د وړاندوینو لیکل، او بیا لیدل چې موږ څومره غلط وو، ساتیري وه. نو، موږ د 2019 لپاره زموږ وړاندوینې بیا پیل کوو. په داسې صنعت کې چې د هایپ څخه ډډه کوي، دا ممکن د راتلونکي لیدل خورا اسانه وي، مګر هیله مند یو چې دا وړاندوینې به تاسو ته یو څه په زړه پورې بصیرت درکړي. دلته هغه څه دي چې موږ فکر کوو په 2019 کې به پیښ شي ...
د ABM اختیار په چټکۍ سره وده کوي
څه به پیښ شي: د حساب پر بنسټ بازار موندنه په ډراماتیک ډول د لږ هدف لرونکي بازار موندنې تاکتیکونود تلیفون شمیره لیست واخلئ په پرتله خورا اغیزمنه ده او نن ورځ موجود وسایل د ABM پلي کول اسانه کوي. ډیر او ډیر د B2B ټیک شرکتونه به کمپاینونه اضافه کړي چې په 2019 کې کلیدي حسابونه یا لوی امکانات په نښه کوي.
ولې موږ پدې باور یو: راځئ چې صادق واوسو ، د ABM په اړه ډیری ممبو جمبو خبرې کیږي. دا واقعا اړتیا نلري چې پیچلي وي، او ډیری وختونه ساده تاکتیکونه خورا اغیزمن وي. موږ فکر کوو چې سږکال شرکتونه به پوه شي چې دوی د ځانګړو حسابونو په نښه کولو لپاره پیچلي کمپاینونو یا ګران وسیلو ته اړتیا نلري، او دا احساس به د ABM تاکتیکونو په کارولو کې لوی زیاتوالی راولي.
د شخص پر بنسټ بازار موندنه هم په چټکۍ سره وده کوي
څه به پیښ شي: هغه شرکتونه چې اوس مهال د شخصیت پر بنسټ بازار موندنه نه کاروي دا به د دوی د کمپاینونو او تاکتیکونو په نښه کولو د یوې لارې په توګه غوره کړي. که څه هم ډیری شرکتونه دمخه پرسونا کاروي، د B2B تخنیکي شرکتونو حیرانتیا شمیره په بشپړه توګه پرسونا ته ژمن نه دي، مګر دا به په 2019 کې بدلون ومومي.
ولې موږ پدې باور لرو: لومړی موږ فکر نه کوو چې ABM به د شخصیت پراساس بازار موندنه وکړي ( د بازار موندنې ځمکې برعکس ). د B2B شرکتونه به وغواړي چې د دوی بازار موندنه د دوی د هدف حسابونو لیست څخه هاخوا ته ورسیږي او د شخصیت پراساس بازار موندنه د دې لاسته راوړلو ترټولو مؤثره لاره ده.
شخصي کول په چټکۍ سره زیاتوالي ته دوام ورکوي
څه به پیښ شي: زه به د B2B برانډ سره متقابل عمل کولو لپاره لږ او لږ عام وي او د هرچا په څیر ورته تجربه ولري. لوړ هدف لرونکي اعلانونه (د ABM په شمول)، په ویب پاڼو کې متحرک مینځپانګې او خورا شخصي بریښنالیک به نورم وي ځکه چې برانډونه تاسو سره په ډیر شخصي کچه اړیکه نیسي.
ولې موږ پدې باور لرو: په ریښتیا دا دومره سخت ندي چې شخصي کول. عصري وسیلې د ډیر کار پرته د لوړې کچې دودیز کولو وړتیا ورکوي ، د ډیر هدف لرونکي او شخصي شوي چلند ګټې له پامه غورځول ناممکن کوي.
د "غوره" مارټیک وسیلې غوره کول لږ مهم دي
څه به پیښ شي: د بازار موندنې ټیکنالوژي (مارټیک) وسیلې به ټول د ډیری کاروونکو لپاره مناسب فعالیت وړاندې کړي. دا پدې مانا ده چې د غوره وسیلې په غوره کولو کې به د پام وړ کمه ګټه وي، او پایلې به د وسیلې په پرتله د کمپاین تر شا خلاقیت پورې اړه ولري.
ولې موږ پدې باور لرو: په ریښتیا د بازار موندنې ډیری وسیلې خورا په زړه پوري دي. عموما، تاسو کولی شئ د یو شمیر وسیلو څخه د خپل فعالیت 90٪ ترلاسه کړئ، که تاسو د ټولنیزو رسنیو څارنه یا د بازار موندنې اتوماتیک په لټه کې یاست. د هغو وسیلو په اړه چې تاسو یې کاروئ لږ وخت اندیښمن کړئ او په کمپاین کې ډیر وخت به سمه لاره وي. البته، د وحشتناکو وسیلو سره به یو څو استثناوې وي چې کارول یې دردناک دي او بنسټیز فعالیت نه وړاندې کوي - ولې له موږ څخه د هغه وسیلو لیست نه وپوښتئ چې موږ به یې لمس نه کړو؟
مجلې د ډیری B2B صنعتونو لپاره نه ورکیږي
څه به پیښ شي: که چیرې کوم ډراماتیک لوی اقتصادي بدلون شتون ونلري - یعنې کوم لوی بحران - موږ په اروپا کې هرچیرې چاپي مجلې ورکې نه وینو. عواید به آنلاین تیریږي، مګر خپرونکي به خپل چاپ وړاندیزونه وساتي.
ولې موږ پدې باور لرو: دا خورا روښانه ده چې مجلې سقوط نه کوي. په مړو ونو د رنګ اچول او بیا د معلوماتو ویشلو لپاره خلک په فزیکي توګه داسې ښکاري چې یو څه باید مړ شوی وي، مګر موږ د دې پیښې هیڅ شواهد نه وینو. په حقیقت کې هیڅ داسې شواهد شتون نلري چې خلک غواړي مجلې په ټابلیټونو کې ولولي. نو، موږ سږکال د چاپ لوستونکو یا اعلاناتو کې کوم کمښت نه ګورو، که څه هم موږ په B2B کې د چاپ اوږدمهاله راتلونکې پوښتنه کوو.
