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客观地说的确从人口、生产率和通讯与交通技术上来看中国的市场是趋近于无限的但是这种基于目标和未来的乐观判断并不足以让我们当下做出正确的销售模型设计。 我们需要评估以上三个的变化趋势做出评估比如当下人口减少、消费降级、供给过剩需求不足、物流运输能力基本拉满的情况下销售整体模型设计需要关注以下几个原则：减员、提效、控成本、加激励让团队在这个时间周期内形成沉淀保证核心团队的留存和稳定并为周期过后的增长奠定可以扩编的基础。


二、想到：有效客户的稀缺性 因为限性在潜在市场中 巴拉圭电话号码列表 提供产品和服务的企业、组织、机构从一个较长的时间周期来看因为存在“生老病死”的不同状态其存在数量基本上是无限的比如我们看到倒闭了20万家中小企业的同时也同时应该看到新增了10万家中小企业以及茫茫多的个体工商户。 但是看到这个庞大的市场不意味着就是你的你需要有一个相对可行的计划并评估茫茫多的客户与我有缘的到底有多少。

1. 潜在市场是无限的但触达潜在客户是有成本的每增加一个客户都会带来更高的成本增速 潜在客户是无限的但是你想接触到这些客户是需要成本的每个人一生可以有效接触到的总人数也就是千余人的样子靠通过人与人的接触行为完成客户触达就是一个不可能的任务； 通过互联网进行客户触达这是一个好主意原则上它是最简单和低成本的方式遗憾的是在互联网上你想吸引潜在客户最重要的就是“新奇的内容”而内容的创造是一个下行