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例如，在一家投资管理公司，如果个人搜索“投资管理公司”，这与他们的工作直接相关。

搜索通用的“投资管理”一词的人可能正在寻求有关如何进行自我投资的建议或技巧。决策者电子邮件列表 这产生了大量的每月搜索量，达到 6,600 次。“投资管理公司”一词的含义不同。它每月有 590 次搜索，更加集中。

“搜索‘投资管理公司’的人很可能已经深入决策过程，因此围绕该词的搜索量相对较低，说。

本质上，该人可能已经确定他们想要与一家投资公司合作，并且正在寻找理想的候选人。

“虽然公司应该针对该术语进行排名，但它不会给他们的网站带来大量流量，即使来自该术语的流量是理想的，”Guido 补充道。

由于寻找投资管理公司的个人大多在高级决策阶段，他们就更有可能关闭。

另一方面，您会发现更多人搜索更接近决策过程开始的术语。

对于投资管理公司来说，这些问题可能是“你如何投资股票？”“你如何分散投资组合？”或“什么是投资管理？”这些问题比较抽象，但基本上定义了公司所做的事情的类型。这就是为什么将你的业务定位为解决方案如此重要的原因。

“有人可能会想，‘我需要投资管理方面的帮助’，但并没有意识到他们马上就需要一家公司。他们只是知道他们需要帮助，”Guido 说。

通过考虑你的买家角色并更好地了解他们的痛点，你就可以确定要排名的关键词。为了平衡潜在客户数量和高意向访客的需求，你的策略应该针对一些特定的核心主题以及更抽象的子主题。



扩大您的总目标市场
正如我们提到的，“投资管理”的平均每月搜索量为 6,600。通过定位该关键词，您可能能够捕捉到该词的一些小变体，但一般来说，您可以将搜索量作为最大潜在覆盖范围。

基本上，如果您仅定位该关键字，则不会有超过 6,600 人会因为您的 SEO 努力而访问您的网站 — — 而且这还只是在每个进行该搜索的人碰巧点击您的搜索结果的情况下。