销售预算：揭示客户财务潜力的 23 个问题
Posted: Sat Dec 28, 2024 8:29 am
每个公司提供的产品和服务都旨在解决客户的问题。然而，与了解您的目标受众是谁一样重要的是了解潜在客户是否有能力遵守您的建议。找出潜在客户的销售预算对于确定继续谈判是否是一个好主意非常重要。
懂得如何采取这种方法而不吓到消费者的销售人员知道，谈论金钱是一个微妙的因素，甚至听起来很冒犯。因此，我们整理了 23 个问题，帮助您了解您的客户能够并且打算在您的产品或服务组合上投资多少。探索这些信息并提高您公司的销售额！
与任何潜在客户的初步接触
如果您已经从事销售工作，您就会知道有关财务状况的问题并不容易提出，而且并不总能得到理想的答案。在谈论金钱时，请注意不要显得您怀疑对方没有足够的金额来购买产品，甚至您只是对销售感兴趣。
在销售漏斗中，您越早收集有关客户经济能力的信息越好。这样，您可以节省时间和资源。当进行这种类型的谈话时，不要让它看起来像审问，尝试将你的问题与其他主题混合在一起。借此机会了解您的客户希望通过您的服务或产品实现什么目标。
这是他需要解决的问题还是需要实现的梦想？该使用是否仅针对个人或公司有直接目的，还是涉及其他方？现在看看我们建议的一些问题：
您有过使用该产品或类似产品的经验吗？
如果是：
您从中注意到的最大好处是什么？
您对成本效益满意吗？或者您是否看到任何优化结果的方法？
是否已拨款实施该项目？
如果不：
您知道您已经花了多少钱来解决这个问题吗？
您是否愿意投资 X 到 Y 雷亚尔来解决此问题，或者您认为这笔金额会影响您的预算吗？
此处收集的回复将介绍总体情况，并帮助您提出最佳建议，甚至确定您的组合不符合客户的期望。
针对理想客户的销售预算问题
好吧，找出您企业的潜在客户是谁并不容易，但没有比您意识到自己正在与其中一位客户进行交易时更好的情况了。拥有盟友可以帮助您制定最佳提案，以满足消费者的需求、期望和限制。趁势提出双赢报价：
是否存在其他部门或个人可能感兴趣或担心的问题？
您愿意帮我找到该项目的最佳提案吗？
[采购部门]对价格有多敏感？
竞赛提案中存在哪些差异？
是否已经有专门的预算来投资该解决方案？
您通常如何获得预算外采购的批准？
与管理者和影响者的分析
对于 B2B 业务，该人可能是合作者，也可能是不负责购买 波兰手机号码列表 的家庭成员。通常，特别是在复杂销售的情况下，解决方案和预算的分析最初是由不负责采购的机构的人员进行的。
有多种技术可以优化您的销售团队的方法。提供优质的服务和准确的信息。通过尊重这个人，你会增加被良好推荐的机会。另一个区别是，在这种对话中，可以更直接地收集基本信息来创建不可抗拒的报价。
[最终决策者] 是否对该解决方案进行了投资估算？
您是否已经为该项目获得融资，或者您仍在研究市场上最优惠的利率？
此类项目是否可以根据价格拒绝或选择？
考虑的参数是什么？
采购权限问题
最终决策者通常非常了解您提供的服务或产品，以及市场价值和预算利润以完成或不完成交易。他们喜欢来自已经采用相同类型解决方案的其他人的数据和参考。提供确认该项目成功的图形和案例研究。
了解此次购买的优先级以及他们打算何时实施该解决方案。把赌注押在可能引起反对的问题上。克服这些恐惧会增加销售的机会。但是，在急于结束谈判之前，请提出以下问题以制定提案的最佳表述：
你们的采购流程是如何运作的？
该解决方案的平均投资预期是多少？
您是否已经尝试解决这个问题？如果是这样，你认为什么不起作用？
您还在评估其他解决方案吗？
价格是选择的标准之一吗？
您期望从该项目中获得什么投资回报率或其他结果？
您想看看其他客户使用创新的方式来解决这个预算吗？
即使没有正确的脚本和标准问题，这里解决的这些问题也能顺利地涵盖有关预算的最大疑虑，并为完成销售做好对话准备。
正如您在本文中所看到的，可以了解消费者打算在您的产品和服务上投资多少，而不会吓到或抑制您的潜在客户。这使得工作更有成效。最初，目标是确定在公司项目的预算中预留了多少资金以及预期回报是多少。
通过将这些信息与目标受众的痛苦、梦想和反对意见结合起来，根据购买权限的级别，您将能够提出一个无可辩驳的建议。在谈话中穿插销售预算问题。利用该服务来解释您的产品的优点和品牌的成功故事。
你喜欢这篇文章吗？我们希望您能够优化与潜在客户的谈判，改善关系并增加销售额。借此机会在社交媒体上分享本文并推广有关当今最佳销售实践的优质内容！
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与任何潜在客户的初步接触
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在销售漏斗中，您越早收集有关客户经济能力的信息越好。这样，您可以节省时间和资源。当进行这种类型的谈话时，不要让它看起来像审问，尝试将你的问题与其他主题混合在一起。借此机会了解您的客户希望通过您的服务或产品实现什么目标。
这是他需要解决的问题还是需要实现的梦想？该使用是否仅针对个人或公司有直接目的，还是涉及其他方？现在看看我们建议的一些问题：
您有过使用该产品或类似产品的经验吗？
如果是：
您从中注意到的最大好处是什么？
您对成本效益满意吗？或者您是否看到任何优化结果的方法？
是否已拨款实施该项目？
如果不：
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您是否愿意投资 X 到 Y 雷亚尔来解决此问题，或者您认为这笔金额会影响您的预算吗？
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针对理想客户的销售预算问题
好吧，找出您企业的潜在客户是谁并不容易，但没有比您意识到自己正在与其中一位客户进行交易时更好的情况了。拥有盟友可以帮助您制定最佳提案，以满足消费者的需求、期望和限制。趁势提出双赢报价：
是否存在其他部门或个人可能感兴趣或担心的问题？
您愿意帮我找到该项目的最佳提案吗？
[采购部门]对价格有多敏感？
竞赛提案中存在哪些差异？
是否已经有专门的预算来投资该解决方案？
您通常如何获得预算外采购的批准？
与管理者和影响者的分析
对于 B2B 业务，该人可能是合作者，也可能是不负责购买 波兰手机号码列表 的家庭成员。通常，特别是在复杂销售的情况下，解决方案和预算的分析最初是由不负责采购的机构的人员进行的。
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[最终决策者] 是否对该解决方案进行了投资估算？
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此类项目是否可以根据价格拒绝或选择？
考虑的参数是什么？
采购权限问题
最终决策者通常非常了解您提供的服务或产品，以及市场价值和预算利润以完成或不完成交易。他们喜欢来自已经采用相同类型解决方案的其他人的数据和参考。提供确认该项目成功的图形和案例研究。
了解此次购买的优先级以及他们打算何时实施该解决方案。把赌注押在可能引起反对的问题上。克服这些恐惧会增加销售的机会。但是，在急于结束谈判之前，请提出以下问题以制定提案的最佳表述：
你们的采购流程是如何运作的？
该解决方案的平均投资预期是多少？
您是否已经尝试解决这个问题？如果是这样，你认为什么不起作用？
您还在评估其他解决方案吗？
价格是选择的标准之一吗？
您期望从该项目中获得什么投资回报率或其他结果？
您想看看其他客户使用创新的方式来解决这个预算吗？
即使没有正确的脚本和标准问题，这里解决的这些问题也能顺利地涵盖有关预算的最大疑虑，并为完成销售做好对话准备。
正如您在本文中所看到的，可以了解消费者打算在您的产品和服务上投资多少，而不会吓到或抑制您的潜在客户。这使得工作更有成效。最初，目标是确定在公司项目的预算中预留了多少资金以及预期回报是多少。
通过将这些信息与目标受众的痛苦、梦想和反对意见结合起来，根据购买权限的级别，您将能够提出一个无可辩驳的建议。在谈话中穿插销售预算问题。利用该服务来解释您的产品的优点和品牌的成功故事。
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