基本上，入站行銷致力於製作教育內容，以便人們可以利用自己的時間進行研究。透過接受不附加任何條件的價值，您的受眾將開始信任您並最終轉化為客戶。
透過出站，您不是透過製作有價值的、可搜尋的內容來「吸引」客戶，而是將內容推出，「推廣」它，從而打斷他們的習慣並將您的品牌或產品牢牢地留在他們的腦海中。雖然推廣內容聽起來與這種入站意識形態相反，但當促銷是由潛在客戶的需求驅動時，它可以是一種入站策略。如果人們看不到您的內容，他們如何從中獲得價值？
那麼，如何為受眾提供價值呢？以下是您今天應該嘗試的一些策略。
部落格文章
部落格文章是由主題專家發表的線上文章。
它們有多種目的。首先，您可以使用它們來解決買家角色」的需求，幫助個人認識到他們存在問題並考慮潛在的解決方案。
其次，部落格可以定位為介紹更長、更有價 菲律賓 WhatsApp 號碼數據 值的內容。部落格可能是消費者與您的公司的第一個接觸點，因此它們可以幫助您的潛在客戶解決他們正在搜尋資訊的主題，同時也為潛在客戶提供更深入的資源，這些資源涉及您的公司如何幫助他們解決該主題。
例如，在本部落格中，我們將透過範例幫助您了解入站行銷。下一步是讓您了解如何圍繞這些範例制定策略。理想情況下，此內容將提示您採取下一步（例如下載我們的入站行銷終極指南）。
第三，部落格文章應該是可搜尋的。由於它們旨在幫助吸引潛在客戶加入您的公司，因此您應該圍繞您的買家角色將要搜尋的內容來定位您的標題，因為這將是他們找到您的最簡單的方式。
最後，您應該透過內部連結建立內容網路。利用這樣的策略將幫助您讓訪客在您的網站上停留更長時間，因為他們在旅程中總是會有很多合乎邏輯的後續步驟。這可以建立信任並為您定位作為權威。
資訊圖表
漂移資訊圖
資訊圖表是以易於使用的格式說明資訊的圖像。上面的例子是來自漂移。我們喜歡它，因為內容簡單明了並且以巧妙的格式呈現。
資訊圖表經常在社交媒體上使用。它們提供了一種快速處理內容的視覺化方式，並且可以下載，以便您可以保存以供以後使用。
一種越來越流行的策略是使用資訊圖表作為部落格摘要。基本上，對於更密集的主題，它們被創建為小型資源，以更容易理解的方式強化主題。
指南
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雖然部落格涵蓋了人們正在搜尋的主題並且往往更具體，但指南則採取更全面的觀點。例如，我們有類似“如何證明入站行銷的投資報酬率“ 和 ”為什麼社群媒體對於入站行銷至關重要」。雖然這些帖子很有用，但它們只是入站行銷難題的一部分。我們創建了入站行銷終極指南作為整體資源，比單一部落格更深入地涵蓋該主題。
CTA（號召性用語）（如下面的內嵌範例）可用於引導受眾從部落格文章轉向指南。
下載我們的入站行銷終極指南，了解如何制定成功的優化策略。
由於指南本質上更有價值，因此通常門控，這意味著讀者必須放棄一些東西，通常是他們的訊息，才能存取內容。
從行銷人員的角度來看，指南的意義有三。首先，指南應該指導讀者如何做某件事，或至少幫助他們自己理解一個概念。其次，它們可以推動轉化，產生您可以開始培養的潛在客戶。最後，他們應該提供大量信息，以便讀者意識到某些任務的挑戰性，並尋求貴公司的幫助來完成這些任務。
還有其他內容，例如電子書和白皮書，在您的學習中扮演類似的角色。轉換漏斗湖
案例研究
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案例研究是您為客戶所做的工作的記錄，包括代表他們產生的結果。基本上，它們證明您的最終解決方案可以兌現在行銷和銷售過程中所做的承諾。
上面的例子是來自HubSpot並詳細介紹了 New Breed 在我們開始使用他們的平台後所取得的成功。它在螢幕頂部清楚地展示了他們如何幫助我們，並在下面提供了更深入的解釋。
案例研究通常在購買過程的後期使用，主要用於縮小消費者的購買選擇範圍。它們是透過展示您如何與競爭對手不同或更好地做事來使自己與競爭對手區分開來的好方法。
網路研討會
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期限網路研討會是「網路」和「研討會」這兩個字的組合。它們本質上是由專業人士主辦的線上活動，他們就其專業領域的主題進行演講。例如，我們舉辦 B2B 相關各種主題的網路研討會入站行銷和銷售，如上圖所示。
如果網路研討會安排在特定日期，您可以產生緊迫感，提示觀眾註冊。原始廣播結束後，您可以像指南一樣在您的網站上舉辦網路研討會，對它們進行控制，以便消費者必須填寫表格才能存取。
網路研討會和指南在潛在客戶培育過程中具有類似的目的。它們可以讓您展示您在某個主題上的專業知識，並聘請主題專家將您定位為權威。
由於網路研討會是透過視訊呈現的，因此具有互動性。主持人能夠即時回答問題並共享螢幕來演示不同的流程。如果有效地使用它們，您可以獲得比以靜態形式呈現相同資訊更多的價值。
影片
現代化您的視訊策略_vidyard
影片在整個行銷過程中使用得越來越頻繁。它們主要可以提供消費資訊的替代方式（即視覺而不是書面）或可以補充書面內容。
上面的範例來自 Vidyard。我們喜歡它，因為它以簡潔且相關的格式呈現了他們的價值主張。
以下是如何使用影片來補充和強調書面內容的其他一些範例：
短影片在社群媒體上很常見，內容簡短，用戶可以快速消費
五分鐘以內的視頻補充部落格內容（以與前面討論的資訊圖表策略類似的方式總結資訊）
剪輯包含在登陸頁面挑逗優質內容優惠
影片嵌入指南中以強調要點或逐步完成流程
以客戶談論他們的產品或服務體驗為特色的影片推薦可以支援或取代案例研究。
或者，影片可以稍後在銷售過程中使用，行銷可以支援創建這些資產，作為銷售過程的一部分。銷售支援。例如，在 New Breed，我們使用Vidyard 在我們的銷售流程中在更個人的層面上與人們聯繫。透過見到真人，我們建立了消費者的信任。
銷售人員為我們的交易提案製作影片演練。通常在銷售過程中，銷售團隊會向您的支持者（想要購買您產品的人）提出建議。然後，你的冠軍必須去獲得公司的內部支持，與銷售人員可能沒有機會交談的決策者進行交談。
在這種情況下，您需要依靠您的支持者來傳達您的訊息。或者，透過視訊簡報提案，您的支持者可以按照您的意願將您的訊息傳達給主要利害關係人。
podcast
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podcast是數位音訊文件，其中主題專家就其專業主題進行對話。例如，Openview 的建置播客提供對其專業領域的深刻見解，擴展 B2B SaaS 公司，同時提供輕鬆的聆聽。
播客提供對您的聯絡人和客戶的獨特訪問。您需要坐在電腦前才能閱讀我們迄今為止列出的大部分內容。對於播客來說，情況並非如此。個人可以在執行不同任務（例如駕駛）時聆聽。考慮到這一點，播客應該是輕鬆且有趣。
最大的播客的缺點是他們無法輕易追蹤。然而，它們可以被重新調整為可追蹤的內容形式。例如，一旦您有了錄音，您就可以錄製該音頻，在部落格文章中重述並轉錄它，以便其他人可以下載轉錄內容（獲得轉化）。透過一次錄音，您可以製作播客、部落格和內容，從而最大限度地提高效率。
幫助人們找到您的內容
創建內容後，您需要確保其易於找到。這是透過兩種方式實現的：透過連結內容和推廣內容。
連結內容
當談到轉換管道，內容片段相互連結非常重要，因此可以引導潛在客戶完成每一次微轉化，從而成為客戶。連接內容的方法有多種。例如：
對話式行銷 使用聊天機器人幫助聯絡人盡快找到他們想要的內容（以及您打算讓他們找到的內容）
CTA可以是視覺的（如部落格）或口頭的（如播客）。它們是用於命令提示回應來自您的觀眾（例如“立即下載”）
著陸頁是您網站上的轉換點。傳統的登陸頁面有一個控制內容的形式。它們還包括優惠的描述
推廣內容
一旦您的內容連接起來，您就需要對其進行推廣。有多種方法可以做到這一點，包括：
優化搜尋內容
提升未針對自然搜尋進行最佳化或不打算透過付費廣告透過自然搜尋找到的內容
發佈內容於社群媒體
透過重新導向向人們提供與他們之前在您網站上訪問過的內容類似的內容
培育潛在客戶透過電子郵件。
重點
入站行銷的目的是撒網廣、壽命長、風險分散。您應該對那些閱讀您的部落格、下載您的電子書但永遠不會成為客戶的人感到滿意。雖然這並不理想，但它會發生。然而，在使用入站方法時，相同的內容將可用於促進不同的轉換。
另一方面，出境方式狹窄、短暫且不多元化。例如，如果您正在撥打電話，一次只能與一個人交談，一旦通話結束，一切就結束了。如果這個人沒有轉變，你必須付出新的努力，做出新的決定並再次嘗試。
雖然入站隨著策略的添加而不斷發展（播客和聊天機器人都是新添加的），但它仍然是經過考驗的、真實的。是一貫的被證明是有效的從長遠來看。
要了解有關如何在您的企業中利用入站行銷的更多信息，請點擊下面的 CTA 查看我們的入站行銷終極指南：
新的號召性用語
