներ, մինչդեռ նոր վարորդները ստանում են խթաններ: Բայց դա թույլ տվեց հավելվածների բնակչությանն աճել նման զարմանալի արագությամբ՝ ընկերությանը դարձնելով աշխարհի ամենամեծ միաեղջյուր ստարտափներից մեկը:
Հաջորդը AirBnb-ն է : Հենց հիմա AirBnb-ն վճարում է մարդկանց՝ նոր հոսթեր և օգտատերեր ստանալու համար: Նրանք վճարում են և՛ ուղղորդողին, և՛ ուղղորդողին։ Երբ դուք գովազդում եք իրենց կայքը ընկերոջը, այդ ընկերն անմիջապես կստանա անվճար վարկեր իր ապագա գտնվելու համար: Որպես այլընտրանք, դուք նաև որոշակի բոնուսներ կստանաք, երբ նրանք սկսեն օգտագործել հավելվածը: Մեկ այլ թեմա է հյուրընկալողի պարգևները: Նոր տանտերերի համար եռակի գումար են տալիս։ Սա ցույց է տալիս, թե որքան ագրեսիվ է AirBnb-ն իրենց ընդլայնման մեջ: Կրկին, սա նույնպես աշխարհի լավագույն միաեղջյուր ստարտափներից մեկն է:
Եվ հետո կա PayPal-ը : PayPal-ը դասական ուղղորդման մարքեթինգային պատմություն է: Այն կարողացավ մեծացնել իր կայքը մինչև միլիարդ օգտատերերի առատաձեռն ուղղորդման մարքեթինգային ծրագրի միջոցով, որը նրանք գործարկել են տարիներ առաջ: Այս ծրագիրը մարդկանց վճարում է միայն այն բանի համար, որ նրանք հրավիրում են գրանցվելու կայք: Որքա՞ն են վճարել։ Նրանք նրանց վճարել են 50 դոլար յուրաքանչյուր ուղղորդման համար: Հիմա դա մեծահոգի է: Այստեղից դուք կարող եք մտածել, թե արդյոք նրանք կորցնում են գումար ճանապարհին: Դե, նրանք արեցին: Բայց դա թույլ տվեց նրանց ձեռք բերել գրավչություն և դրանք դարձնել այսօր առցանց ամենամեծ ապրանքանիշերից մեկը:
Այսպիսով, ի՞նչ կարող եք սովորել այս պատմություններից: Այն ցույց է տալիս, որ ուղղորդման մարքեթինգը ինտերնետում ամենամեծ ապրանքանիշերի ընդլայնման գաղտնիքն է: Դա SEO կամ ազդեցիկ մարքեթինգ չէ: Այն ունի ուղղորդման ծրագիր ձեր կայքում:
Լավ նորությունն այն է, որ ուղղորդման մարքեթինգային ծրագիր ստեղծելը հեշտ է: Նախ, ընտրեք ձեր պարգևը: Դուք պետք է որոշեք, արդյոք կտրամադրեք կանխիկ կամ տոկոսային զեղչեր ձեր կայքի համար: Հաջորդը, դուք պետք է օգտագործեք ուղղորդման ծրագրակազմ՝ այն կարգավորելու համար: Սա թույլ կտա ձեզ հեշտությամբ ստեղծել գրանցման և փոխկապակցված էջեր: Երրորդ, դուք պետք է ձեր ծրագիրը տեղադրեք ձեր կայքի նշանավոր տեղում: Սա կարող է լինել վերին տող, թռուցիկ կամ առանձին էջ: Նմանապես, դուք պետք է նաև խթանեք ձեր ծրագիրը ձեր ցուցակում: Սա ձեր առկա հաճախորդներին կմտցնի ձեր ծրագրի մեջ: Իսկ մնացածը կվերցնեն այնտեղից։
Էլեկտրոնային առևտրի բիզնես վարելը Shopify- ում , WooCommerce-ում կամ այլ հարթակներում առանց ուղղորդման շուկայավարման նույնն է, ինչ մոռանալն օգտագործել ձեր հաճախորդների բնածին ուժը՝ ձեզ խթանելու համար: Հաճախ ձեր հաճախորդները նույնպես «մոռանան» այս ուժի մասին: Դա այնքան ժամանակ, քանի դեռ չեք հիշեցնել նրանց, որ նրանք կարող են դա անել: Պարզ պարգևը հաճախ բավական է, որպեսզի ձեր հաճախորդներին օգտագործողներից վերածեն շուկայավարների:
Այսպիսով, եթե դուք ներկայումս խրված եք զգում ձեր առցանց խանութի շուկայավարման հին եղանակներով, կարող եք փորձել ուղղորդման մարքեթինգը: Դա կարող է լինել միակ խթանը, որը ձեզ անհրաժեշտ է, որպեսզի ձեր կայքը հաղթահարի իր տրաֆիկը կամ վաճառքը: Եթե դուք ունեք առկա հաճախորդներ, ապա դա ավելի լավ է: Դա նշանակում է, որ դուք արդեն ունեք մարդիկ, ովքեր սպասում են ձեր կայքի առաջխաղացմանը:
Առլեն Ռոբինսոնը OSI Affiliate Software-ի բիզնեսի զարգացման համահիմնադիրն ու փոխնախագահն է: Նա նաև The Ecommerce Marketing Podcast-ի հաղորդավարն է, որտեղ նա քննարկում է շուկայավարման ռազմավարությունները աշխարհի տարբեր ծայրերից եկած փորձագետների հետ:
