Зашто морате да знате пословне циљеве свог потенцијалног клијента
Posted: Tue Dec 17, 2024 4:40 am
Профилисање потенцијалних клијената и истраживање тржишта су први кораци у креирању продајног канала који се одржава пуним здравом залихом потенцијалних клијената. На крају крајева, како можете привући и претворити потенцијалне клијенте ако не знате ко су они? И како можете да креирате садржај и маркетиншке поруке које ће изазвати интересовање за ваше пословање и производ ако не знате с ким разговарате? Профилисање потенцијалног клијента није само сазнавање имена потенцијалног клијента, адресе е-поште и назива радног места. Ради се о постављању правих питања која ће вам дати детаљан и тачан опис вашег потенцијалног клијента. Онај који можете користити да бисте заиста разумели шта њих и њихов посао чини најбољим.
Са правим информацијама, можете да прилагодите свој маркетинг одређеном налогу и појединцима на том налогу
Која врста садржаја би вас више занимала: водич који је јасно представљен масама или водич написан посебно за вас? Одговор је очигледан. Разлог зашто маркетиншке методе попут маркет Телемаркетинг СМС подаци о броју телефона инга заснованог на налогу (АБМ) могу бити тако ефикасне је зато што су релевантне и персонализоване за сваког потенцијалног клијента. Али да бисте креирали овај високо персонализован и циљани садржај, потребно вам је темељно разумевање ваших потенцијалних клијената и њихових пословних циљева. Када то сазнате, можете креирати свој садржај према њиховим потребама. Уплетање врста решења које ваше предузеће може да понуди, а која су у складу са овим потребама. Ако ваш потенцијални клијент цени вредност коју ваш производ може донети, много је вероватније да ће седети и приметити вас. Исто важи и за маркетиншке поруке и кампање које креирате око сваког потенцијалног клијента.
Знајући како потенцијални клијенти мери успех својих пословних циљева, можете осигурати да ваш производ може да задовољи ове критеријуме
Радећи дубинско профилисање потенцијалних клијената , такође можете да добијете слику о томе како пословање вашег потенцијалног клијента мери успех решења у које улажу. Као и како мере сопствене пословне циљеве и метрике које користе за то. Ако имају строге критеријуме за одабир и усвајање производа, морате да се уверите да ваше решење има резултате на свим фронтовима и да је продајни тим свестан ових критеријума током фазе затварања. Познавање начина на који мере успех пословних циљева такође ће вам дати идеју о томе како (или да ли) ваш производ може помоћи у њиховом постизању. Морате осигурати да се ови критеријуми испуњавају на сталној основи, дуго након закључења уговора. Без ових информација, ваш тим (и продајни тим) би могли да троше драгоцене ресурсе тражећи потенцијалне клијенте који не одговарају вашем пословању.
Продајне понуде осмишљене за ваше потенцијалне клијенте много ће вероватније изазвати састанак него оне које то нису
Стављање ногом на врата са потенцијалним клијентима је кључно за њихово померање низ продајни левак. Један од најефикаснијих начина да то урадите је да договорите састанак са њима. Није најлакши задатак на свету. Иако са правом врстом профилисања потенцијалних клијената , већ ћете имати мноштво података помоћу којих можете да концептуализујете и извршите продајну понуду дизајнирану само за њих. И као што сам горе поменуо, много је већа вероватноћа да ће понуде које говоре о болним тачкама и циљевима вашег потенцијалног клијента изазвати њихово интересовање него генеричка продајна понуда. Део профилисања потенцијалних клијената је такође схватање нијанси њихове индустрије. Стицање осећаја шта покреће њихове циљеве и циљеве – то се онда може унети у продајну понуду коју креирате.
Са правим информацијама, можете да прилагодите свој маркетинг одређеном налогу и појединцима на том налогу
Која врста садржаја би вас више занимала: водич који је јасно представљен масама или водич написан посебно за вас? Одговор је очигледан. Разлог зашто маркетиншке методе попут маркет Телемаркетинг СМС подаци о броју телефона инга заснованог на налогу (АБМ) могу бити тако ефикасне је зато што су релевантне и персонализоване за сваког потенцијалног клијента. Али да бисте креирали овај високо персонализован и циљани садржај, потребно вам је темељно разумевање ваших потенцијалних клијената и њихових пословних циљева. Када то сазнате, можете креирати свој садржај према њиховим потребама. Уплетање врста решења које ваше предузеће може да понуди, а која су у складу са овим потребама. Ако ваш потенцијални клијент цени вредност коју ваш производ може донети, много је вероватније да ће седети и приметити вас. Исто важи и за маркетиншке поруке и кампање које креирате око сваког потенцијалног клијента.
Знајући како потенцијални клијенти мери успех својих пословних циљева, можете осигурати да ваш производ може да задовољи ове критеријуме
Радећи дубинско профилисање потенцијалних клијената , такође можете да добијете слику о томе како пословање вашег потенцијалног клијента мери успех решења у које улажу. Као и како мере сопствене пословне циљеве и метрике које користе за то. Ако имају строге критеријуме за одабир и усвајање производа, морате да се уверите да ваше решење има резултате на свим фронтовима и да је продајни тим свестан ових критеријума током фазе затварања. Познавање начина на који мере успех пословних циљева такође ће вам дати идеју о томе како (или да ли) ваш производ може помоћи у њиховом постизању. Морате осигурати да се ови критеријуми испуњавају на сталној основи, дуго након закључења уговора. Без ових информација, ваш тим (и продајни тим) би могли да троше драгоцене ресурсе тражећи потенцијалне клијенте који не одговарају вашем пословању.
Продајне понуде осмишљене за ваше потенцијалне клијенте много ће вероватније изазвати састанак него оне које то нису
Стављање ногом на врата са потенцијалним клијентима је кључно за њихово померање низ продајни левак. Један од најефикаснијих начина да то урадите је да договорите састанак са њима. Није најлакши задатак на свету. Иако са правом врстом профилисања потенцијалних клијената , већ ћете имати мноштво података помоћу којих можете да концептуализујете и извршите продајну понуду дизајнирану само за њих. И као што сам горе поменуо, много је већа вероватноћа да ће понуде које говоре о болним тачкама и циљевима вашег потенцијалног клијента изазвати њихово интересовање него генеричка продајна понуда. Део профилисања потенцијалних клијената је такође схватање нијанси њихове индустрије. Стицање осећаја шта покреће њихове циљеве и циљеве – то се онда може унети у продајну понуду коју креирате.