Первый шаг к созданию викторины — это подумать, каких целей вы хотите достичь . В зависимости от цели, которую вы преследуете, вам потребуется создать ту или иную модель викторины. Наиболее распространенными видами викторин являются следующие:
Личностная викторина. Они используются, чтобы знать личные аспекты целевой аудитории. В целом, цель состоит в том, чтобы определить интересы, потребности и мотивацию цели для ее сегментирования.
Викторина знаний. Он используется для проверки уровня знаний аудитории по конкретной теме. Этот тип викторины очень полезен, поскольку он предлагает лиду информативный контент , который помогает расширить его знания.
2. Выберите инструмент
После того, как вы определились с типом викторины , важно выбрать правильный инструмент с учетом его функциональных возможностей и характеристик. Некоторые из них мы рекомендуем следующие:
Перерасти . Вы можете создавать и персонализировать интерактивный контент и предоставлять инструменты для увлекательного сбора информации. Это также позволяет легко интегрироваться с CRM.
Типоформа . Национальный продукт, предоставляющий шаблоны на любой вкус и возможность бесплатно расширить анкету до 10 вопросов.
New call-to-action
Кззр . Возможности настройки и перевода — сильные стороны этого платного инструмента, который позволяет вам воспользоваться бесплатным пробным периодом.
Плейбазз . Огромный ассортимент шаблонов с качественным дизайном. Интересна возможность выбора стиля по теме, что ускоряет процесс создания.
Проф . Широкий выбор типов тестов, таких как «правда» или «ложь», множественный выбор, сопоставление, личностный тест, заполнение пробелов, флажки и другие, поэтому вы можете выбрать тот, который лучше всего подходит вам в зависимости от ваших целей.
3. Выберите вопросы
Следующий шаг в создании викторины будет одним из самых важных: правильно выбирайте вопросы . Вы не сможете достичь этого этапа, не четко определив, каковы ваши цели.
Помимо правильного выбора вопросов, нужно их правильно задавать. Чтобы добиться этого, вот несколько советов:
Максимально персонализируйте вопросы: хотя автоматизация является обычным явлением, нам всем нравится чувствовать себя особенными и заботливыми со стороны других людей. По этой причине постарайтесь поговорить с читателем о «вы» и используйте имеющуюся у вас о нем информацию, чтобы максимально персонализировать вопрос.
Будьте ясны и кратки: чтение викторин должно быть быстрым и простым . Убедитесь, что ваши вопросы просты для понимания с первого взгляда и не требуют повторного чтения. Не утомляйте читателя и постарайтесь максимально облегчить ему задачу. Не используйте термины, которые могут сбить с толку, и всегда разъясните, что человеку следует делать. Не вызывайте сомнений, так как они могут стать причиной отказа пользователя от прохождения викторины.
При необходимости вставляйте изображения и визуальные ресурсы: если ваше сообщение сложное и вам будет сложно быстро выразить его словами, мы рекомендуем вам прибегнуть к использованию изображений или визуальных ресурсов, которые более привлекательны и легче для понимания.
Меняйте типы вопросов: чтобы читателю не было скучно, включайте разные типы вопросов: множественный выбор, да или нет, открытые вопросы и т. д.
4. Повысьте конверсию
Без сомнения, одной из наиболее важных целей интеграции викторины в маркетинговую стратегию является привлечение квалифицированных потенциальных клиентов .
Для этого самый простой и эффективный шаг — добавить короткую форму . Лучше всего разместить его в конце викторины.
Таким образом, как только участник ответил на все вопросы, мы показываем ему мини-форму, которую он должен заполнить, чтобы узнать результаты викторины. Эта стратегия очень эффективна для повышения конверсии, поскольку, как только пользователь уже потратил часть своего времени на ответы на вопросы, он захочет и будет заинтересован в получении ответов. Вот почему это такой мощный инструмент для повышения конверсии.
Хорошо, если кратко...
На этом этапе мы рекомендуем, чтобы форма была как можно короче ; Если у вас есть одно поле, в котором мы запрашиваем адрес электронной почты, тем лучше.
Если это невозможно, рекомендуем добавить только 3 основных вопроса: имя, фамилия и адрес электронной почты. Таким образом, мы обеспечим, чтобы большинство или даже все участники заполнили форму, и таким образом мы сможем расширить нашу базу данных.
Информация – это сила
Однако мы понимаем, что вам необходимо собрать больше информации о вашем лиде . В этом случае мы рекомендуем распределить вопросы, которые помогут сегментировать регистрацию, по всему тесту, номер германии телефон чтобы пользователь не осознавал, что заполняет форму.
Очень внимательно относитесь к вопросам, которые вы задаете для сегментирования, поскольку важно, чтобы регистрация не утомилась и не отказалась от викторины.
Новости от вас без промедления
После того как вы собрали данные, важно поддерживать первый контакт с лидом, не дожидаясь слишком долго. Если вы не свяжетесь с ним быстро, ваш руководитель может не вспомнить, когда и почему он оставил вам свою информацию.
Кроме того, вы можете воспользоваться информацией, полученной в ходе викторины, чтобы сегментировать потенциальных клиентов в соответствии с их ответами и создавать различные потоки питания на основе сегментов.
Примеры викторин
Одним из наиболее типичных примеров того, как интегрировать викторину в стратегию бренда, является пример Buzzfeed . Buzzfeed ежедневно получает тысячи посещений своего веб-сайта благодаря веселым и динамичным викторинам.
модная лента
Еще один бренд, который использует викторины для повышения конверсии и привлечения потенциальных клиентов, — это SmartClinic , 100% цифровая платформа, где можно найти пластических хирургов высокого уровня.
В SmartClinic, пользуясь летним сезоном, запустили викторину , в которой спрашивали пользователей об их знаниях в области летнего ухода за кожей. В конце викторины появляется форма, в которой пользователи могут оставить свою информацию, чтобы получить ответы по электронной почте и получить советы по уходу за своей кожей.
