Currency Data

位置，位置，还是位置。我们都知道，位置在现实世界中很重要。你不会在城市的高档地段开一家地下摇滚酒吧，也不会在冰岛的雷克雅未克开一家室外游泳池。这只会带来糟糕的生意。

网上竞赛也是如此。你不会希望你的竞赛吸引那些你不想让你的品牌参与其中的人。虽然互联网上没有传统意义上的“场所”，但有流量——以及不同的流量来源。

这是一个例子。

假设您的业务是销售用于展示您家门外鲜花的精美窗台花箱。您特别想瞄准将此作为业余爱好的用户，这样您就可以获得高质量的条目（以及可能对您的产品感兴趣的用户）。

因此，开展一项活动是有意义的，要求用户提交自己创作的照片以获得获胜机会，这增加了门槛，使参赛者成为目标：

另一方面，如果您开展一个通用的活动，赠送亚马逊礼品卡或热门科技产品（例如 iPhone 7）之类的东西，您可能会看到大量的参与，但原因却是错误的。

这种错误经常发生，因为很多营销人员只是简单地认为，潜在客户就是潜在客户，越多越好。

有些潜在客户会为您带来现金，宣传您的品牌，并最终成为忠 本地营销电子邮件列表 实客户和拥护者。其他潜在客户只是因为想要奖品才加入您的比赛，因此比赛最终只是一种促销机制，而不是可以带来收入的东西。

以一家化妆品公司赠送全系列畅销产品为例。如果你问我们，奖品选择有以下几点：

有时你需要在这种权衡中做出决定，你是想要高度针对性的参赛者，还是混合参赛者，或者你是否愿意疯狂地招募任何人，以使活动能够覆盖更广泛的受众。



通过 Facebook 广告定位排除针对特定细分市场的广告
让奖项针对特定人群
从真正拥有目标受众的网站吸引流量
我们选择了一些做得相当好的例子。下面您可以找到一个使用亚马逊礼品卡奖励其粉丝点赞和保存帖子的 Instagram 品牌。

或者这位时尚博主与 Boohoo 联手赠送价值 300 美元的购物狂欢。这样的奖品与对时尚感兴趣的消费者真正想要的东西直接相关。

尝试站在用户的角度，您认为什么奖品最能让他们兴奋？

当你确定你的目标时，一定要确保不要犯下一个错误。

7. 不相关的奖品
一个常见的抱怨是成功的比赛并没有带来营销效果的改善。

具有讽刺意味的是，许多抱怨的人举办的是没有针对性的比赛，奖品是苹果产品、亚马逊礼品卡或指尖陀螺。

简而言之，这种东西可以吸引任何人，包括专业比赛参与者（他们随后转售他们的奖品）。