BCG 矩阵：它是什么以及如何将其应用到您的销售策略中
Posted: Sat Dec 28, 2024 9:09 am
电子商务公司使用 BCG 矩阵来识别其产品中哪些产品最有可能产生利润，哪些产品必须立即丢弃以避免损失。在这个市场上，通常有一些商品销量较高，而其他商品则销量较低，由于这种差异，理想的情况是根据销售流量对每种商品采取特定的策略。
在这篇文章中，我们将详细讨论该方法，并提供免费下载电子表格以将 BCG 矩阵应用到您的业务中。
什么是 BCG 矩阵
BCG 矩阵由波士顿咨询集团（BCG 的缩写）创始人 Bruce Henderson 于 1970 年创建，从投放市场的那一刻起，它就是一种非常有效的产品生命周期 (CVP) 分析方法。直至其衰落。
对于那些销售各种产品并希望确定哪些产品值得继续投资的人来说，了解这个周期非常重要，因为这使他们能够制定 有效的销售计划并做出决策以制定更自信的策略。
BCG 矩阵的工作原理
BCG 矩阵分为两个轴，一个表示产品在市场中的份额，另一个表示市场的增长率，它评估产品在市场中的份额和增长率之间的关系，并对产品进行分类分为四类：明星、摇钱树、问号、菠萝。该方法将基于商品的表现来显示哪些商品应成为电子商务组合中的优先事项。
重要的是要考虑到，产品在商业中流行的事实并不意味着您的客户会从您那里购买该产品，就像在商业中失去吸引力的产品可能在您的商店中畅销一样。
要以最佳方式分析这些方面并分析产品，您可以：
• 根据消费者行为确定趋势。
• 与供应商讨论货物的销售流程。
• 对您的利基市场进行分析。
此信息可帮助您识别市场变化、您的活动领域内的销售表现以及您的每种产品属于矩阵中的哪些类别。
BCG 矩阵的四个类别是：
问号
新产品，市场份额低，现金流低
此类别包括处于生命周期初期的产品，即市场份额较小且近期的产品。由于他们尚未对其业绩提供明确的预测，因此通常需要在营销方面进行大量投资才能促进销售，因此不会为您的在线商店带来很多初始利润。采用问号一词表示对该产品的收益率以及投资其开发的可行性存在疑问。必须注意问号产品的数量，因为它们需要大量投资。
星星
产品在市场上取得成功，但需要大量投资才能保持活跃
一个成功的“问号”产品会成为明星。此类别包括可为您的电子商务带来良好利润的产品，即市场流行且在您的商店中畅销的产品。即便如此，您仍然需要小心，像通常一样，为了保持竞争优势，他们需要比其他人更多的营销和库存投资。理想情况下，随着时间的推移，它们将在您的业务中稳定下来，使销售变得更容易且无需付出太多努力。
摇钱树
产品在市场上稳定，但无需大量投资即可为企业带来频繁的利润
市场增长率较小的产品属于这一类，但它们仍然是通过基于消费者建立的声誉进行自我推销而建立起来的。在ABC曲线中，“摇钱树”产品被认为是A类产品。由于它们不需要大量投资就能产生高利润，因此是企业家的理想产品。
但有必要关注属于这一类的产品，因为如果失去市场份额，公司将需要进行大量投资才能保持竞争力。秘诀是始终拥有不止一种“摇钱树”产品。
菠萝制品
应该避免它们，因为它们的市场份额低且利润微薄
该类别也称为“小狗”，包括市场流量低且生长很少或不再生长的产品。他们对商店的支出要求高于利润。
如果您发现某种产品位于 BCG 矩阵的这一象限中，您需要对其进行评估，并确定是否值得投资于营销计划以尝试增加销售额，或者是否是时候淘汰该产品。
还记得相纸的例子吗？随着数码相机的兴起，甚至手机相机质量的提高，相纸已成为该领域公司的“菠萝”。
在推出矩阵中的产品并确定每个产品的当前状态后，可以进行分析来指导公司做出以下决策：
打造适合市场的产品：根据产品的特点和消费者需求，确定哪种产品具有高增长潜力，并预测其市场份额的增长。
让产品留在市场上：投资于将成功的产品留在市场上的策略。
为产品在市场上收获最大的机会：这里有必要制定策略，在产品在市场上具有高性能的同时，从产品中获取最大可能的机会。之后，您需要逐渐与其断开连接。
放弃市场上的产品：始终了解产品的性能非常重要，这样才能 美国手机号码列表 识别出哪些产品性能不佳且需要高投资才能脱颖而出。这一分析揭示了企业应该放弃哪些已售产品以避免损失。
BCG矩阵应用于物流
BCG 矩阵中确定的产品的销售潜力可用于指导团队制定物流规划。这使得我们可以更加自信地规划采购和生产部门应优先考虑哪些产品，以及如何组织库存和运输等领域的流动。
通过这种协调，这些区域将始终为需求和明智决策做好准备。
产品生命周期在BCG矩阵构成中的重要性
许多企业不知道如何确定停止销售菠萝产品的合适时机，最终陷入停滞，无法制定新的策略来保持高销量。
这就是为什么了解产品的生命周期很重要。 CVP（产品生命周期）显示了产品的一种时间线，大部分时间都会经历其引入、成长、成熟和衰退阶段，这与 BCG 矩阵的象限相关。了解以下产品各阶段的详细信息：
介绍
这是产品上市的时刻。竞争对手不多，市场增长存在不确定性。这最初可能会导致企业利润较低。在这种情况下，我们可以将问号分类为产品。
由于消费者对该产品知之甚少，因此这一阶段要取得成功，就必须进行大量投资以在电子商务中推广它。毕竟，不计算电子商务的物流部分，消费者需要轻松访问所提供的产品。
生长
人们已经开始购买您的产品，因此投资较小，利润开始根据销售速度增加。这时候的产品就可以称得上是明星了。
到期
产品增速和盈利能力稳定，不再需要大量投资来促进销售。这将是您电子商务的摇钱树。然而，随着该细分市场开始饱和，您的产品已经必须应对激烈竞争等挑战。其他公司已经在与您相同的领域开展业务，推出类似甚至更好的产品。
在这个阶段，公司会采取新的营销活动、广告等策略来利用产品来增加销量，同时不让利润下降，试图在自己的利基市场中尽可能脱颖而出。
衰退
下降阶段是指销量开始下降，通常是由于市场发生变化，并且产品进入菠萝类别。
这些变化包括新解决方案的推出、客户品味的变化以及导致某些产品过时的技术变革。
在这篇文章中，我们将详细讨论该方法，并提供免费下载电子表格以将 BCG 矩阵应用到您的业务中。
什么是 BCG 矩阵
BCG 矩阵由波士顿咨询集团（BCG 的缩写）创始人 Bruce Henderson 于 1970 年创建，从投放市场的那一刻起，它就是一种非常有效的产品生命周期 (CVP) 分析方法。直至其衰落。
对于那些销售各种产品并希望确定哪些产品值得继续投资的人来说，了解这个周期非常重要，因为这使他们能够制定 有效的销售计划并做出决策以制定更自信的策略。
BCG 矩阵的工作原理
BCG 矩阵分为两个轴，一个表示产品在市场中的份额，另一个表示市场的增长率，它评估产品在市场中的份额和增长率之间的关系，并对产品进行分类分为四类：明星、摇钱树、问号、菠萝。该方法将基于商品的表现来显示哪些商品应成为电子商务组合中的优先事项。
重要的是要考虑到，产品在商业中流行的事实并不意味着您的客户会从您那里购买该产品，就像在商业中失去吸引力的产品可能在您的商店中畅销一样。
要以最佳方式分析这些方面并分析产品，您可以：
• 根据消费者行为确定趋势。
• 与供应商讨论货物的销售流程。
• 对您的利基市场进行分析。
此信息可帮助您识别市场变化、您的活动领域内的销售表现以及您的每种产品属于矩阵中的哪些类别。
BCG 矩阵的四个类别是：
问号
新产品，市场份额低，现金流低
此类别包括处于生命周期初期的产品，即市场份额较小且近期的产品。由于他们尚未对其业绩提供明确的预测，因此通常需要在营销方面进行大量投资才能促进销售，因此不会为您的在线商店带来很多初始利润。采用问号一词表示对该产品的收益率以及投资其开发的可行性存在疑问。必须注意问号产品的数量，因为它们需要大量投资。
星星
产品在市场上取得成功，但需要大量投资才能保持活跃
一个成功的“问号”产品会成为明星。此类别包括可为您的电子商务带来良好利润的产品，即市场流行且在您的商店中畅销的产品。即便如此，您仍然需要小心，像通常一样，为了保持竞争优势，他们需要比其他人更多的营销和库存投资。理想情况下，随着时间的推移，它们将在您的业务中稳定下来，使销售变得更容易且无需付出太多努力。
摇钱树
产品在市场上稳定，但无需大量投资即可为企业带来频繁的利润
市场增长率较小的产品属于这一类，但它们仍然是通过基于消费者建立的声誉进行自我推销而建立起来的。在ABC曲线中，“摇钱树”产品被认为是A类产品。由于它们不需要大量投资就能产生高利润，因此是企业家的理想产品。
但有必要关注属于这一类的产品，因为如果失去市场份额，公司将需要进行大量投资才能保持竞争力。秘诀是始终拥有不止一种“摇钱树”产品。
菠萝制品
应该避免它们，因为它们的市场份额低且利润微薄
该类别也称为“小狗”，包括市场流量低且生长很少或不再生长的产品。他们对商店的支出要求高于利润。
如果您发现某种产品位于 BCG 矩阵的这一象限中，您需要对其进行评估，并确定是否值得投资于营销计划以尝试增加销售额，或者是否是时候淘汰该产品。
还记得相纸的例子吗？随着数码相机的兴起，甚至手机相机质量的提高，相纸已成为该领域公司的“菠萝”。
在推出矩阵中的产品并确定每个产品的当前状态后，可以进行分析来指导公司做出以下决策：
打造适合市场的产品：根据产品的特点和消费者需求，确定哪种产品具有高增长潜力，并预测其市场份额的增长。
让产品留在市场上：投资于将成功的产品留在市场上的策略。
为产品在市场上收获最大的机会：这里有必要制定策略，在产品在市场上具有高性能的同时，从产品中获取最大可能的机会。之后，您需要逐渐与其断开连接。
放弃市场上的产品：始终了解产品的性能非常重要，这样才能 美国手机号码列表 识别出哪些产品性能不佳且需要高投资才能脱颖而出。这一分析揭示了企业应该放弃哪些已售产品以避免损失。
BCG矩阵应用于物流
BCG 矩阵中确定的产品的销售潜力可用于指导团队制定物流规划。这使得我们可以更加自信地规划采购和生产部门应优先考虑哪些产品，以及如何组织库存和运输等领域的流动。
通过这种协调，这些区域将始终为需求和明智决策做好准备。
产品生命周期在BCG矩阵构成中的重要性
许多企业不知道如何确定停止销售菠萝产品的合适时机，最终陷入停滞，无法制定新的策略来保持高销量。
这就是为什么了解产品的生命周期很重要。 CVP（产品生命周期）显示了产品的一种时间线，大部分时间都会经历其引入、成长、成熟和衰退阶段，这与 BCG 矩阵的象限相关。了解以下产品各阶段的详细信息：
介绍
这是产品上市的时刻。竞争对手不多，市场增长存在不确定性。这最初可能会导致企业利润较低。在这种情况下，我们可以将问号分类为产品。
由于消费者对该产品知之甚少，因此这一阶段要取得成功，就必须进行大量投资以在电子商务中推广它。毕竟，不计算电子商务的物流部分，消费者需要轻松访问所提供的产品。
生长
人们已经开始购买您的产品，因此投资较小，利润开始根据销售速度增加。这时候的产品就可以称得上是明星了。
到期
产品增速和盈利能力稳定，不再需要大量投资来促进销售。这将是您电子商务的摇钱树。然而，随着该细分市场开始饱和，您的产品已经必须应对激烈竞争等挑战。其他公司已经在与您相同的领域开展业务，推出类似甚至更好的产品。
在这个阶段，公司会采取新的营销活动、广告等策略来利用产品来增加销量，同时不让利润下降，试图在自己的利基市场中尽可能脱颖而出。
衰退
下降阶段是指销量开始下降，通常是由于市场发生变化，并且产品进入菠萝类别。
这些变化包括新解决方案的推出、客户品味的变化以及导致某些产品过时的技术变革。