ROS =（毛利/收入）* 100
毛利表明該組織從收入中扣除購買原材料、支付工資、支付租金和交通費等成本後將有多少錢。
讓我們弄清楚如何進行分析。讓我 英國手機號碼 們想像一下，娜塔莉亞決定透過添加手工肥皂和浴鹽來擴大她的產品範圍。一段時間後，鹽的銷售收入達到25萬盧布，毛利為9萬盧布。肥皂銷售收入34萬盧布，毛利達11萬盧布。
以毛利計算的銷售 ROS
資料來源：shutterstock.com
我們將這些數值代入基於毛利的銷售報酬率公式中，得到：
鹽銷售利潤：90,000/250,000 x 100% = 36%
肥皂銷售利潤率：110,000/340,000 x 100% = 32%
可以看出，銷售肥皂為娜塔莉亞帶來了更多的利潤，但銷售浴鹽的獲利能力更高。事實證明，鹽的生產成本較低，因此對娜塔莉亞來說，這是最有利可圖的。
根據營業利潤計算的銷售ROS
它顯示了利用可用資源產生收入的效率程度。營業利潤由收入與固定成本和變動成本的差額表示。也就是說，這是公司支付了生產產品和銷售產品的所有成本後所擁有的錢。
銷售回報率計算公式：
ROS =（營業利潤/收入）* 100%
如果在一定時期內，以這種方式獲得的獲利能力下降，則意味著在某個階段，賺取的每一盧布都需要更多的資源支出。例如，來自中介的貨物成本可能會增加，租賃場地的成本可能會增加，員工薪資可能會增加。
讓我們來看看這種情況下銷售回報率的計算公式：11 月份，Natalya 的收入為 720,000 盧布。她在生產商品上花費了35萬盧布，並支付了4萬盧布的租金。那麼營運費用為：35萬+4萬=39萬。營業利潤等於：72萬-39萬=33萬。結果，獲利能力為：(330,000/720,000) x 100% = 45.8%。
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亞歷山大·庫列紹夫
亞歷山大·庫列紹夫
銷售發電機有限責任公司總經理
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使用公式計算銷售回報率的範例
我們弄清楚了獲利能力是如何計算的。為了計算它，您需要任何企業在總結其工作時確定的指標。
組織可以使用公式從資產負債表或更準確地說從資產負債表的附錄（即財務工作結果的報告）中確定銷售獲利能力。它包含：
收入（如第 2110 行所示）；
營業利潤（第 2200 行）；
毛利（寫在第2100行）；
淨利（寫在第 2400 行）。
通常，企業家使用基於淨利潤和收入的銷售回報公式，因為他們不會產生上述財務報告。為了計算毛利和營業利潤，他們必須進行詳細的成本計算。這樣，他們不僅可以使用資產負債表公式找出銷售報酬率，還可以用它來管理組織。
讓我們計算一下單一企業家的銷售獲利能力，並比較兩個期間的結果。表1給出了為此所需的所有指標。
