Currency Data

銷售拜訪是所有公司銷售流程的重要組成部分。透過親自進行商業訪問，您可以完成新業務、提出更有效的建議或建立客戶忠誠度。

每個想要完成新銷售或獲得更多客戶的銷售人員都應該妥善管理銷售拜訪。在本文中，我們將了解如何組織您的訪問並學習區分現有的商業訪問類型。

商務存取管理
組織銷售拜訪可以幫助您產生更多銷售並優化您的時間，以取得更好 給醫生的電子郵件營銷 的結果。這個想法是追蹤您的訪問，然後在您的銷售流程中一點一點地改進。

做好銷售拜訪管理還可以讓您發現銷售流程中的失敗和成功，並逐步改進。

請記住，一開始你的銷售拜訪可能是無效的——要么是因為你的自我介紹方式、你的準備工作，要么是因為你不知道客戶是如何工作的。

透過良好的組織，您將能夠改善您的訪問日程並有更多的時間來完成更多業務。

使用銷售拜訪管理軟體
提高客戶拜訪效率的主要方法是使用管理應用程式。這種類型的應用程式可以讓您更有條理，能夠建立您的銷售管道，記下潛在客戶的活動，並掌握安排商業訪問的一切。

此類軟體的一個例子是 Vendomia，它允許您追蹤銷售機會並建立有標籤和有組織的聯繫議程。

商務訪問的類型
並非所有的銷售拜訪都是一樣的。有時您的目標是會見客戶，有時您會尋求建立忠誠度或從現有客戶產生新業務。

區分這些類型的商業訪問並提前做好一切準備非常重要，這樣您就可以充分利用時間並改善作為商業代理商的銷售流程。

讓我們來看看每種類型的訪問。

以前的商業或勘探訪問
先前的商業拜訪是指您尋求與聯絡人會面，並了解他們是否適合您的銷售流程。也就是說，這不僅僅是一次銷售，更是一種商業前景，旨在驗證您的議程，然後繼續銷售服務。 勘探很重要，因為並不是每家公司都會成為您提供的服務類型的好客戶。

例如，假設您正在尋找一家提供電話服務的公司。由於許多電話合約都是永久性的，潛在客戶甚至可能無法與您達成交易。

在這種情況下，理想的做法是找出潛在客戶何時能夠傾聽您的意見，並將其寫在議程中以安排銷售拜訪。

在探訪期間，建議盡可能提供更多信息，因為聯絡人不認識您。您可以提前準備的一些事情是：

客戶的聯絡資訊（電話、電子郵件）
做出決定的人是誰？
您已經簽訂了哪些類型的服務合約？
就公司而言，它們的規模有多大以及有多少員工？
如果您完成所有這些工作，您將能夠更加專注於您的商務訪問。甚至有可能這次訪問是不必要的，您可以直接進行聯繫。

第一次接觸
我們進行的第一次真正的商業訪問是一次聯繫會議。 在這裡，我們的目標是向客戶介紹我們自己並提供我們的服務，然後提出服務要約。 聯繫會議通常是最難進行的拜訪，因為我們必須抓住客戶的興趣，而在許多情況下，他們通常不會接受。

因此，使聯繫更加有效的一種方法是專注於客戶的問題並找出我們可以提供實質改進的地方。執行此操作的方法取決於您提供的服務類型，但您可以嘗試以下一些方法：