Currency Data

這篇文章的靈感來自於我在 Quora 上遇到的一個非常好的問題。對於那些準備開始第一份銷售 電子郵件副本，或一直在發送未帶來預期效果的冷郵件的人來說，這將特別有幫助。

為什麼我首先需要公司研究？
首先，讓我們將視角從冷漠的電子郵件寄件者的角度切換到冷漠的電子郵件收件者的角度。您知道，有時您的收件匣會收到一些電子郵件，詢問或「只是檢查」您是否需要某些東西：也許您需要 Web 開發服務？或產品說明影片？或行動應用程式？

您回覆過這樣的B2B 銷售 電子郵件嗎？

作為冷漠的電子郵件寄件人，您需要知道，「僅查看」發送給數千名潛在客 阿曼電報數據 戶的電子郵件不會給您帶來很多回复，更不用說有價值的業務關係了。然而，它們可能會為您帶來的是禁止從您的電子郵件提供者發送任何內容，或來自您的某些收件者的垃圾郵件報告。

因此，在您決定聯繫一家公司並詢問他們是否需要您的服務之前，您應該有充分的理由懷疑他們目前可能確實需要它。換句話說，你需要一個上下文。

如果您進行研究，您將能夠創建正確的背景並驗證您的潛在客戶是否確實需要您的解決方案。然後，您實際上可以提前提出一些價值，而不是「只是詢問」。這大大增加了獲得正面答案的機會。

在發送第一封銷售電子郵件之前我應該做什麼？
首先，您需要知道您實際上應該尋找哪些公司並確定您的研究主題。此時需要對您的 ICP（理想客戶檔案）做出一些假設才​​能繼續前進。如果沒有定義此概要文件，您將無法真正了解進一步研究的方向。

閱讀建立良好潛在客戶基礎的第一步是什麼？如果您還不確定自己的 ICP，請將其與討論為什麼成功是 B2B 銷售中唯一賣點的文章結合。