多年來，目標受眾的概念一直很有趣，但今天，隨著網路的發展，人們與公司變得「更親近」。因此，您需要建立以更具體的方式與潛在客戶交談的訊息。
您還在投資目標受眾嗎？ 在這篇文章中，我們將解釋 葡萄牙帝汶電子郵件清單 100000 聯絡人資訊 什麼是買家角色以及為什麼這個概念對您的業務更有趣。一探究竟！
什麼是買家角色？
基本上，這是您理想客戶的原型。讓我們來看一個例子：一家汽車製造商可以針對30至45歲的男性打造一款車型，這些男性是職業活躍、成功且喜歡炫耀自己良好生活條件的人。這似乎就夠了，不是嗎？
但想想：這家公司可以與佩德羅交談，佩德羅是一位35 歲的律師，虛榮，旅行者，有自己的辦公室，住在裡約熱內盧南部的一套公寓裡，是一個工作狂。佩德羅只為上層階級客戶服務，因此他的工作報酬很高。他想要一輛能體現成功男士形象的新車。 Pedro 是這家製造商的買家角色。
它有什麼優點？
買家角色可以讓您更具體地與客戶交談。讓我們回到之前討論的目標受眾的概念。在30歲至45歲的成功男性中，我們發現了不同類型的個性和品味。他們不都是虛榮的，他們只與A級客戶合作，而且主要對豪華車感興趣。
透過買方角色，您可以為真正需要您的產品或服務的人提供服務。在我們的範例中所涉及的廣闊宇宙中，您可能會接觸到可能對您公司提供的產品真正感興趣的利基市場。
這意味著：
更有效的營銷策略
嘗試與非公司買家角色進行對話的行銷活動是很常見的。因此，它不會到達您認為屬於您或實際上屬於您的客戶。
正確的語氣
每個角色都需要不同的語氣，即不同的「品牌個性」。因此，這是定義貴公司市場定位的一個非常重要的特徵。
簡而言之，語氣是公司透過各種溝通管道與客戶溝通的方式。它必須具有統一性，即線上線下走一條路線。
因此，您的客戶開始將該品牌視為“朋友”，因為它最終透過其說話方式展現出“個性”。
語氣對於確定客戶類型也很重要。例如，時尚專業人士和律師會要求不同的語氣——即使您與鞋業公司合作。
內容製作
內容 對於您的數位行銷策略至關重要。在其中，您將使用創建的語氣與您的買家角色交談。你的公司為與客戶溝通而生產的一切都是內容；因此，必須盡可能謹慎謹慎地進行。
例如，指南也將更加合適。我們將回到最後一個例子。
如果您有一個鞋履品牌並想與時尚專業人士交談，您可能會談論最新的國際趨勢、如何穿著色彩繽紛的鞋子，甚至與該領域更相關的其他問題。
但如果你想和律師交談，她可能會談論哪些鞋子最適合專業環境，如何讓你的鞋子保持新的外觀以及購買鞋子時優先考慮哪些材料。
出現在潛在客戶所在的地方
我們知道當今訪問量最大的社交網路 是 Facebook 和 Instagram，因此投資它們非常重要。但如果您想與高階主管和經理交談，最好的選擇可能是 LinkedIn，您不同意嗎？
創建您的買家角色意味著了解您的潛在客戶在哪裡，並在這些溝通管道上投入精力。
如何創建一個？
買家角色需要大量研究。此外，這不應該是一生一次的工作——你的理想客戶會改變他們的想法，甚至他們的個性。例如：一本針對青少年的雜誌的說話方式與 20 世紀 90 年代不同。
從Google Analytics和 Facebook Analytics等工具中提取數據 對於了解買家角色至關重要。
您應該注意的另一個細節是您是否想與實體（B2C 或企業對客戶）或法律（B2B 或企業對企業）買家角色交談。方法也將完全不同。
我們將了解您需要哪些數據來了解您的客戶：
企業對消費者
姓名、性別和年齡；
職業（您目前在工作嗎？）；
學習程度（他在該領域工作嗎？）；
社會階層和收入；
您居住的地區；
婚姻狀況;
住房類型；
您與父母住在一起、獨處、與伴侶或與孩子住在一起？
愛好；
性格特徵；
您最常使用的通訊方式；
其主要影響者；
您存取互聯網的方式和時間；
主要挑戰（職業或個人）；
主要「痛點」以及貴公司如何幫助解決這些問題。
企業對企業
公司名稱、規模（微型、小型、中型或大型）和類型；
位置區域；
影響者類型；
客戶類型；
決策者的類型；
計費範圍；
挑戰；
「痛點」的類型以及您的公司如何幫助解決這些問題。
是不是看起來數據很多？相信我：關於買家角色的資訊越多越好。
為她設計一個化身是讓她變得人性化的一種方式。所以，不要放棄這個細節。
一家公司擁有多個買家角色是很常見的。例如，語言學校可以與年輕人和家長溝通。但是，重要的是不要超過三個，以免在過程中迷失方向。
