我们知道，互动内容=增加转化率：
70% 的营销人员表示，交互式内容能够有效转化网站访问者（离子互动）
93% 的营销人员同意互动内容对于教育买家非常有效（离子互动）
交互式内容的转化率是被动内容的两倍（卡波斯特）
当 B2B 感觉像 B2C 时
B2B 销售生命周期通常比 B2C 销 顶级电子邮件列表 售更长，但这并不意味着你不能在推广联系人时享受乐趣进入漏斗。游戏化不应局限于消费者受众：我们都喜欢互动内容，无论是戴上专业帽子还是在 Buzzfeed 上了解你是哪个哈利波特角色。B2B 决策者——他们就像我们一样！
互动测验的好处在于能够识别优质线索并无缝捕获可帮助您前行的数据。
第一步：制定计划
每一个好的项目都始于对你想要实现的目标有一个清晰的想法。测验可以很好地帮助人们确定你的哪些产品或服务适合他们，或者只是向他们指出一个很棒的内容帮助他们做出决策。
测验对于那些试图产品主导的增长营销。使用测验来了解潜在买家面临的挑战并为他们提供正确的解决方案。
例如，您的测验可以称为“您对云风险评估了解多少？”，其中可以包含一个 CTA（行动号召），以下载您最近关于同一主题的白皮书，然后免费试用您的风险评估解决方案。通过跟进特别优惠或试用，您可以提供轻松获取优质潜在客户转换。
选择一个与您的产品相关且能吸引您目标受众的细分领域。例如，如果您想吸引内容营销人员，可以考虑做一个“您的品牌声音风格是什么？”测验，最后以 CTA 结尾，以观看您关于如何创建有效品牌声音的最新视频。
您对转化率优化图片吸引访客点击了解多少
（https://www.typeform.com/blog/inspiration/sales-funnel/）
第 2 步：创建测验
以下是创建潜在客户生成测验所需的元素：
吸引人的标题和描述
测验标题有许多标准格式，效果很好，例如“你是什么样的空白？”。
将焦点转向测试者是有原因的：人们喜欢了解更多关于自己的信息。一份报告显示Playbuzz 的 77%最受欢迎的社交媒体测验（分享次数超过 100,000 次）是性格测验。
我们经常看到的另一种格式是“你对空白了解多少？”。当然，我们希望相信我们对自己的专业科目了如指掌，如果不是，我们希望知道差距在哪里！
如果引人注目的标题不足以说服某人参加您的测验，那么强有力的描述可以帮助说服他们。描述不应超过几句话，并且应快速确定测验的主题以及您计划告知观众的内容。
提示：仔细考虑你的受众。你的标题应该引人注目，并应专门针对你的潜在客户。充分了解你的买家的挑战将帮助您编写一个转换测验。
结果和问题
从结果开始，然后倒推。这是最终结果，应该包括你希望人们从测验中得到什么。这是你向潜在客户提供有价值信息的机会，那么你如何才能让这些结果尽可能有效呢？
提示：避免包含大量书面内容，提问不要超过 10 个问题。越具体越好，不要轻易提问！在 B2B 环境中，人们希望自己的知识受到挑战。
如何真正转化这些潜在客户
有几种方法可以转换潜在客户，但最有效的方法可能是在测验中放置一个数据捕获幻灯片作为门槛。这应该包括至少捕获姓名和电子邮件地址的方法，但你也可以捕获在尝试转换和个性化您的内容，例如职位和公司名称。
