پروفائيلنگ توهان جي سيلز ٽيم جي پيداوار کي روڪيندي آهي - پيداوار انهن کي وڪرو ڪرڻ جي ضرورت آهي
Posted: Wed Dec 18, 2024 3:21 am
Prospect پروفائيلنگ سيلز ڏانهن ليڊز کي تبديل ڪرڻ جو هڪ لازمي حصو آهي - اهو انهن ماڻهن کي سڃاڻي ٿو جن کي توهان جي پيداوار جي ضرورت آهي، ۽ انهن بابت ڊيٽا گڏ ڪري ٿي جيڪا انهن کي گراهڪن ۾ تبديل ڪرڻ لاءِ ضروري مارڪيٽنگ پيغام ۽ سيلز پچ ٺاهڻ ۾ مدد ڪندي. جيئن اهم هڪ قدم جيئن امڪاني پروفائلنگ ليڊ جنريشن ۾ آهي ، اهو توهان جي سيلز ٽيم جو ڊومين نه هجڻ گهرجي. شيون 20 يا وڌيڪ سال اڳ مختلف هيون، جڏهن مارڪيٽنگ ۽ سيلز ڊپارٽمينٽ اڪيلائي ۾ ڪم ڪيو. اڄ، مارڪيٽنگ ڊپا ٽيلي مارڪيٽنگ ايس ايم ايس فون نمبر ڊيٽا رٽمينٽز اڳ جي ڀيٽ ۾ تمام گهڻي سيلز فينل جا ذميوار آهن، ليڊز پيدا ڪرڻ ۽ پرورش ڪرڻ لاءِ سخت محنت ڪندا آهن جيستائين اهي فينل جي تري ۾ نه هجن ۽ خريد ڪرڻ لاءِ تيار هجن. اھو آھي جڏھن توھان جي سيلز ٽيم ھلندي ۽ سودن کي بند ڪرڻ شروع ڪيو. هن بلاگ ۾، مان بحث ڪرڻ وارو آهيان انهن سببن تي ڇو ته توهان جي سيلز ٽيم کي امڪاني پروفائلنگ ۾ شامل نه ٿيڻ گهرجي.
پيداوار وڪرو ڪارڪردگي وڌائڻ ۾ هڪ اهم جزو آهي. توهان جي ٽيم جي هر ميمبر پاران وڌيڪ وڪرو ڪيو ويو، گهٽ قيمت في ليڊ پڻ. جيڪڏهن توهان جي سيلز ٽيم پنهنجو اڌ ڪم ڪندڙ ڏينهن ڪمن تي خرچ ڪري ٿي جهڙوڪ امڪاني پروفائلنگ ، انهن جي وڪرو ڪرڻ جي صلاحيت تمام گهٽ آهي. ۽ اهو صرف گم ٿيل ڪلاڪن جي باري ۾ ناهي - توهان جي ٽيم جي پليٽ تي ڪمن جو جيترو وڌيڪ قسم، گهٽ اثرائتو طور تي اهي پنهنجي بنيادي ڪردار تي ڌيان ڏيڻ جي قابل هوندا. ان کان علاوه، هڪ دفعو سيلز پائيپ لائين ڀرجي ويندي آهي ۽ انهن جو ڌيان بند ٿيڻ واري ڊيل ڏانهن منتقل ٿيندو آهي، انهن وٽ پروفائلنگ ڪرڻ جو وقت نه هوندو جيڪو پائپ لائن کي پورو رکندو.
توهان جي سيلز ٽيم کي حاصل ڪرڻ لاء ڪم ڪرڻ لاء جيڪي اهي لطف اندوز نه ڪندا آهن يا ان تي شاندار آهي حوصلا لاء خراب آهي
توهان جي سيلز ٽيم پنهنجي موجوده ڪيريئر کي چونڊيو ڇاڪاڻ ته اهي وڪڻڻ چاهيندا هئا - تحقيق نه ڪندا. جيتوڻيڪ اهي شايد مڪمل طور تي قابل هوندا آهن محنتي تحقيق کي انجام ڏيڻ جي ضرورت آهي امڪاني پروفائلنگ ۾ ، اهو نه آهي ته اهي بهترين آهن (۽ جيڪڏهن اهي آهن، اهي غلط ڊپارٽمينٽ ۾ آهن) يا انهن لاء تربيت يافته آهن. وڌيڪ ڇا آهي، جيڪڏهن توهان پنهنجي ٽيم کي انهن ڪمن کي انجام ڏيڻ لاءِ حاصل ڪيو جيڪي اهي مڪمل طور تي لطف اندوز نه ٿيندا آهن، اتي هڪ وڏو موقعو آهي ٽيم جو حوصلو متاثر ٿيندو، جيڪو انهن جي وڪڻڻ جي رستي ۾ اچي ويندو.
پيداوار وڪرو ڪارڪردگي وڌائڻ ۾ هڪ اهم جزو آهي. توهان جي ٽيم جي هر ميمبر پاران وڌيڪ وڪرو ڪيو ويو، گهٽ قيمت في ليڊ پڻ. جيڪڏهن توهان جي سيلز ٽيم پنهنجو اڌ ڪم ڪندڙ ڏينهن ڪمن تي خرچ ڪري ٿي جهڙوڪ امڪاني پروفائلنگ ، انهن جي وڪرو ڪرڻ جي صلاحيت تمام گهٽ آهي. ۽ اهو صرف گم ٿيل ڪلاڪن جي باري ۾ ناهي - توهان جي ٽيم جي پليٽ تي ڪمن جو جيترو وڌيڪ قسم، گهٽ اثرائتو طور تي اهي پنهنجي بنيادي ڪردار تي ڌيان ڏيڻ جي قابل هوندا. ان کان علاوه، هڪ دفعو سيلز پائيپ لائين ڀرجي ويندي آهي ۽ انهن جو ڌيان بند ٿيڻ واري ڊيل ڏانهن منتقل ٿيندو آهي، انهن وٽ پروفائلنگ ڪرڻ جو وقت نه هوندو جيڪو پائپ لائن کي پورو رکندو.
توهان جي سيلز ٽيم کي حاصل ڪرڻ لاء ڪم ڪرڻ لاء جيڪي اهي لطف اندوز نه ڪندا آهن يا ان تي شاندار آهي حوصلا لاء خراب آهي
توهان جي سيلز ٽيم پنهنجي موجوده ڪيريئر کي چونڊيو ڇاڪاڻ ته اهي وڪڻڻ چاهيندا هئا - تحقيق نه ڪندا. جيتوڻيڪ اهي شايد مڪمل طور تي قابل هوندا آهن محنتي تحقيق کي انجام ڏيڻ جي ضرورت آهي امڪاني پروفائلنگ ۾ ، اهو نه آهي ته اهي بهترين آهن (۽ جيڪڏهن اهي آهن، اهي غلط ڊپارٽمينٽ ۾ آهن) يا انهن لاء تربيت يافته آهن. وڌيڪ ڇا آهي، جيڪڏهن توهان پنهنجي ٽيم کي انهن ڪمن کي انجام ڏيڻ لاءِ حاصل ڪيو جيڪي اهي مڪمل طور تي لطف اندوز نه ٿيندا آهن، اتي هڪ وڏو موقعو آهي ٽيم جو حوصلو متاثر ٿيندو، جيڪو انهن جي وڪڻڻ جي رستي ۾ اچي ويندو.