當您考慮在潛在客戶開發工作中獲得影響力時，我們確定了三種 B2B 潛在客戶開發策略，您可以採用這些策略從您的網站獲得更多潛在客戶（和客戶）。這些策略正在推動流量、潛在客戶優化和轉換優化。
了解您的網站是否產生了足夠的業務
策略#1：吸引更多流量
我們之前討論過如何讓您的網站成為吸引客戶的地方，同樣的規則也適用於此。為了吸引更多的潛在客戶並為您的網站帶來新的流量，您的網站內容必須對您的潛在客戶有價值。
當您為網站編寫內容時，回答客戶的問題以及針對客戶可能搜尋的搜尋字詞優化您的內容非常重要。
在其他條件相同的情況下，您網站的訪客越多，銷售線索就越多。當然，您需要獲得合格的訪問者，這就是關鍵字研究發揮作用的地方。
也許進行關鍵字研究的最佳免費方法是使用Google 關鍵字工具，行銷人員使用該工具來了解有多少人在網路上搜尋某些關鍵字和短語。使用此工具輸入您認為客戶在尋找與您的產品/服務類似的產品/服務時可能會搜尋的單字或短語。
我們最喜歡的關鍵字工具是HubSpot 的關鍵字工具，它允許您將關鍵字添加到組合中，了解您已經從這些關鍵字獲得了多少流量，這些關鍵字當前的搜尋引擎排名，以及有關撰寫內容的建議為了獲得更好的搜尋引擎排名。
從 HubSpot 白金合作夥伴那裡獲得協助
在緊要關頭，一個昂貴的替代方案是透過在 Google Adwords 上做廣告來支付搜尋引擎清單的費用。僅在以下情況下支付搜尋引擎廣告費用：
您的網站是新的
您剛開始搜尋引擎優化工作，需要立即提升流量
您可能很快就會在 Google Adwords 上花費（和浪費）大量資金，因此請務必謹慎設定適當的預算並每天監控您的廣告。
如果您正在尋找一系列策略來吸引更多網站訪客並提高知名度，您可能還需要閱讀「為網站帶來優質流量的 7 種方法」。您也可以下載我們創建磁性網站的免費指南，以了解有關增加網站訪問量的更多資訊。
增加流量的策略包括：
使用社群媒體推廣您的內容
透過部落格解決客戶的問題和疑慮並建立信譽/信任
搜尋引擎優化 (SEO) 隨著時間的推移增加訪客
付費搜尋可立即增加網站流量（當然是有代價的）
策略#2：優化以獲得更多潛在客戶
潛在客戶優化是分析您的網站以創建供客戶遵循的簡單「路徑」並最終獲得潛在客戶的過程。這也是我們最喜歡的 B2B 潛在客戶生成策略之一，因為您可以使用現有資產來優化現有網站。
查看 B2B 潛在客戶開發終極指南
優化過程可能涉及網頁設計、文案撰寫和網站 聖文森及格瑞那丁 電子郵件清單 100000 聯絡人資訊 頁面的組織。不過，最重要的是了解您的目標客戶。創建詳細的客戶角色將幫助您在設計和編寫網頁體驗時想像您的客戶。
回答以下有關目標受眾的問題將有助於您創造更具吸引力的體驗：
他們是誰（職位、資歷等）？
他們最關心什麼（預算、高階主管的批准、降低購買決策中的風險）？
他們如何使用網路尋找資訊？
他們購買您的產品或服務的標準是什麼？
了解您的客戶後，您可以評估網站上的每個頁面，以確定頁面的適當意圖。透過詳細查看網站上的每個頁面，您將開始思考該頁面的目標受眾是哪些，以及如何讓他們成為潛在客戶。
優化網站以獲得更多潛在客戶的策略包括：
角色發展
轉化路徑
SEO審核
創建號召性用語
建立登陸頁面
使用我們的免費網站潛在客戶計算器
策略#3：將潛在客戶轉化為客戶
一旦你有了潛在客戶，你就必須向他們推銷你的產品或服務。許多 B2B 公司透過專門的銷售人員來實現這一目標，但如果您要處理大量潛在客戶，即使做到這一點也會變得困難。行銷自動化是一種培養潛在客戶並幫助他們制定購買決策的方法。
