1. Определите счета с высокой стоимостью
Первый шаг в любой успешной кампании ABM — определение высокоценных счетов. Это те потенциальные клиенты, которые, скорее всего, конвертируются и принесут значительную ценность вашему бизнесу. Используйте аналитику данных для сегментации вашего рынка и определения этих ключевых счетов на основе таких критериев, как:
Размер и стоимость недвижимости: особое внимание уделяется счетам, связанным с дорогостоящей недвижимостью.
Географическое положение: нацельтесь на клиентов на прибыльных рынках или в развивающихся точках.
История предыдущего взаимодействия: отдавайте приоритет аккаунтам с историей взаимодействия с вашим брендом.
2. Персонализируйте свою деятельность
После того, как вы определили целевые учетные записи, персонализируйте свои усилия по охвату, чтобы найти с ними отклик. Используйте информацию, собранную в процессе идентификации учетных записей, чтобы создавать сообщения, которые отвечают их конкретным потребностям и болевым точкам. Персонализация может включать:
Персонализированные кампании по электронной почте: создавайте номера телефона австралии индивидуальный контент электронных писем, который напрямую отвечает интересам и потребностям получателя.
Целевой контент: Разрабатывайте контент, например записи в блогах, технические документы и тематические исследования, которые посвящены конкретным проблемам, с которыми сталкиваются ваши целевые аккаунты.
Персонализированные целевые страницы: создавайте целевые страницы, отражающие интересы и предпочтения различных сегментов клиентов.
3. Используйте многоканальные кампании
ABM не ограничивается одним каналом. Чтобы максимизировать охват и воздействие, разверните многоканальные кампании, которые вовлекают потенциальных клиентов на различных платформах. Некоторые эффективные каналы включают:
Маркетинг по электронной почте: используйте персонализированные последовательности электронных писем для развития лидов и продвижения их по воронке продаж.
Социальные сети: нацеливайте рекламу на конкретные аккаунты на таких платформах, как LinkedIn, Facebook и Instagram.
Прямая почтовая рассылка: отправляйте персонализированные почтовые сообщения высокодоходным клиентам, чтобы создать ощутимую связь.
Мероприятия и вебинары: проводите мероприятия и вебинары, отвечающие интересам ваших целевых клиентов.
