提高数字营销转化率的秘诀
Posted: Sat Dec 28, 2024 9:44 am
如果您正在考虑数字营销转化，那么您的想法已经正确了。企业网站不仅仅是您企业的静态宣传册，它还可以转化新的潜在客户并为您的销售渠道带来业务。提高这些转化率应该是每个数字营销人员的主要关注 KPI。
图表：数字营销转化率 - 指标
根据您当前的绩效指标状态，以下是实现更多数字营销转化的一些技巧。
流量低？启动新的 Builders + Drivers
流量低确实会阻碍您推动数字营销转化。如果流量是个问题，您每月的访客可能不足几千人。进行有意义的测试会很困难。即使是最好的优惠和转化点也会失败，因为没有足够的人看到它们。
您应该集中精力吸引更多流量，在 Ironpaper 我们建议结 菲律宾 whatsapp 数据库 合建设者和驱动者活动。首先，简单解释一下。
构建器是指创建高质量资产的活动，例如博客文章和内容优惠（如可下载的电子书或案例研究）。创建登录页面和网站副本也属于“构建器”活动。虽然构建器很重要，但它们本身并不会吸引更多流量。
驱动因素是通过付费增加曝光度（通常针对目标受众）来吸引新流量进入渠道的活动。驱动因素活动可能包括付费在 LinkedIn、Facebook 或 Twitter 上推广内容，以及/或者启动 AdWords 广告系列。顾名思义，驱动因素可帮助您快速吸引网站流量。
当流量较低时，如何获得更多转化：
围绕关键词策略启动每周发布的博客，以便持续吸引更多自然流量
创建并发布内容优惠，然后向定制受众发起敏捷的 LinkedIn 潜在客户生成活动
围绕目标关键词发布新的目标网页，然后撰写 AdWords 搜索营销活动并投入一些资金
流量没有转化？测试并优化
因此，您有流量，但网站访问者没有转化为网站上的潜在客户。与流量低的问题相比，这是一个完全不同的问题。如果您的网站流量转化为新潜在客户的转化率长期停滞在 0.5% 甚至 1% 以下，您将无法从数字营销工作中获得相同的投资回报率。
如果转化率较低，您可能面临以下几个问题之一。首先，您可能吸引了错误的流量。您可能使用的关键字或内容无法吸引决策者，或者根本吸引不到正确的受众。
其次，您的网站上可能没有合适的转化优惠。您的信息可能没有引起共鸣，或者可能过于以公司为中心，而不是以买家为中心。改善这种情况的唯一方法是提供多种转化优惠并进行测试以查看哪些有效。让分析成为您进行转化率优化活动的指南。
如果流量没有转化，以下是一些增加数字营销转化的技巧：
采访至少三名目标受众，尝试了解他们使用的语言以及他们试图解决的问题和挑战。您的网站和转换优惠是否反映了这一点？
启动一个新的转换点（即使你只是更改它的标题）并根据你当前的报价进行 A/B 测试以获取见解
评估您网站上哪些内容或转化页面的转化效果最好，并创建更多类似的内容。如果时间紧迫，您可以重新利用现有内容
在网站上的转化点添加更多号召性用语，尤其是在导航菜单等显眼的区域
转化率高吗？规模化有效吗
您是否看到了巨大的流量和超过 1% 或更高的稳定转化率？干得好！现在是时候扩大您的成功努力了。扩大规模可能涉及创造更多有效的成果，或将您的工作和转化点展示给更广泛的受众。
实现更多数字营销转化的技巧：
研究目标受众可能搜索的新关键词，并持续创建新的SEO 页面
将您的内容扩展到您的网站之外，并在 LinkedIn lead gen、Capterra（如果您是一家软件公司）、Facebook/Twitter 付费渠道和/或 Google AdWords 上启动付费活动
如果付费渠道转化率较高，则向付费渠道投入更多预算，并使用额外预算进行更多增量测试和优化
建立合作伙伴关系或思想领导机会，为您所在行业的第三方出版物撰写文章，扩大您的受众群体
无论您的问题或当前指标的状态如何，这些有关更多数字营销转化的提示将为您提供下一步继续填充渠道的机会。
图表：数字营销转化率 - 指标
根据您当前的绩效指标状态，以下是实现更多数字营销转化的一些技巧。
流量低？启动新的 Builders + Drivers
流量低确实会阻碍您推动数字营销转化。如果流量是个问题，您每月的访客可能不足几千人。进行有意义的测试会很困难。即使是最好的优惠和转化点也会失败，因为没有足够的人看到它们。
您应该集中精力吸引更多流量，在 Ironpaper 我们建议结 菲律宾 whatsapp 数据库 合建设者和驱动者活动。首先，简单解释一下。
构建器是指创建高质量资产的活动，例如博客文章和内容优惠（如可下载的电子书或案例研究）。创建登录页面和网站副本也属于“构建器”活动。虽然构建器很重要，但它们本身并不会吸引更多流量。
驱动因素是通过付费增加曝光度（通常针对目标受众）来吸引新流量进入渠道的活动。驱动因素活动可能包括付费在 LinkedIn、Facebook 或 Twitter 上推广内容，以及/或者启动 AdWords 广告系列。顾名思义，驱动因素可帮助您快速吸引网站流量。
当流量较低时，如何获得更多转化：
围绕关键词策略启动每周发布的博客，以便持续吸引更多自然流量
创建并发布内容优惠，然后向定制受众发起敏捷的 LinkedIn 潜在客户生成活动
围绕目标关键词发布新的目标网页，然后撰写 AdWords 搜索营销活动并投入一些资金
流量没有转化？测试并优化
因此，您有流量，但网站访问者没有转化为网站上的潜在客户。与流量低的问题相比，这是一个完全不同的问题。如果您的网站流量转化为新潜在客户的转化率长期停滞在 0.5% 甚至 1% 以下，您将无法从数字营销工作中获得相同的投资回报率。
如果转化率较低，您可能面临以下几个问题之一。首先，您可能吸引了错误的流量。您可能使用的关键字或内容无法吸引决策者，或者根本吸引不到正确的受众。
其次，您的网站上可能没有合适的转化优惠。您的信息可能没有引起共鸣，或者可能过于以公司为中心，而不是以买家为中心。改善这种情况的唯一方法是提供多种转化优惠并进行测试以查看哪些有效。让分析成为您进行转化率优化活动的指南。
如果流量没有转化，以下是一些增加数字营销转化的技巧：
采访至少三名目标受众，尝试了解他们使用的语言以及他们试图解决的问题和挑战。您的网站和转换优惠是否反映了这一点？
启动一个新的转换点（即使你只是更改它的标题）并根据你当前的报价进行 A/B 测试以获取见解
评估您网站上哪些内容或转化页面的转化效果最好，并创建更多类似的内容。如果时间紧迫，您可以重新利用现有内容
在网站上的转化点添加更多号召性用语，尤其是在导航菜单等显眼的区域
转化率高吗？规模化有效吗
您是否看到了巨大的流量和超过 1% 或更高的稳定转化率？干得好！现在是时候扩大您的成功努力了。扩大规模可能涉及创造更多有效的成果，或将您的工作和转化点展示给更广泛的受众。
实现更多数字营销转化的技巧：
研究目标受众可能搜索的新关键词，并持续创建新的SEO 页面
将您的内容扩展到您的网站之外，并在 LinkedIn lead gen、Capterra（如果您是一家软件公司）、Facebook/Twitter 付费渠道和/或 Google AdWords 上启动付费活动
如果付费渠道转化率较高，则向付费渠道投入更多预算，并使用额外预算进行更多增量测试和优化
建立合作伙伴关系或思想领导机会，为您所在行业的第三方出版物撰写文章，扩大您的受众群体
无论您的问题或当前指标的状态如何，这些有关更多数字营销转化的提示将为您提供下一步继续填充渠道的机会。