到个性化对话的转

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这是一个从广泛概括到深入理解、从通用消息传递变。要实现这一点，您需要掌握几个关键概念： 目标客户名单 (TAL)：这是符合理想客户特征的高价值客户名单（稍后会详细介绍）。这些公司是您将重点关注的 ABM 工作对象。 理想客户档案 (ICP)：您的 ICP 是对您理想客户的详细描述。它包括企业特征（行业、规模、位置）、技术特征（使用的技术）和行为特征。


您可以将其视为您理想客户的 DNA。 买方角色：虽然您的 ICP 定 医生电话号码列表 义了公司，但买方角色深入研究了公司内的个人。谁是决策者？他们的痛点是什么？他们的动机是什么？ 个性化营销活动：这就是奇迹发生的地方。凭借对目标客户和角色的深入了解，您可以创建定制的营销活动，以满足他们的独特需求和挑战。 多渠道互动：ABM 不仅限于单一渠道。


它是关于通过电子邮件、社交媒体、直邮、活动等方式协调个性化互动的交响乐。 正面交锋：ABM 与传统营销 下表重点介绍了ABM 与传统营销之间的主要区别： 特征 基于账户的营销（ABM） 传统营销 重点 高价值账户 受众广泛 方法 个性化，针对每个帐户量身定制 一刀切、通用信息传递 测量 以收入为中心、投资回报率、客户生命周期价值 (CLV) 线索、展示次数、点击次数 销售与营销 紧密配合，共同目标 常常是各自为政，目标不一致 Lusha 在定义您的 ICP 和确定目标客户中的关键决策者方面发挥着至关重要的作用。