如何建立自己的商业电子邮件列表
Posted: Sat Dec 28, 2024 9:45 am
但购买商业名单是有风险的，原因有几个。
首先，如果你的邮件被标记为垃圾邮件，那么你就有可能收到不好的回复，或者影响邮件的送达率，这在 2019 年冷邮件发送时非常常见。这可能会损害整个组织发送邮件到收件箱的能力。
注意：尽管全球垃圾邮件率似乎确实在下降，但垃圾邮件和未经请求的电子邮件（未计入全球垃圾邮件率）仍然对企业构成威胁。2018 年，45.3% 的电子邮件被视为垃圾邮件。您不希望您的企业被算作此统计数据的一部分。
该统计数据显示了 2007 年至 2018 年全球垃圾邮件占电子邮件总流量的百分比。在最近的报告期内，垃圾邮件占全球电子邮件流量的 45.3%，低于 2016 年的 59.8%。
其次，您在高投入、低影响的活动上浪费了时间。冷不丁的电话 南非 whatsapp 数据库 营销没有用。只有极小比例的冷不丁营销能带来销售机会——但跟进大量联系人需要时间和精力，而这些时间和精力最好用来寻找热门线索。
第三，许多营销自动化工具（例如 Hubspot 和几家大型电子邮件提供商）出于法律原因不允许您上传购买的列表，因为向未选择加入的列表发送群发自动电子邮件是违法的。因此，您将无法使用您喜欢的工具向这些潜在客户进行营销。
CRM智能列表
那么，如何在不购买潜在客户的情况下启动推广活动并建立商业电子邮件列表？ 尝试这些策略。
付费广告活动受众建设
LinkedIn 是商业广告的中心。您可以轻松创建目标受众，针对他们开展广告活动，并将新潜在客户引入您的渠道。
对于 LinkedIn 付费广告活动，首先要建立受众群体。您可以从一些目标公司开始，甚至可以具体到其他标准，例如职位头衔、工作资历、角色和职能、公司规模等。
Linkedin 广告
建立受众群体很容易。建立受众群体后，在营销团队的帮助下开展有针对性的潜在客户生成活动。宣传电子书或网络研讨会等内容优惠。如果您的转化优惠引起目标受众的共鸣，您将能够快速生成潜在客户并扩大规模。最好的事情是，新的潜在客户会很热情，并且已经“举手”了解更多信息。
您还可以在 Facebook 和 Twitter 上开展类似的活动，以扩大您的覆盖范围并测试新平台。在为 B2B 客户开展了数百次活动后，Ironpaper 估计 B2B 每位合格潜在客户的平均成本约为 200 美元，但如果您遵循LinkedIn 的敏捷最佳实践，成本可以随着时间的推移大幅降低。
AdWords
Google 的 AdWords 渠道是另一个付费平台，您可以使用它来快速扩大潜在客户生成规模。它的工作原理与其他付费渠道类似，但您可以为广告系列提供一些不同的选择。您可以发送展示广告、搜索营销广告、YouTube 视频广告等。
Adwords PPC
如果您的公司所在的领域已经有很多客户感兴趣和教育，那么开展搜索营销活动是明智之举。这将使您的公司与已经在 Google 上搜索解决方案的潜在客户建立联系。您可以想象，这些潜在客户通常非常合格，因为他们已经决定需要某种合作伙伴或产品。
门控内容
对于不需要持续付费的长期列表构建技术，请发布门控内容。门控内容是您网站上的文献 - 如电子书、网络研讨会、指南、案例研究或信息图 - 您将其提供给网站访问者以换取一些信息。这是一种同时产生潜在客户并教育他们的方式，而受过教育的潜在客户更有可能进行购买。
销售线索生成：优化可下载的 B2B 内容以获取销售线索
如果您的内容具有高度针对性，您会发现您将从感兴趣的公司为您的销售团队带来高质量的潜在客户。内容项目的交付周期可能是几周到几个月，具体取决于您的网站流量，但一旦建立，您将在未来几年内建立并发展业务电子邮件列表。
社交勘探
社交潜在客户挖掘是一种实用的方法，可以让您吸引那些您希望转化为业务线索的人。使用 LinkedIn，您可以轻松找到您想要定位的公司，并查看员工列表。然后，使用 InMail（LinkedIn 的私人消息平台）发送周到且个性化的消息。您可以在网站上添加表单或可下载内容的链接，以帮助潜在客户自行转化。
如果您愿意扩大规模，您可以使用付费 inMail 活动发送给各种公司目标。
您还可以在其他网络（例如 Twitter）上使用类似的策略。例如，发送一些消息来宣传您的内容，并点赞、回复和分享您想要定位的潜在客户的帖子。这将吸引他们的注意力，并随着时间的推移，帮助扩大您的企业电子邮件列表。
社交媒体营销 - HubSpot
再营销
如果您已经购买了列表，请运行再营销活动，以便这些联系人可以在自己的时间选择重新加入通信。这将带来更多参与（和合法！）的业务线索。
再营销活动可能包括将列表上传到 LinkedIn、Facebook 和 AdWords。其理念是向已生成的潜在客户发送新广告和内容。除了上传电子邮件地址，您还可以在网站上安装再营销像素。这些小代码会收集潜在客户信息，以便您可以向已访问过您的网站并表示有兴趣的人进行再营销。
结论
购买商业电子邮件列表的效果越来越差，但你也不是没有运气。如果你想扩大潜在客户名单，可以利用 LinkedIn、Google AdWords 等驱动活动 - 并在你的网站上建立潜在客户转化点，以实现长期增长。
一开始，您需要投入更多时间，但最终会获得巨大收益：一份已选择了解您的业务的合格潜在客户名单。这将使您的推广活动更有针对性、更有意义、更成功，并带来更多销售线索。
首先，如果你的邮件被标记为垃圾邮件，那么你就有可能收到不好的回复，或者影响邮件的送达率，这在 2019 年冷邮件发送时非常常见。这可能会损害整个组织发送邮件到收件箱的能力。
注意：尽管全球垃圾邮件率似乎确实在下降，但垃圾邮件和未经请求的电子邮件（未计入全球垃圾邮件率）仍然对企业构成威胁。2018 年，45.3% 的电子邮件被视为垃圾邮件。您不希望您的企业被算作此统计数据的一部分。
该统计数据显示了 2007 年至 2018 年全球垃圾邮件占电子邮件总流量的百分比。在最近的报告期内，垃圾邮件占全球电子邮件流量的 45.3%，低于 2016 年的 59.8%。
其次，您在高投入、低影响的活动上浪费了时间。冷不丁的电话 南非 whatsapp 数据库 营销没有用。只有极小比例的冷不丁营销能带来销售机会——但跟进大量联系人需要时间和精力，而这些时间和精力最好用来寻找热门线索。
第三，许多营销自动化工具（例如 Hubspot 和几家大型电子邮件提供商）出于法律原因不允许您上传购买的列表，因为向未选择加入的列表发送群发自动电子邮件是违法的。因此，您将无法使用您喜欢的工具向这些潜在客户进行营销。
CRM智能列表
那么，如何在不购买潜在客户的情况下启动推广活动并建立商业电子邮件列表？ 尝试这些策略。
付费广告活动受众建设
LinkedIn 是商业广告的中心。您可以轻松创建目标受众，针对他们开展广告活动，并将新潜在客户引入您的渠道。
对于 LinkedIn 付费广告活动，首先要建立受众群体。您可以从一些目标公司开始，甚至可以具体到其他标准，例如职位头衔、工作资历、角色和职能、公司规模等。
Linkedin 广告
建立受众群体很容易。建立受众群体后，在营销团队的帮助下开展有针对性的潜在客户生成活动。宣传电子书或网络研讨会等内容优惠。如果您的转化优惠引起目标受众的共鸣，您将能够快速生成潜在客户并扩大规模。最好的事情是，新的潜在客户会很热情，并且已经“举手”了解更多信息。
您还可以在 Facebook 和 Twitter 上开展类似的活动，以扩大您的覆盖范围并测试新平台。在为 B2B 客户开展了数百次活动后，Ironpaper 估计 B2B 每位合格潜在客户的平均成本约为 200 美元，但如果您遵循LinkedIn 的敏捷最佳实践，成本可以随着时间的推移大幅降低。
AdWords
Google 的 AdWords 渠道是另一个付费平台，您可以使用它来快速扩大潜在客户生成规模。它的工作原理与其他付费渠道类似，但您可以为广告系列提供一些不同的选择。您可以发送展示广告、搜索营销广告、YouTube 视频广告等。
Adwords PPC
如果您的公司所在的领域已经有很多客户感兴趣和教育，那么开展搜索营销活动是明智之举。这将使您的公司与已经在 Google 上搜索解决方案的潜在客户建立联系。您可以想象，这些潜在客户通常非常合格，因为他们已经决定需要某种合作伙伴或产品。
门控内容
对于不需要持续付费的长期列表构建技术，请发布门控内容。门控内容是您网站上的文献 - 如电子书、网络研讨会、指南、案例研究或信息图 - 您将其提供给网站访问者以换取一些信息。这是一种同时产生潜在客户并教育他们的方式，而受过教育的潜在客户更有可能进行购买。
销售线索生成：优化可下载的 B2B 内容以获取销售线索
如果您的内容具有高度针对性，您会发现您将从感兴趣的公司为您的销售团队带来高质量的潜在客户。内容项目的交付周期可能是几周到几个月，具体取决于您的网站流量，但一旦建立，您将在未来几年内建立并发展业务电子邮件列表。
社交勘探
社交潜在客户挖掘是一种实用的方法，可以让您吸引那些您希望转化为业务线索的人。使用 LinkedIn，您可以轻松找到您想要定位的公司，并查看员工列表。然后，使用 InMail（LinkedIn 的私人消息平台）发送周到且个性化的消息。您可以在网站上添加表单或可下载内容的链接，以帮助潜在客户自行转化。
如果您愿意扩大规模，您可以使用付费 inMail 活动发送给各种公司目标。
您还可以在其他网络（例如 Twitter）上使用类似的策略。例如，发送一些消息来宣传您的内容，并点赞、回复和分享您想要定位的潜在客户的帖子。这将吸引他们的注意力，并随着时间的推移，帮助扩大您的企业电子邮件列表。
社交媒体营销 - HubSpot
再营销
如果您已经购买了列表，请运行再营销活动，以便这些联系人可以在自己的时间选择重新加入通信。这将带来更多参与（和合法！）的业务线索。
再营销活动可能包括将列表上传到 LinkedIn、Facebook 和 AdWords。其理念是向已生成的潜在客户发送新广告和内容。除了上传电子邮件地址，您还可以在网站上安装再营销像素。这些小代码会收集潜在客户信息，以便您可以向已访问过您的网站并表示有兴趣的人进行再营销。
结论
购买商业电子邮件列表的效果越来越差，但你也不是没有运气。如果你想扩大潜在客户名单，可以利用 LinkedIn、Google AdWords 等驱动活动 - 并在你的网站上建立潜在客户转化点，以实现长期增长。
一开始，您需要投入更多时间，但最终会获得巨大收益：一份已选择了解您的业务的合格潜在客户名单。这将使您的推广活动更有针对性、更有意义、更成功，并带来更多销售线索。