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云软件公司通常严重依赖入站渠道来吸引软件潜在客户。在理想情况下，潜在客户会注册试用，了解产品的价值，然后升级到付费层。但是，对于复杂的 SaaS 解决方案（例如云 BI 和分析），这种销售模式在大多数情况下都行不通。

出站软件潜在客户生成策略
我们听过一句话“咨询，而不是销售”，这句话在任何 购买 whatsapp 电话号码列表 意义上都是正确的。咨询在软件销售中起着重要作用，这意味着销售会议推动软件销售。当我们说销售会议时，我们会想到一件事——外拨 预约设置。

在之前的主题中，我的同事 Rebecca 介绍了预约设置的 4 个步骤，以促进与潜在客户的销售会面。

个性化电子邮件发送、电话销售和 SMM 等外向渠道将使云 BI 解决方案能够覆盖更广泛的受众，吸引合适的软件买家，并缩短原本就漫长的技术购买流程。简而言之，利用有针对性的外向软件潜在客户生成策略可以填补内向的空白。



结合入站和出站营销需要数据、技术堆栈、专业知识和预算等资源，而大多数公司都缺乏这些资源。这让我们想到了……

与软件销售线索生成机构合作
聘请潜在客户开发服务公司（在美国）在 B2B 公司中很常见，尤其是 IT 和软件公司。鉴于现代 B2B 营销的需求和复杂性，将营销或至少将漏斗顶端的潜在客户开发活动外包给代理机构更具商业意义。

软件潜在客户开发需要规划和更细致的方法。事实上，60% 的流程都花在了准备上，而不是实际执行上。如果软件公司选择 DIY 方式，他们或许能够复制潜在客户开发服务公司的基础设施，但外包的优点大于内部开发的缺点。

了解云计算公司的完整潜在客户开发指南。

潜在客户开发代理机构与 DIY 潜在客户开发
如何减少改变的痛苦
改变是痛苦和不舒服的。这就是为什么许多公司，尤其是中小企业，仍然对云商业智能持矛盾态度。作为 BI 销售商，您需要接受这一点，包括实施新事物并不容易的事实。它需要大量工作，特别是在软件潜在客户生成方面。BI 实施的一个重要部分是对当前情况的评估。分析公司现有的软件堆栈是什么。以下是需要注意的一些要点：

组织结构及其相关流程或缺乏这些流程
有效的方法是——去除有效且高效的流程是不切实际的。
您如何将这些流程融入到新战略中？
公司目前的数据来源有哪些？
它们是如何存储的？
考虑到这些要点，您将深入了解您的 BI 解决方案如何无缝融入公司的业务战略。让我们使用 ABM 方法缩短您的销售周期。

价值仍位居榜首
消费者总是考虑成本，而不是价值、功能和部署时间。任何能为消费者带来价值并带来更好投资回报的产品或服务都将在竞争中胜出。

价值之后是便捷性和简单性。如果您的解决方案可以使公司的业务流程更易于管理，那么这对您来说就是另一个卖点。企业资源规划经销商 ERP Logic Inc. 的首席运营官 Alan Fang 表示，未来的趋势是“无需花费大量时间同步数据，即可轻松访问大量数据。”