Hvernig á að keyra bestu reikningsmiðaða markaðssetningu
Posted: Tue Dec 17, 2024 8:59 am
Þessa dagana sjáum við fleiri B2B fyrirtæki snúa sér að reikningsbundinni markaðssetningu (ABM) sem stefnu sína þar sem 88% segjast sjá framför í viðskiptahlutfalli. GDPR hefur ekki aðeins stöðvað fjöldamarkaðsþróunina heldur þreytist iðnaðurinn á víðtækum, miklu magni og litlum ávöxtunarkerfum. Þess í stað vilja markaðsleiðtogar gæði fram yfir magn og aðhyllast heildrænar aðferðir til að vinna yfir viðskiptavini sína.
Allt frá því að spara fjármagn til að bæta viðskipti, það eru margar ástæður til að úthluta tíma og fjárhagsáætlun til ABM. En hvernig geturðu tryggt að þú sért að gera það rétt þegar þú ert óreyndur með Virk símanúmeragögn ABM nálgunina? Hér er leiðarvísir um hvernig á að keyra reikningsmiðaða markaðssetningu með góðum árangri.
Lestrartími: 14 mínútur
Hvað er reikningsbundin markaðssetning og hvers vegna ætti mér að vera sama?
Markaðssetning með reikningum hefur verið til síðan um aldamót, en hefur nýlega náð vinsældum hjá fyrirtækjum sem leita að betri leiðum til að sinna markaðs- og sölustarfsemi sinni. Það er nálgun sem einbeitir fjármagni að settum markreikningum til að ná hærra hlutfalli vinninga. Með því að greina sérstakar þarfir og eiginleika núverandi viðskiptavina geta markaðsteymi sérsniðið nálgun sína og skilað sérsniðnum herferðum til að auka á áhrifaríkan hátt auksölu og krosssölu.
Hugmyndin er að fá sem mest verðmæti úr núverandi viðskiptareikningum og byggja upp þroskandi, langvarandi sambönd. Þó að helstu kostir reikningsbundinnar markaðssetningar felist í miklu hraðari söluferli og meiri möguleika á árangri með lágmarks fjármagni og kostnaði, þá er lokamarkmiðið að verða traustur samstarfsaðili margra viðskiptavina þinna.
Hér eru helstu kostir:
Styttri sölulotur
Með því að miða á núverandi reikninga hafa fyrirtæki styttri söluferil. Til að koma í veg fyrir óhæfa möguleika snemma í leiknum þurfa sala og markaðssetning að einbeita tíma sínum og orku að reikningum sem eru líklegastir til að breyta.
Skýrari leið að arðsemi
Það er minni áhætta með ABM markaðssetningu vegna þess að hún er markviss, nákvæm og auðvelt að mæla. státa af hærri arðsemi fyrir ABM samanborið við aðra markaðsstarfsemi, sem hjálpar teymum stöðugt að stækka reikninga sína.
Markviss nýting auðlindar
Margar herferðir krefjast þess að fyrirtæki verja veðmál sín á marga möguleika, með litla tryggingu fyrir því að færa þá eftir trektinni. Þetta getur þýtt sóun á auðlindum og peningum. ABM er aftur á móti markvisst, notar sem minnst mögulega auðlind á sama tíma og það skilar hæstu arðsemi.
Sjálfbær vöxtur
Markaðssetning á safn lykilreikninga hjálpar fyrirtækjum að þróa sjálfbæra vaxtaraðferðir. 49% markaðsfólks nota sérsniðnartækni til að ná fram þessari heildrænu sýn á markaðssetningu, sem gerir þeim kleift að fara langt út fyrir að búa til forystu. Þess í stað byggja þeir upp traust hjá efstu ákvörðunaraðilum og staðsetja sig sem hugsunarleiðtoga eða sérfræðingur í sínu fagi.
Hvetur til samvinnu
Ekki aðeins er reikningsbundin markaðssetning frábær til að hlúa að viðskiptatengslum, heldur getur hún einnig hjálpað til við að byggja brýr innbyrðis. Þetta markaðshugtak krefst þess að sala og markaðssetning nái saman og skapar heilbrigðari vinnustaðamenningu.
Einföld skýrsla
ABM hefur tilhneigingu til að kosta meira í innleiðingu en almenna herferðaraðferðina, en það er í raun mjög hagkvæmt þegar þú tekur tillit til árangurs. Og gríðarleg endurgreiðsla fyrir að fjárfesta tíma og peninga í ABM eru greiningarnar. Með miklu færri mælingum til að laga, færðu nákvæmar skýrslur sem tekur ekki eins mikinn tíma að stilla.
Hvernig virkar reikningsbundin markaðssetning?
Markaðssetning á reikningi er hægt að framkvæma í nokkrum skrefum og sérstaka athygli þarf að leggja á stefnumótun, miðunaraðferðir og tækni, efnisþróun og fjárhagsáætlunargerð.
Skrefin sem taka þátt í að setja upp reikningsmiðaða markaðssetningu eru sem hér segir:
1. Veldu þitt lið
Settu fyrst saman kjarna ABM teymið þitt og vertu viss um að hafa fólk frá sölu, markaðssetningu og viðskiptaþróun með.
2. Skilgreindu markmið og stefnu
Íhugaðu nákvæmlega hverju þú vilt ná með ABM og tryggðu að öll teymi séu samræmd í markmiðum og KPI. Hvort sem þú vilt setja á markað nýja vöru eða þjónustu, framkvæma samkeppnishæfa útsölu, byggja upp markaðshlutdeild eða slá inn nýja, þá þurfa allir að vera á sömu síðu.
Allt frá því að spara fjármagn til að bæta viðskipti, það eru margar ástæður til að úthluta tíma og fjárhagsáætlun til ABM. En hvernig geturðu tryggt að þú sért að gera það rétt þegar þú ert óreyndur með Virk símanúmeragögn ABM nálgunina? Hér er leiðarvísir um hvernig á að keyra reikningsmiðaða markaðssetningu með góðum árangri.
Lestrartími: 14 mínútur
Hvað er reikningsbundin markaðssetning og hvers vegna ætti mér að vera sama?
Markaðssetning með reikningum hefur verið til síðan um aldamót, en hefur nýlega náð vinsældum hjá fyrirtækjum sem leita að betri leiðum til að sinna markaðs- og sölustarfsemi sinni. Það er nálgun sem einbeitir fjármagni að settum markreikningum til að ná hærra hlutfalli vinninga. Með því að greina sérstakar þarfir og eiginleika núverandi viðskiptavina geta markaðsteymi sérsniðið nálgun sína og skilað sérsniðnum herferðum til að auka á áhrifaríkan hátt auksölu og krosssölu.
Hugmyndin er að fá sem mest verðmæti úr núverandi viðskiptareikningum og byggja upp þroskandi, langvarandi sambönd. Þó að helstu kostir reikningsbundinnar markaðssetningar felist í miklu hraðari söluferli og meiri möguleika á árangri með lágmarks fjármagni og kostnaði, þá er lokamarkmiðið að verða traustur samstarfsaðili margra viðskiptavina þinna.
Hér eru helstu kostir:
Styttri sölulotur
Með því að miða á núverandi reikninga hafa fyrirtæki styttri söluferil. Til að koma í veg fyrir óhæfa möguleika snemma í leiknum þurfa sala og markaðssetning að einbeita tíma sínum og orku að reikningum sem eru líklegastir til að breyta.
Skýrari leið að arðsemi
Það er minni áhætta með ABM markaðssetningu vegna þess að hún er markviss, nákvæm og auðvelt að mæla. státa af hærri arðsemi fyrir ABM samanborið við aðra markaðsstarfsemi, sem hjálpar teymum stöðugt að stækka reikninga sína.
Markviss nýting auðlindar
Margar herferðir krefjast þess að fyrirtæki verja veðmál sín á marga möguleika, með litla tryggingu fyrir því að færa þá eftir trektinni. Þetta getur þýtt sóun á auðlindum og peningum. ABM er aftur á móti markvisst, notar sem minnst mögulega auðlind á sama tíma og það skilar hæstu arðsemi.
Sjálfbær vöxtur
Markaðssetning á safn lykilreikninga hjálpar fyrirtækjum að þróa sjálfbæra vaxtaraðferðir. 49% markaðsfólks nota sérsniðnartækni til að ná fram þessari heildrænu sýn á markaðssetningu, sem gerir þeim kleift að fara langt út fyrir að búa til forystu. Þess í stað byggja þeir upp traust hjá efstu ákvörðunaraðilum og staðsetja sig sem hugsunarleiðtoga eða sérfræðingur í sínu fagi.
Hvetur til samvinnu
Ekki aðeins er reikningsbundin markaðssetning frábær til að hlúa að viðskiptatengslum, heldur getur hún einnig hjálpað til við að byggja brýr innbyrðis. Þetta markaðshugtak krefst þess að sala og markaðssetning nái saman og skapar heilbrigðari vinnustaðamenningu.
Einföld skýrsla
ABM hefur tilhneigingu til að kosta meira í innleiðingu en almenna herferðaraðferðina, en það er í raun mjög hagkvæmt þegar þú tekur tillit til árangurs. Og gríðarleg endurgreiðsla fyrir að fjárfesta tíma og peninga í ABM eru greiningarnar. Með miklu færri mælingum til að laga, færðu nákvæmar skýrslur sem tekur ekki eins mikinn tíma að stilla.
Hvernig virkar reikningsbundin markaðssetning?
Markaðssetning á reikningi er hægt að framkvæma í nokkrum skrefum og sérstaka athygli þarf að leggja á stefnumótun, miðunaraðferðir og tækni, efnisþróun og fjárhagsáætlunargerð.
Skrefin sem taka þátt í að setja upp reikningsmiðaða markaðssetningu eru sem hér segir:
1. Veldu þitt lið
Settu fyrst saman kjarna ABM teymið þitt og vertu viss um að hafa fólk frá sölu, markaðssetningu og viðskiptaþróun með.
2. Skilgreindu markmið og stefnu
Íhugaðu nákvæmlega hverju þú vilt ná með ABM og tryggðu að öll teymi séu samræmd í markmiðum og KPI. Hvort sem þú vilt setja á markað nýja vöru eða þjónustu, framkvæma samkeppnishæfa útsölu, byggja upp markaðshlutdeild eða slá inn nýja, þá þurfa allir að vera á sömu síðu.