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如果您在社交平台上尋找潛在客戶，那麼這種方法最有效。您可能會發現一些人對您的業務所圍繞的主題感興趣，甚至對與您的產品或服務類似的產品或服務感興趣。接下來，您可以透過電子郵件與他們聯繫並參考他們的說法。

你可以引用他們的話，或是轉述他們的話。另外，您還可以將其與您最喜歡他們的評論的片段結合起來。

當我在 Quora 上尋找有影響力的人時，我就使用了這種方法。效果非常好。您可以在關於我如何寫一封收到 50% 回覆率的冷郵件的文章中閱讀更多相關內容>>

還有一次，我發現一個網站，波蘭新創公司添加了他們的業務描述、未來成 新西蘭電報數據 計劃等。 他們中的許多人提到他們計劃透過尋找海外客戶來擴大業務。事實上，我在推銷啄木鳥的冷冰冰的電子郵件中提到了他們所寫的相關內容。這次活動為我們帶來了一些新客戶。

提及與您的潛在客戶相似的現有客戶
案例研究很有力量。我們在創建網站時會記住這一點。我們添加單獨的部分只是為了向客戶展示並建立社會證明。但我們在寫電子郵件時有點忘記了這種力量。

我經常建議我們的用戶在後續活動中提及他們目前的客戶。如果您有一個案例研究或來自與您的出境潛在客戶群中的公司相似的公司的推薦，您可以嘗試用現實生活中的例子來說服您的潛在客戶。這將使他們能夠為您的產品建立一些額外的背景，並幫助他們將自己識別為您的潛在客戶。

困難的部分是讓它聽起來盡可能非商業性。舉個例子：

…我們與 {{XYZ 合作已經超過 6 個月了}}，他們看到{{潛在客戶數量增加了 50%}}。您可以在這裡觀看他們的敘述。

如何準備郵件合併欄位？
我通常使用一個簡單的電子表格。我在勘探過程中準備了字段，並將它們作為我的列的名稱。然後，我在行中列出我的潛在客戶，並以與我的實際電子郵件副本相符的形式收集有關他們的所有必要資訊。

我在這篇文章中詳細描述了整個過程：