激励系统的目标是达到以下效果：员工认同公司的目标并努力实现这些目标。评估他的活动不应根据他白天的活动和说话量来评估，而应根据他在实现公司总体目标方面的贡献来评估。这才是 法国电话区号 他的薪酬体系应该建立的基础。
建立激励机制不仅仅是人力资源部门的任务。商务总监和销售部门负责人本身都需要参与到这个过程中。同时，请记住，激励措施不应只是金钱上的。
金钱动机。这些是除工资之外支付的奖金。有两种类型——个人销售额和整个部门的销售额。
相关动机。这些都是良好的工作条件：身体上和心理上。
大多数管理者认为金钱激励更有价值。例外的是那些痴迷于职业/社交发展或喜欢舒适和友好氛围的人。
如果激励制度公平的话，就会考虑到各个部门运作的效率。在这种情况下，将向其经理支付不同金额的奖金。如果市场情况发生变化，系统可以进行调整。
激励的方法有哪些？
大致确定销售部门主管每月（或每周）的收入，并将其中的 40-50% 作为长期工资。剩下的 60-50% 将来自保费，保费金额每个月可能有所不同。这将取决于领导者的活动类型。
一半（这是第一笔溢价）将被计算为个人销售的一定部分（如果他从事这些业务）。如果销售部主管纯粹是一名经理，那么他只能享受第二项奖金。它是根据委托给他的团队的工作结果、完成的交易数量和产生的收入来计算的。
相关动机包括：
工作和休息所需的资源——技术设备、公用设施；
明确的活动说明，固定在纸上，以便销售部门负责人了解对他的期望，他对下属、管理和工作流程有哪些权利和责任；
职业发展和自我发展 的前景。
当然，取得优异成绩的最佳激励是丰厚的金钱奖励，但随之而来的动力也很重要。她将向销售部门主管明确表示，他不仅是销售机器上的主要齿轮，而且是公司关心的有价值的员工。
庆祝部门主管的成功，通过支付奖金和创造舒适的工作条件来奖励他。然后，您将拥有一位积极进取的员工，他们准备好克服困难以实现崇高目标。
