銷售利潤形成的分析是根據財務報表2號和5號進行的，這是其資訊庫。自2011年起，規定不再使用表5，而是使用企業費用證明，作為表2「損益表」的附件。
以可比較價格 (Vos) 計算報告年度的收入：
Vos=報告期間收入/價格成長指數。
產量變化帶來的收入成長（ΔВо）計算：
ΔВо=以可比較價格計算的報告期收入-上期收入。
計算因價格變動而產生的收入成長（ΔVts）：
ΔВц=報告期間收入-報告期間以可比較價格計算的收入。
計算報告和前一年的利潤在收入中的份額、利潤率（M）：
M=銷售利潤/收入。
依成本要素（材料成本、人員薪資及社會繳款費用、折舊、其他費用）計算上期及報告期間資源強度指標（回覆）：
Re = 公司支出（依要素）/收入。
以成本要素計算資源強度變化（ΔRe）：
ΔRe=本期資源強度-上期資源強度。
計算銷售水準變化所帶來的利潤增加 (ΔPo)：
ΔPo = ΔBo × M（上一周期）。
價格變動所帶來的利潤增量（ΔPc）的計算：
ΔPc = ΔVc × M（上一週期）。
資源強度變化所帶來的利潤增量（以所列要素計算）計算（ΔPre）：
ΔPre = ΔRe × B（報告週期）。
利潤總變動（ΔTotal）的計算：
Δ總計 = ΔPo + ΔPc + ΔPme + ΔPze + ΔPae + ΔPpr，
在哪裡
ΔPme－由於材料消耗而導 你有約會 致的利潤變化；
ΔPze是由於工資強度變化所引起的利潤變化；
ΔPae－折舊能力所導致的利潤變化；
ΔPpr - 由於其他費用的資源強度而導致的利潤變化。
透過比較因因素導致的利潤成長和按期間的絕對利潤來檢查計算的準確性：
ΔP = P 報告年度 - P 上一年；
ΔП = ΔTot。
如果銷售收入因銷售額增加和資源密集度降低而成長，則表示公司財務表現的管理是有效的。
利潤的可持續性也取決於管理階層對公司成本的控製程度。利潤的可持續性可以透過費用/收入比率的穩定性來計算。以成本要素計算的比率的穩定性表明管理層對成本及其管理進行了有效的監督。在這種情況下，根據成本控制標準的利潤是定性的，因為成本變化導致利潤大幅波動的可能性很低。
下載這個有用的文件：
清單：如何在與客戶談判中實現您的目標
如果管理有效進行，那麼公司：
銷售額不斷成長；
結構在改善（獲利能力強的商品比例增加）；
產品具有正面的特徵；
合約義務明確有效地履行；
產品在競爭對手產品的背景下進行有效定位；
訂單組合（按收入）以「明星」和「牛」產品為主，其特點是銷量最高，處於成長期。
在收到不令人滿意的分析結果後，您還能如何增加銷售利潤？
從哪裡開始努力增加公司的銷售？如果你的銷售利潤分析的結論令人失望，先看看你的弱點。客戶少？致力於第一個指標。
銷量不夠？使用技巧來刺激它們。顧客是否會小額購買商品？增加平均帳單和購買次數。因此，要提高任何指標，都需要知道它們的初始值，即透過客觀評估銷售利潤因子分析的結果來衡量它們。
如果您了解構成銷售的要素，那麼使用不同的技術來管理公式的每個組成部分，就會更容易增加利潤。
這裡有15種增加利潤的方法。
潛在客戶
增加潛在客戶數量最簡單的方法是增加來自您的廣告訊息數量和地址數量。
您每週發送多少封電子郵件？
您的郵件清單中有多少聯絡人？
你發了多少傳單？
您的社群網路社群中有多少訂閱者/會員？
有多少客戶在交易成功後會對您的銷售人員說：「感謝您的購買！您可以向您的哪些朋友推薦我們公司？順便說一句，如果您帶兩個朋友來我們這裡，下次購買時您將獲得折扣。此外，如果您進行線上銷售，那麼當您將產品發送給買家時，您可以在包裹上附上一張廣告單，其中包含購買下一個產品/服務的報價以及限時折扣或促銷。
提交請求的潛在客戶
要提高此指標，您必須了解廣告的轉換率。
有多少人造訪了您的網站，其中有多少人進行了購買/請求？
您分發了多少傳單，收到了多少電話/申訴？
您需要了解每個廣告活動的轉換率。這可以讓您了解哪些廣告投資是明智的，哪些廣告應該調整或完全不使用。
為了分析轉換率和網站流量（進入並留下請求的人數），有一項名為 Yandex.Metrica 的免費服務。
提交請求的潛在客戶
資料來源：shutterstock.com
儘管如此，您無論如何都應該詢問每一個致電或訪問過您的組織的人，他們是從哪裡了解到這一情況的。這樣您將獲得更準確的資訊。
如果您還沒有銷售頁面，請製作它們。畢竟，這是每週 7 天、每天 24 小時都在工作的事情。銷售頁面是一個單頁網站，旨在銷售單一產品或服務。如果做得好的話，可以保證5%以上的轉換。也要記住，廣告的基礎完全是調查。無法保證對克拉斯諾達爾邊疆區買家有效的廣告在新西伯利亞也有效。
讓我們舉個例子。在克拉斯諾達爾，一篇廣告文章的標題可以集中在此刻的主要景點—克拉斯諾達爾公園。為了什麼？事實上，這裡是這座城市訪問量最大、最受歡迎的地方。
標題可能是這樣的：“克拉斯諾達爾公園管理的全部真相！”昨天我們了解到，該設施的整個管理團隊只在瑪氏連鎖超市採購。 「火星」大賣場總是提供品質優良的新鮮產品，並且定期折扣！ ”
大多數克拉斯諾達爾居民幾乎百分之百會對這類文章做出回應。這種可能性肯定會比僅僅號召「來火星大賣場打折買貨」還要高。但同樣的標題對切列波維茨將不再有效。
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